Тесты — одна из сложнейших тем в арбитраже трафика. Здесь нет готовых рецептов, нет однозначных указаний. Часто даже опытные арбитражники не могут решить, сколько денег они готовы потратить на поиск плюсовой связки, на тестирование нескольких вариантов креатива.
В пушах и попсах это еще труднее: сорсы дешевые и массовые, охватывают огромную аудиторию, не поддаются глубокой настройке таргета. Получается, что эффективность конкретной связки в попсах зависит не только от выбора качественной рекламной сети и своевременного составления блэк-листов, но и от случая.
Мы изучили мнения разных арбитражников об этом вопросе. Одни вебы говорят, что на тесты следует закладывать не больше и не меньше 30% рекламного бюджета. Другие считают, что идеалом будет выплата за лид, умноженная на 10. Давайте посмотрим на разные мнения и решим, какое из них ближе к истине.
Итак, базово цена тестов зависит от оффера, гео, рекламной сети, сорсов и выплаты за лид, которую предлагает рекл. Некоторые арбитражники рекомендуют тратить x10 от выплаты за лид, но по нашей статистике обычно уходит x2-x3.
Но нужно понимать, что такая формула универсальна не для всех. Все зависит и от вертикали, и от гео, и от самих тестов. Разберем это подробнее.
От каких факторов зависит бюджет тестов
Факторов, которые влияют на размер бюджета для тестов, немало:
- Что именно тестируется? Оффер? Конкретный крео? Лендос?
- На какое гео сливается трафик? Тесты в Tier-1 будут дороже, чем тесты в Tier-3;
- Насколько масштабные тесты проводятся? Тестируется 2 похожие связки или 6 — целиком разных?
- В какой вертикали идет работа? Тесты в гембле требуют значительно больше средств, чем тесты в нутре или дейтинге;
- Какова выплата за лид? Она может варьироваться даже в рамках одной вертикали и прямо влияет на бюджет.
- Как долго тесты будут длиться? Тест длиной в две недели будет сильно дороже, чем тест длиной в два дня.
На схеме выше упрощено показано, от чего будет зависеть стоимость тестов. В пушах и попсах в среднем берется значение x3 от выплаты за лид: пуши и попсы — дешевые сорсы. Представим ситуацию, в которой рекл выплачивает вебу $20 за лид. Умножаем это число на 3 и получаем $60. По мнению арбитражников, обычно этого хватает для тестов.
Вертикаль
Важнейшим фактором остается вертикаль. Например, тесты в вертикали крипты займут значительно больший бюджет, чем тесты в утилитах: лиды в крипте добываются очень нелегко. Если брать логику в x10, то, учитывая высокую стоимость лида в крипте, придется потратить на тесты в среднем от $1500 до $10 000. Но иногда такие высокие бюджеты на тесты не нужны — арбитражники из команд LeadBit делятся, что им понадобился бюджет в $690 долларов на всю рекламную кампанию, из которых только $150 пошло на тесты.
В дейтинге такие бюджеты, в отличие от примера выше, не являются редкостью. В этой вертикали в Tier-1 выйти в плюс можно и за $200, и это далеко не лучший результат. Арбитражник Евгений TrafficSourcer потратил именно столько денег на тесты перед тем, как нащупать конвертящую связку в дейтинге на англоязычные страны — США, Австралию и Новую Зеландию. Уже потом он начал ее масштабировать.
Гео
В Tier-1 CPC в среднем значительно выше, чем в Tier-3. Аудиторию там добывать тяжелее, люди привыкли к рекламе. Значит, на тесты в Tier-1 придется потратить намного больше.
Так, арбитражник Варун Кескар делится: для пролива в гембле на Tier-1 гео, например, в Германии, может понадобиться от $1 000 только на тесты. Весь его рекламный бюджет на месяц занял $5 507, из которых на тесты ушло $1 200. В Tier-3 эта сумма меньше: один веб из команды Adsterra потратил на РК в гембле $338 долларов, из которых на тесты ушло $100. Тесты заняли первые 2 дня пролива.
Объем и длительность тестов
Чем больше связок вы тестируете и чем сильнее они разнятся, тем больше денег вам понадобится. Одновременный тест 6-7 разных связок — это перебор. Из них в плюс может выйти всего одна, остальные только заберут бюджет. Лучше выбрать 2-3 связки в рамках одного гео, вертикали и оффера, и менять только креативы.
Некоторые арбитражники рекомендуют тестить как минимум две недели. Нам кажется, что для большинства случаев это перебор: две недели может длиться полноценный пролив, для тестов это слишком много. Другие вебы советуют тратить на тест не больше одного дня.
В среднем, по опыту многих вебов, нормальный тест связки занимает 2-3 дня — в пушах этого достаточно, чтобы понять, работает крео или нет. Однако в некоторых вертикалях, например, в крипте, этого времени может быть мало. Если хотите сэкономить его и найти годную связку побыстрее — менеджеры от MyBid подскажут по опыту других арбитражников, как сейчас выглядят плюсовые связки и что нужно делать, чтобы поскорее получить профит.
Что тестировать в первую очередь
На скриншоте ниже показан скрин с форума: новичок хочет запустить РК в попсах, но переживает за то, что в таком случае на тесты уйдет больше тысячи долларов.
Веб забывает, что тестировать сначала нужно оффер: если он залетает, то большинство связок будут плюсовыми, а если нет — лить на него так или иначе станет очень тяжело.
После теста оффера можно выбирать разные гео и креативы, постепенно увеличивая бюджет. Опыт арбитражников показывает: на первоначальные тесты в пушах и попсах обычно действительно хватает $150-200, за исключением самых дорогих вертикалей: крипты и гемблы. Если не хочется тратить слишком много на новых для себя гео или офферах, менеджер сети MyBid объяснит, как примерно должна выглядеть плюсовая связка, и сам настроит РК.
Когда нужно заканчивать тест
Как указано выше, обычно тесты длятся от 2 до 3 суток. Этого времени всегда хватает, чтобы понять, нашлась ли успешная связка или нет.
Но — даем рекомендацию. Если в первый день одна из гипотез сконвертила так хорошо, что принесла профит — заканчивайте тесты и начинайте масштабировать ее. Это позволит сэкономить на тестах и в итоге приведет к высокому ROI. Об этом же пишет арбитражник с форума.
Итог
Универсального ответа на вопрос о бюджете тестов не существует: все сильно варьируется в зависимости от гео, оффера, вертикали, масштабов тестирования. Но, чаще всего, ограничиться можно $150-200 на несколько дней. Большинство арбитражников говорит: этих денег должно хватать, чтобы отбросить нерабочие гипотезы, найти годную связку и начать лить в плюс. Если хочется ускорить этот процесс и побыстрее найти годный, невыгоревший подход — обращайтесь к MyBid: мы подскажем, какие подходы на сегодня конвертят у наших вебов.
