Есть 3 вещи, которые арбитражник ищет постоянно: расходники, связки и адрес Марка Цукерберга в моменты штормов. Сегодня поговорим про связки, т. к. это максимально прикладная тема. Хорошее руководство о том, как найти вожделенную связку, сбережет до 50% вашего времени, которое вы уделяете работе. Такой гайд мы и подготовили.
Enjoy.
Что такое связка и зачем она нужна
Заметили такую штуку, что многие новички ставят знак равно между понятием “связка” и “креатив”. Но последнее — лишь элемент более широкого понятия. Связка, по сути своей, это всё, что связано с подготовкой к заливу трафика. Этот термин охватывает следующие элементы:
- Офферы/Предложения — то, что вы будете продвигать;
- Источник трафика — то, где вы будете все это продвигать;
- Целевая аудитория и ГЕО — те, кто будут у вас покупать;
- Рекламная сеть/партнерская программа — система, через которую будут проходить все операции: от пополнения счета, до настройки и запуска рекламной кампании;
- Креатив — то, что побудит целевую аудиторию перейти по ссылке;
- Прелендинг — не всегда нужен, но именно сюда падает целевая аудитория и прогревается на нужное вам действие;
- Лендинг — финальная точка. Здесь либо собираются нужные данные, либо совершается покупка/оформляется подписка;
- Аналитические инструменты — изучаем статистику, ведем работу над ошибками, корректируем стратегию если требуется.
И для поиска/создания каждого отдельного элемента есть свои методы. Но иногда можно найти связку и целиком — правда выхлоп от такой деятельности будет едва ли ощутимым, т. к. в сеть в основном попадают уже по 10 раз отработавшие все связки.
Где хранить связки, чтобы никогда их не терять
Если вы рекламодатель, который работает сразу с несколькими сетями и десятком направлений одновременно, то без систематизации никуда. Со временем можно начать забывать о том, какие подходы сработали, а какие дали не очень хороший результат. Поэтому, чтобы сохранить свой опыт, воспользуйтесь этими советами:
- Пишите кейсы — так можно убить сразу трех зайцев: не потеряете связку, получите узнаваемость в сообществе и наработаете портфолио;
- Используйте облачные сервисы — Google и Yandex будут хранить ваши креативы столько, сколько нужно. И не придется переживать о том, что вы потеряете все свои дизайнерские наработки, если компьютер выйдет из строя.
Поиск связки: гайд по всем элементам
Давайте детально пройдемся по поиску каждого компонента арбитражной связки.
Где искать креативы для арбитража
Чтобы найти крутые идеи для рекламы в арбитраже трафика, можно использовать разные способы. В этих источниках вдохновляемся и мы:
- Spy-сервисы. Они помогают анализировать рекламу конкурентов, чтобы понять какие объявления работают лучше всего. Такие сервисы представляют собой огромную базу данных с объявлениями, которые можно фильтровать по разным параметрам, например, по ГЕО, источнику или типу объявления. Популярные сервисы: AdSpy, BigSpy и PowerAdSpy. Они позволяют отследить успешные объявления и полностью скопировать наработки конкурентов. Некоторые даже дают возможность выкачать всю связку, включая лендинги, прелендинги и медиа.
- Форумы. На форумах, посвящённых арбитражу трафика, можно найти много полезной информации и примеров креативов. Некоторые участники публикуют свои кампании и результаты. Список таких форумов: fb-killa, blackhatworld, wickedfire, lolzteam, sharewood и др.
- Telegram-каналы. В Telegram есть каналы, посвящённые арбитражу. Там модеры постят полезные ссылки на креативы и делятся своими идеями. Еще отличная идея это находить каналы дизайнеров, которые торгуют креосами (они часто публикуют примеры работ), и ориентироваться именно на то, что продается. Ведь неактуальное такие люди рекламировать не будут.
- Блоги и медиа. Многие специалисты по арбитражу ведут блоги, где делятся своим опытом, инструментами и стратегиями. Это помогает понять, как другие люди подходят к созданию креативов, какие методы работают, а какие нет. Часто читатели медиа постят свои кейсы, а иногда это делают компании через корпоративные блоги;
- Бесплатные источники вдохновения: Pinterest, Meta Ad Library, сообщества в Reddit (r/Affiliatemarketing)
Если объединить все эти способы, можно не только найти идеи для рекламы, но и пробустить свою насмотренность. Главное не просто брать готовое, а адаптировать чужие креативы под свои нужды, экспериментировать с разными форматами и сообщениями, чтобы добиться лучших результатов в рекламе.
