[ Как правильно читать статистику по рекламе ]

Поверхностный анализ статистики — прямая дорога к сливу бюджета. Чтобы рекламная кампания приносила прибыль, оценивать показатели нужно не по отдельности, а в единой связке на каждом этапе воронки продаж.

🚀 Запустите кампанию в рекламной сети MyBid: 6 высококонверсионных форматов (Popunder, Push, In-Page Push, Telegram Mini Ads, Banner, Video), огромные объемы глобального трафика по всем GEO, быстрая модерация и поддержка персонального менеджера для роста вашего ROI.g

Воронка аналитики: 4 ключевых этапа

Оценка эффективности кампании строится на отслеживании конверсионной цепочки: Показы → Клики → Переходы на лендинг → Конверсии (целевые действия).

• Показы → Клики: зависит от привлекательности и релевантности креатива. За этот шаг отвечает метрика CTR.
• Клики → Переходы: зависит от технического состояния промо-материала, скорости загрузки страницы и кликабельности прокладки. За шаг отвечает метрика LP CTR.
• Переходы → Конверсии: зависит от качества оффера, формы заказа и релевантности предложения. За шаг отвечает метрика CR.

Если на одном из участков происходит аномальный просад (например, у объявления высокий CTR, но нулевой CR на посадочной странице), трафик теряется на шаге перехода от креатива к офферу.

Таблица норм метрик и причин отклонений (Push-трафик)

Базовые метрики и их практический расчет

1. CTR (Click-Through Rate)

Показатель кликабельности рекламного объявления. Отражает процент пользователей, которые кликнули по объявлению после его показа.

CTR=ПоказыКлики​×100%

Ориентиры CTR по вертикалям в Push-формате:

• Sweepstakes / Розыгрыши: 0.8% – 2.0%
• Nutra / Здоровье и красота: 0.5% – 1.2%
• Gambling / Betting: 0.4% – 1.0%
• Utilities / VPN: 0.9% – 2.5%

Как интерпретировать показатели CTR:

• Низкий CTR (< 0.2%): объявление не привлекает внимания. Решение: заменить иконку/главное изображение, переписать заголовок, добавить четкий призыв к действию (CTA).
• Средний CTR (0.5% – 1.2%): связка работает стабильно. Решение: переходить к точечной оптимизации площадок и срезов.
• Высокий CTR (> 2.5%) при отсутствии конверсий: признак кликбейта. Объявление обещает то, чего нет на лендинге. Решение: привести промо-материалы к единому смысловому контексту.

2. CR (Conversion Rate)

Коэффициент конверсии. Показывает долю пользователей, совершивших целевое действие (покупка, регистрация, установка), от общего количества переходов.

CR=КликиКонверсии​×100%

Ориентиры CR по типам целевого действия:

• SOI (Single Opt-In — ввод email/простая регистрация): 5% – 15%
• DOI (Double Opt-In — подтверждение почты): 2% – 6%
• COD Nutra (Оплата при доставке): 1% – 3%
• FTD (First Time Deposit в гемблинге): 0.2% – 1%

Пример разрыва контекста: Если CTR высокий (1.5%), а CR проседает (< 0.2%), пользователь кликает по яркой картинке, но на лендинге сталкивается с несоответствием предложения или долгим откликом формы заказа.

3. CPA и точка безубыточности (Break-even CR)

CPA (Cost Per Action) — фактическая стоимость привлечения одной конверсии.

CPA=Количество конверсийОбщий расход на рекламу​

Для сохранения прибыльности CPA сравнивают с выплатой от рекламодателя (Payout):

• CPA < Payout — кампания генерирует чистую прибыль.
• CPA > Payout — кампания работает в убыток.

Расчет безубыточного уровня конверсии (Break-even CR): Показывает минимальный CR, необходимый для выхода в ноль при текущей стоимости клика (CPC) и выплате (Payout).

Break-even CR=PayoutCPC​×100%

Пример: Если стоимость клика (CPC) составляет $0.01, а выплата за целевое действие (Payout) равна $10, то минимально допустимый CR равен (0.01/10)×100%=0.1%. Любая связка с CR выше 0.1% при данных условиях принесет профит.

