Африка — это огромный и пока не выжатый рынок для дейтинга. На континенте живет более миллиарда человек, а средний возраст населения составляет рекордные 19 лет. Молодежь активно покупает недорогие смартфоны, впервые выходит в глобальную сеть и ищет новые знакомства, романтику и развлечения.
Статистика показывает поразительную активность пользователей. Порядка 97% опрошенных пользователей в ключевых африканских странах уже пробовали приложения для знакомств. При этом подавляющее большинство из них реально встречались с кем-то вживую после общения в сети, а больше половины смогли построить долгосрочные отношения.
Западные платформы долгое время игнорировали этот регион, оставляя миллионы пользователей без удобных сервисов. Для арбитражников это создает идеальные условия: здесь можно выкупать гигантские объемы мобильного трафика по адекватным ценам.
В отличие от Европы или США, где аукцион перегрет, клик стоит дорого, а пользователи научились пролистывать любую рекламу, африканский рынок дает много дешевого и отзывчивого трафика.
Медианный возраст на континенте — всего 19 лет. Это гигантский пласт молодой аудитории, которая находится в постоянном поиске общения, флирта и эмоций. Каждая тысяча показов здесь приносит гораздо больше кликов, чем в стареющих европейских ГЕО.
Люди повсеместно меняют старые кнопочные телефоны на недорогие Android-устройства брендов TECNO, Infinix, itel и бюджетные модели Samsung. В той же Нигерии около половины мобильного трафика и вовсе приходится на iPhone. Быстрый мобильный интернет пришел даже в небольшие города, сделав приложения для знакомств развлечением номер один.
У местной аудитории нет накопленной усталости от рекламы. Пользователи с искренним интересом заходят в чаты, реагируют на всплывающие уведомления и охотно проходят короткие опросы.
Пользователи не просто кликают от скуки. Больше половины юзеров успешно завязывают отношения через дейтинг-платформы, а около 42% людей свободно сочетают онлайн-знакомства с привычными уличными ухаживаниями.
Нельзя думать, что на всем континенте ищут только мимолетные встречи на одну ночь или, наоборот, только свадьбу. Цели аудитории распределяются достаточно равномерно.
Около трети пользователей открывают приложения знакомств, чтобы расширить круг общения, найти знакомых в своем городе или просто скоротать вечер за приятной беседой.
Примерно от четверти до трети участников опросов ищут спутника жизни. В некоторых странах этот показатель еще выше: например, в Уганде более трети пользователей скачивают приложения строго с целью найти мужа или жену.
Значительная часть юзеров нацелена на романтические свидания, легкий флирт и быструю встречу без обязательств.
Около пятой части аудитории заходят на платформы из интереса к новым технологиям, чтобы посмотреть, кто из знакомых или соседей уже зарегистрирован в системе.
Если посмотреть на внутреннюю аналитику рекламной сети MyBid, африканские ГЕО заметно различаются по объемам, распределению вертикалей и поведению аудитории.
В Южно-Африканской Республике вертикаль Adult выступает абсолютным лидером, занимая больше половины всех кампаний в стране. Сеть генерирует здесь сотни тысяч показов и десятки тысяч попов ежесуточно. Ставки на Popunder держатся на весьма доступном уровне — около трети доллара за тысячу попов. Аудитория сидит в сети как через мобильных операторов Telkom и MTN, так и через домашние провайдеры.
Кения — небольшое, но очень горячее ГЕО. По нашим данным, подавляющее большинство трафика в Кении приходится именно на adult. Аукцион тут недорогой: тысяча попов обходится меньше сорока центов, а средний CTR формата Inpage Push держится на высокой отметке около 3%. Основная часть юзеров выходит в сеть через оператора Safaricom с бюджетных устройств Samsung Galaxy, TECNO и Infinix.
В Нигерии MyBid продает внушительные объемы показов и попов каждый день. Здесь традиционно сильны финансовые офферы и e-commerce, но дейтинг и свипстейки также забирают свою стабильную долю. Главная фишка Нигерии — примерно половина всего мобильного трафика идет с устройств на iOS (iPhone), а ключевым оператором выступает MTN.
Египет — одно из крупнейших ГЕО в сети MyBid с миллионными суточными объемами показов. Но здесь подавляющую часть трафика держит казино, а любые дейтинг-офферы должны быть строго белыми (Mainstream), так как жесткий адалт не пройдет модерацию из-за культурных особенностей региона.
Хотите узнать больше про подбор ГЕО и специфику африканских рынков?
На континенте сформировался четкий топ мобильных приложений для знакомств.