На что обратить внимание при выборе рекламной/партнерской сети
Выбирая рекламную или партнерскую сеть, учтите некоторые факторы, которые могут заранее сказать — хорошая перед вами сетка или однодневка, сделанная на коленке (такое в арбитраже встречается не так редко, как хотелось бы).
Для начала нужно проверить, что о рекламной/партнерской сети пишут ваши коллеги: исследуйте форумы и чаты. Если там сеть никогда не обсуждалась, то создайте тему сами/задайте вопрос. Случается такое, что никто из присутствующих в сообществе вообще не слышал о подобном проекте — тогда это верный знак, что перед вами сделанный на скорую руку скам.
После, внимательно прочитайте условия сотрудничества, чтобы не попасться на мошенников. Особое внимание обратите на процент комиссии и минимальные суммы выплат, а также способы пополнения и расчета. Иногда стоит обратить внимание на выгодные предложения для новичков: у MyBid это промокод MYBID2024, дающий +15% к первому пополнению.
Не менее, важно изучить какие рекламные форматы и инструменты предоставляет та или иная платформа. От этого будет зависеть какие креативы вы сможете использовать, и какие товары продвигать.
Супер-важно, чтобы у рекламной/партнерской сети был адекватный саппорт. Иначе могут возникнуть проблемы с запуском, особенно если у вас еще недостаточно опыта в заливах.
Как найти целевую аудиторию
Не менее важно суметь попасть в целевую аудиторию. Если вы рекламодатель, то у вас есть определенный товар и представление о тех, кому он будет интересен. Однако часто этого недостаточно. Подбор целевой аудитории — это целое исследование, и вот основные правила и методы подбора релевантной аудитории под залив:
- Составьте портрет клиента — представьте возраст вашей аудитории, ее пол, кем работают люди, которые хотят купить ваш товар, какой у них режим дня, предпочитают они Desktop или Mobile, готовы ли они читать огромные пласты текста или воспринимают только ролики короткого формата. Самое главное — вообразить себя на месте покупателя, тогда вы точно поймете его потребности;
- Читайте — в свободном доступе полно обзоров ГЕО, аудиторий, вертикалей и субвертикалей. Там все предельно понятно расписано — если лень читать, можно выжать всю суть нейронкой и быстро пробежаться глазами;
- Тестируйте — на самом деле это самое главное. Только через тесты можно выявить реальную аудиторию. И желательно проводить тесты с сегментацией, а не лить на широкую, тогда вы получите более объективные данные для текущей и следующих рекламных кампаний.
Кроме того, вы можете почитать кейсы своих коллег, которые заливают на похожие офферы, или запросить оные у нашего менеджера. Мы с радостью посодействуем в подборе нужной аудитории.
Где взять лендинг и прелендинг
В целом, нет ничего сложного в том, чтобы выкачать лендинг или прелендинг. Тулзей для решения этих задач полно. Большинство спай-сервисов и вовсе предоставляют возможность скачать сайт конкурента — те же MTWSPY или SpyOver. Если же вам не хочется выкладывать пару сотен баксов за доступ к спаю, то есть более суровые варианты:
- Web2Zip — поможет скопировать HTML, CSS, JavaScript код сайта;
- CopySite — штука платная, но позволяет работать с кодом еще на этапе скачивания;
- Web ScrapBook — с его помощью вы можете выкачивать нужные вам страницы не переключая вкладки браузера. Опций для гибкой работы предостаточно;
- wget — сможет скопировать за вас сайт, но без визуального оформления.
И много-много других похожих программ. Также, чтобы добыть лендинг/пре-лендинг конкурента, вы можете выяснить через какую сеть он проливает трафик, и с вероятностью в 70-80% окажется, что это страничка партнерки, которую можно просто-напросто запросить у менеджера. А ещё на kwork и подобных ресурсах есть возможность такую услугу заказать. Называется 'копирование сайта".
Искусственный интеллект: промпты и модели
Мы живем уже в 2024 году. Нейронки — не экзотика, а обыденность. Поэтому они стали частью и арбитражных связок.
Чтобы ускорить разработку сайта, воспользуйтесь 10Web или Webullar, если нет времени и денег на дизайнера, то попробуйте Midjourney и Stable Diffusion (второй вообще сок, он не онлайновый и максимально конфиденциальный и позволяет без проблем генерировать какие угодно креативы).
Canva, CapCut и другие подобные редакторы оснащены массой нейровозможностей, что упрощает работу с визуалом до минимума (та же генерация субтитров для роликов).
Что касается промптов, то PromptMakr, Prompt Wise и Neural Writer отлично подойдут для создания максимально понятных нейронкам пояснений к вашим заданиям.