4. ROI и ROAS

Метрики окупаемости вложенных средств.

ROI=РасходДоход−Расход​×100%

ROAS=РасходДоход​×100%

• ROI = 0% — точка безубыточности (затраты на трафик полностью покрыты доходом, но чистая прибыль отсутствует).
• Целевые ориентиры ROI: для массовых вертикалей (Nutra, Sweeps) — 20% – 50%; для сложных вертикалей (Gambling, Crypto) — 50% – 150%+.

5. eCPM (Effective Cost Per Mille)

Эффективная стоимость 1000 показов. Метрика определяет доходность площадки для рекламной сети и место вашего объявления в аукционе.

eCPM=CTR×CPC×1000

В аукционах с динамическим ценообразованием (Smart CPM) кампании с высоким eCPM выигрывают торги и получают приоритетный доступ к топовым источникам трафика. Если CTR креатива падает, eCPM снижается, и рекламная сеть урезает объемы показов.

Чистка и оптимизация источников трафика

Главный этап оптимизации после сбора первичной статистики — распределение площадок (Zone ID / Site ID) по спискам эффективности.

Пошаговая диагностика проблем в статистике

1. Высокий CTR, но нулевой CR. Скорее всего, пользователь видит «кликбейт» или лендинг работает со сбоями. Проверьте скорость загрузки страницы и убедитесь, что оффер соответствует обещаниям в объявлении.
2. CTR низкий, а CR высокий. Креатив привлекает мало людей, но они максимально целевые. Стоит поработать над визуалом или заголовком, чтобы «зацепить» более широкую аудиторию.
3. ROI падает при масштабировании. Либо аудитория «выгорела», либо аукцион перегрет. Попробуйте обновить пачку креативов, расширить таргетинг или протестировать другие ГЕО.
4. CPA растет при стабильном CTR. Конкуренция усилилась (ставки выросли) или возникли проблемы на стороне рекламодателя. Проверьте настройки трекера и доступность лендинга.
5. Всплеск кликов без конверсий. Похоже на фрод (скликивание). Изучите время пребывания пользователей на сайте и смело отправляйте подозрительные Zone ID в черный список.
6. Падают охваты и количество показов. Ваш CTR снизился, и кампания проигрывает аукцион. Освежите креативы, чтобы вернуть позиции.
7. Клики по прелендингу есть, а переходов дальше нет. Явный технический сбой: сломалась кнопка CTA или редирект. Срочно проверьте ссылки и работоспособность кода.
8. Конверсии привязаны к конкретному времени. Это специфика поведения аудитории в регионе. Настройте расписание (Dayparting), чтобы крутить рекламу только в эффективные часы.

FAQ: Часто задаваемые вопросы

Какие метрики считаются главными в Push-кампаниях?

CTR (привлекательность уведомления), CR (конверсия на посадочной странице), CPA (фактическая стоимость лида) и eCPM (конкурентоспособность в аукционе сети).

CTR 0.1% в Push-трафике — это нормальный показатель?

Нет, для push-формата это низкий показатель (средняя норма — 0.3%–1.2%). При CTR 0.1% упадет eCPM, и рекламная система урежет объем показов.

Когда считать кампанию полностью убыточной?

Кампания считается нерентабельной, если при откруте бюджета в размере 3–5 выплат (Payout) ROI остается отрицательным, а отключение неэффективных площадок и срезов не снижает CPA до уровня Payout.

Что отслеживать в первые 24 часа после запуска?

Корректность распределения трафика, техническую исправность цепочки (переходы с креатива на лендинг и сработку постбэка), отсутствие аномального слива бюджета на отдельных Zone ID и соблюдение дневных лимитов.

Как правильно читать отчет по источникам трафика?

Данные группируются по ID площадок (Zone ID / Site ID). Для каждой зоны рассчитываются суммарные затраты, количество конверсий и CPA. Площадки, потратившие больше стоимости Payout без единой конверсии, отключаются.

В каких случаях нужно немедленно останавливать кампанию?

• Общий расход превысил выделенный тестовый бюджет, а конверсии отсутствуют.
• Фактический CPA существенно превышает Payout, и оптимизация по площадкам не дала результатов.
• Обнаружен технический сбой на лендинге или на стороне оффера.