Абсолютный лидер рынка. Приложением пользовалась почти половина всех опрошенных африканских юзеров. Функция свайпов идеально зашла молодой аудитории.
Классический сервис, который удерживает заметную долю рынка. Его чаще выбирает более взрослая аудитория, нацеленная на долгосрочный поиск партнера.
Пользуется уверенным спросом. Приложение особенно популярно среди городских девушек благодаря концепции, где женщинам дается право первой написать сообщение.
Выбирают многие пользователи за подробные анкеты и умные алгоритмы подбора по интересам.
Занимает свою нишу и позиционирует себя как сервис под серьезные отношения.
В арбитраже медиабайеры чаще лиют трафик не на прямые приложения из сторов, а на офферы со смартлинками, адаптивные PWA-чаты и независимые веб-анкеты.
Хотите узнать больше про арбитраж в Dating вертикали и креативы?
Дорогие западные подписки по несколько десятков долларов в месяц в Африке не работают из-за невысоких средних доходов. Локальные платформы обычно закладывают весьма скромные ценники подписок.
Самый простой и профитный вариант для арбитражника. Выплата начисляется сразу после того, как юзер заполнил пару полей (имя, возраст, город). Нет никаких подтверждений по e-mail, что дает бешеную конверсию на пуш-трафике.
Модель требует перехода по ссылке из письма на почте. В Африке это режет конверсию почти вдвое, так как e-mail с телефонов проверяют крайне редко.
Оплата за установку и сохранение иконки PWA-чата на экран смартфона. Формат отлично показывает себя на дешёвом поп-трафике.
Кредитные карты есть далеко не у всех. Чтобы воронка конвертировала, у оффера должны быть подвязаны местные платежки: M-Pesa в Восточной Африке, MTN и Orange Money в Западной, или прямое списание денег с баланса сотового телефона (Airtime billing).
Проверенная и самая эффективная воронка под африканский дейтинг строится по простой цепочке: от первого клика по рекламному объявлению до короткого опроса и моментальной регистрации.
Используйте плашки с уведомлениями, которые выглядят как реальное сообщение из мессенджера: «У вас (1) новое сообщение от девушки неподалеку». На картинку ставьте реальное фото местной девушки в естественной обстановке без глянцевой студийной ретуши.
Опросник из 3–4 простых вопросов («Есть ли тебе 18?», «Из какого ты города?», «Ищешь встречу сегодня?») разогревает азарт человека, создает интригу и отсекает случайные клики перед переходом на форму регистрации.
Финальный лендинг должен содержать минимум полей: имя, возраст и номер мобильного телефона. Простая регистрация в один клик обеспечивает максимальный проход лидов.
В африканских ГЕО основной объем генерирует формат Popunder — на него приходится львиная доля байинга.
Дает основной поток кликов. В ЮАР и Кении конкуренция по попсу слабая, а фактическая цена за тысячу попов составляет считанные центы. В Нигерии биды чуть повыше. Формат идеально подходит для слива на прелендинги с опросниками.
Формат генерирует основные показы и маскируется под уведомление мессенджера на экране смартфона. В Египте Inpage дает отличный CTR около 5%, в Кении — около 3%, а в ЮАР и Нигерии — в районе 1.5% при стоимости в доли цента за клик.
У нас нет сложной ручной оптимизации в одиночку: за каждым вебом с депозитом от $500 закрепляется личный менеджер. Он сам поможет настроить таргетинг под нужную страну, соберет черные и белые списки площадок и поможет выжать максимум профита из вашего бюджета.
Да, благодаря огромной молодой аудитории (средний возраст 19 лет) и активному использованию смартфонов дейтинг показывает отличные результаты.
В ЮАР, Кении и Нигерии отлично идут и adult, и mainstream. В Египте и арабских странах льется только белый mainstream.
Ищите легкие офферы под Android с регистрацией без подтверждения по почте (SOI) и с поддержкой мобильных платежей.
SOI (Single Opt-In) дает самый высокий конверт на дешёвом пуш- и поп-трафике.
Популярны Tinder, Match.com, Bumble, OkCupid, а в арбитраже — легкие PWA-чаты и смартлинки.
Лучше всего показывают себя Inpage Push и Popunder.
В Африке полно дешёвого трафика, а молодая аудитория отлично реагирует на простые и понятные дейтинг-связки. Главное — выбрать правильную страну, использовать лёгкие формы регистрации и опираться на локальные платежки.
Заходите в MyBid:
Регистрируйтесь в MyBid и запускайте дейтинг-кампании уже сегодня!