Сколько живет связка
Вопрос задают очень часто, но ответа на него нет. Арбитраж трафика такая штука, что одинаковые подходы могут показывать себя совершенно по-разному не то что у двух людей, а в рамках одной рекламной кампании. Но средняя продолжительность жизни связки до ее выгорания — от нескольких дней, до нескольких месяцев. И вот какие факторы влияют на это: уровень конкуренции (чем больше льют на один и тот же товар, тем выше вероятность что ваши креативы позаимствуют, а значит ваша связка будет распыляться/быстрее попадет во внимание алгоритма модерации контента), качество оффера, смены алгоритмов, актуальность аудитории и тестирование.
Как защитить связку в арбитраже трафика
Когда арбитражник находит успешную связку, он начинает лить трафик и получать прибыль. Получая длительное время прибыль, вы начинаете расслабляться и упускаете момент, когда конкуренты хантят вашу связку и тоже начинают заливать на нее трафик. В таком случае вы обязательно столкнетесь с падением эффективности залива, а то и вовсе выгоранием связки. Чтобы этого избежать, следуйте нашим советам:
- Попробуйте немейнстримные ГЕО — способ рискованный, но если заливаться на ЛатАм или Саудовскую Аравию, то шанс что вашу связку схантят гораздо выше, чем если вы будете работать по условной Венгрии;
- Если покупать домены подороже .com или малоизвестные стоимостью от 1000 рублей, то шанс что вы попадете в spy-сервис также уменьшается;
- Многие арбитражники используют клоакинг и трекеры, чтобы скрыться от spy-сервисов. Через условные Adspect и Keitaro вы можете спокойно заклоачить, а вот PixelK и Magic Cheker предоставляют специализированные инструменты для защиты от спаев.
Самые распространенные ошибки, из-за которых арбитражник теряет деньги
1. Отсутствие тестирования, либо непродолжительные тесты
Часто случается такое, что получив первые положительные/отрицательные результаты, тесты сворачиваются. Делается это якобы для оптимизации расходов. Но жалеть денег на тесты не стоит, лучше потратить немного больше на исследование связки и оптимизацию, чем слить бюджет при полноценном старте.
2. Слепое копирование чужих подходов
Не важно купили ли вы связку, воспользовались платным кейсом или просто скопировали что-то у другого арбитражника через спай — такой подход ощутимой прибыли не принесет. Важно, чтобы вы адаптировали и привносили что-то новое, тогда даже перегретая аудитория проявит интерес к рекламируемому товару;
3. Отсутствие сегментирования
Сегментирование позволяет нацелиться на конкретные группы пользователей с учетом их интересов, поведения и демографических данных. Это повышает вероятность конверсии, так как реклама становится более релевантной. Вместо того чтобы тратить деньги на широкий охват, сегментирование помогает сосредоточиться на самых ценных аудиториях. Это позволяет снизить стоимость привлечения клиента и повысить возврат инвестиций.
Возможно ли купить готовую связку и как
Многие говорят что это невозможно, ну или занимаются игрой слов и отшучиваются про оплату связки через тесты. Однако получить доступ к готовой связке можно — для этого существует масса платных источников.
Только помните — покупая что-либо у физ.лиц, вы можете столкнуться с недобросовестным поведением.
Вот где можно порыться и приобрести готовую связку:
- Платные форумы и разделы — вроде affiliate fix, STM и др. Здесь публикуются кейсы, которые редко утекают за пределы сообщества. Поэтому вероятность обкатать не перегретую связку коллеги — увеличивается.
- Покупка у физических лиц — такое тоже встречается, но не часто + наслаиваются риски столкнуться с мошенником. Поэтому внимательно изучите человека и ресурс, где совершается продажа, перед покупкой.
Как правильно адаптировать связку для другого ГЕО
Использовать связку, которая стрельнула в одном ГЕО, чтобы пролить на нее в другом — затея рискованная. Но она не лишена смысла. Чтобы сделать это грамотно, нужно:
- Изучить ГЕО под которое будет адаптация: популярные источники, демографические показатели, платежеспособность населения, менталитет и характер;
- Обязательно перевести все рекламные материалы на язык нового ГЕО — желательно воспользоваться услугами носителя языка для вычитки, т. к. браузерные переводчики не всегда делают правильную адаптацию текста;
- Арендовать местный хостинг и купить домен с соответствующим расширением — так вы оптимизируете скорость загрузки лендинга/прелендинга и завоюете доверие пользователей.
Заключение
Поиск связки — сложный процесс, требующий не только терпения и навыков, но и денежных вложений. Поэтому будьте готовы к тратам на тестирование, адаптацию контента и аналитические инструменты.
Кстати, с поиском рабочей связки вам помогут менеджеры MyBid — мы на связи 7 дней в неделю в рабочее время.
