Понимание того, что такое рекламная конверсия, — это основа для любого маркетолога, который хочет измерять успех кампании. Рекламная конверсия — это конкретное действие пользователя: переход на лендинг, регистрация или покупка. Настроив цели конверсий, вы сможете отслеживать эти действия, оценивать свой коэффициент рекламной конверсии и применять стратегии оптимизации конверсий для улучшения результатов.
Цели конверсий — это фундамент performance‑маркетинга, потому что они превращают действия пользователей в измеримые бизнес‑результаты. Вместо простого учёта кликов или показов, цели позволяют видеть, как далеко пользователи проходят по воронке и какой вклад каждый шаг вносит в доход.
1. Точно измерять ROI — каждая зафиксированная конверсия связана с расходами и доходом, что даёт ясную картину прибыльности.
2. Сравнивать эффективность кампаний — видеть, какие объявления, креативы или источники трафика дают лучшие коэффициенты рекламной конверсии.
3. Находить слабые места в воронке — определять, где пользователи «отваливаются», и оптимизировать эти этапы.
4. Умнее распределять бюджет — направлять расходы на кампании и источники, которые приносят реальную ценность, а не просто трафик.
Например, анализ того, как лендинги влияют на коэффициент рекламной конверсии, может показать, помогает ли дизайн, текст или расположение call‑to‑action, или наоборот мешает. Даже небольшое изменение — упрощение формы, уточнение оффера или корректировка заголовка — может напрямую увеличить рекламную конверсию и, соответственно, доход.
Иными словами, цели конверсий дают прозрачность и контроль, необходимые для постоянного улучшения кампаний, сокращения лишних расходов и максимизации возврата инвестиций.
1. Перейдите во вкладку “Goals”.
2. Нажмите “+ Create Conversion Goal”.
3. В форме укажите:
3.1. Name — дайте цели понятное описание.
3.2. Conversion Type — выберите действие, которое хотите отслеживать.
3.3. Value Type — задайте выплату за эту конверсию. Это значение используется для расчёта дохода и ROI.
3.4. No Value — цель фиксируется без денежного значения.
4. Fixed — каждый раз фиксируется заданная сумма.
5. Dynamic — сумма меняется в зависимости от переданных данных.
6. После заполнения нажмите Next.
7. Сгенерируется postback URL для передачи данных о конверсии.
8. Нажмите “Copy & Done”, чтобы сохранить цель и скопировать ссылку.
Теперь отслеживание конверсий готово. Каждая цель имеет уникальный goal_id, который связывает действия пользователей с нужной целью.
Пример postback‑формата:
Код
https://postback.mb-d.com/api/v1/postback?click_id={external_id}&goal_id=186&cost={cost}
Просто отслеживать конверсии недостаточно. Чтобы максимизировать ROI, нужно оптимизировать коэффициенты конверсии. Это включает тестирование разных лендингов, улучшение рекламных текстов и применение методов оптимизации конверсий на сайте.
Если вы запускаете платные кампании, особенно важно научиться повышать коэффициент конверсии в PPC‑рекламе. Даже небольшие улучшения в таргетинге, формулировке сообщений или опыте взаимодействия с лендингом могут существенно увеличить результаты.
