[ Цели конверсий: как отслеживать и оптимизировать эффективность кампаний ]

Понимание того, что такое рекламная конверсия, — это основа для любого маркетолога, который хочет измерять успех кампании. Рекламная конверсия — это конкретное действие пользователя: переход на лендинг, регистрация или покупка. Настроив цели конверсий, вы сможете отслеживать эти действия, оценивать свой коэффициент рекламной конверсии и применять стратегии оптимизации конверсий для улучшения результатов.

Почему цели конверсий важны

Цели конверсий — это фундамент performance‑маркетинга, потому что они превращают действия пользователей в измеримые бизнес‑результаты. Вместо простого учёта кликов или показов, цели позволяют видеть, как далеко пользователи проходят по воронке и какой вклад каждый шаг вносит в доход.

Настроив цели конверсий, вы сможете:

• Точно измерять ROI — каждая зафиксированная конверсия связана с расходами и доходом, что даёт ясную картину прибыльности.
• Сравнивать эффективность кампаний — видеть, какие объявления, креативы или источники трафика дают лучшие коэффициенты рекламной конверсии.
• Находить слабые места в воронке — определять, где пользователи «отваливаются», и оптимизировать эти этапы.
• Умнее распределять бюджет — направлять расходы на кампании и источники, которые приносят реальную ценность, а не просто трафик.

Например, анализ того, как лендинги влияют на коэффициент рекламной конверсии, может показать, помогает ли дизайн, текст или расположение call‑to‑action, или наоборот мешает. Даже небольшое изменение — упрощение формы, уточнение оффера или корректировка заголовка — может напрямую увеличить рекламную конверсию и, соответственно, доход.

Иными словами, цели конверсий дают прозрачность и контроль, необходимые для постоянного улучшения кампаний, сокращения лишних расходов и максимизации возврата инвестиций.

Как создать цель конверсии

1. Перейдите во вкладку “Goals”.

1. Нажмите “+ Create Conversion Goal”.

1. В форме укажите:
   • Name — дайте цели понятное описание.
   • Conversion Type — выберите действие, которое хотите отслеживать.
   • Value Type — задайте выплату за эту конверсию. Это значение используется для расчёта дохода и ROI.
     • No Value — цель фиксируется без денежного значения.
     • Fixed — каждый раз фиксируется заданная сумма.
     • Dynamic — сумма меняется в зависимости от переданных данных.
2. После заполнения нажмите Next.
3. Сгенерируется postback URL для передачи данных о конверсии.

1. Нажмите “Copy & Done”, чтобы сохранить цель и скопировать ссылку.

Теперь отслеживание конверсий готово. Каждая цель имеет уникальный goal_id, который связывает действия пользователей с нужной целью.

Пример postback‑формата:

Код

https://postback.mb-d.com/api/v1/postback?click_id={external_id}&goal_id=186&cost={cost}

От отслеживания к оптимизации

Просто отслеживать конверсии недостаточно. Чтобы максимизировать ROI, нужно оптимизировать коэффициенты конверсии. Это включает тестирование разных лендингов, улучшение рекламных текстов и применение методов оптимизации конверсий на сайте.

Маркетологи часто спрашивают: какой коэффициент рекламной конверсии считается хорошим? Хотя показатели зависят от индустрии, сравнение с средним коэффициентом рекламной конверсии помогает ставить реалистичные цели.

Если вы запускаете платные рекламные кампании, особенно важно понимать, как повысить конверсию PPC‑объявлений. Даже небольшие улучшения в таргетинге, тексте или пользовательском опыте на лендинге могут значительно увеличить результаты.