От выбора ГЕО в арбитраже трафика зависит то, на что вы будете проливать и как.
Не всё и везде заходит одинаково хорошо — т. к. люди разные, их возможности сильно различаются, а культурные предпочтения диктуют свой подход в креативах.
Сегодня команда MyBid расскажет вам всё, что нужно знать о выборе ГЕО в арбитраже трафика: на какие факторы стоит обратить внимание, чего стоит избегать и как наконец-то выбрать ту страну, которая даст наибольший ROI в 2024 году.
Поехали!
В чем отличия Tier 1, Tier 2 и Tier 3 ГЕО и почему их вообще разделяют
Положение стран на мировой арене РАЗНОЕ и это очевидно. В арбитраже трафика тоже есть такое разделение и зависит оно от нескольких критериев:
- Платежеспособность населения;
- Законодательство;
- Качество работы интернета;
- Объем конкуренции на рынке.
В основном, все страны запада относятся к категории Tier 1-2, все страны Африки и Азии к Tier 3, а все страны Латинской Америки, Восточной Европы и Балкан — к Tier 2.
Разделяют их для того, чтобы арбитражники имели общее представление о том, с чем им придется столкнуться во время заливов и как скорректировать свои подходы так, чтобы они показали максимальную эффективность.
Особенности подходов для каждого ГЕО
Отталкиваясь от основных критериев, перечисленных выше, арбитражники подстраивают свои подходы к рекламе. И вот как это выглядит.
В качестве примера возьмем условную африканскую страну Tier-3 — Нигерию. Что мы о ней знаем:
- Низкая скорость интернета и слабое покрытие;
- Высокая численность населения;
- Популярность мобильных платформ за неимением доступа к ПК;
- Доверчивость, низкая грамотность.
Как мы можем скорректировать рекламный подход, зная эти особенности? Приведем пример:
- Низкая скорость интернета = запрет на использование видеороликов на лендингах + обязательная оптимизация страниц (кэширование изображений, использование местных хостингов);
- Комбинация высокой численности населения и нищеты = высокий процент успеха вертикалей дейтинга и нутры (при этом нутра медицинская — антипаразитарные средства, противогрибковые препараты и многое другое);
- Популярность мобильных платформ = использование mobile-first подхода при создании лендинга/пре-лендинга;
- Доверчивость и низкая грамотность моментально отметает использование новостного/блогового формата. Нужно использовать яркие изображения и видео, которые дают громкие обещания и заставляют совершить эмоциональное действие.
И так абсолютно с каждой страной. Например, в Европе гемблинг не воспринимается как способ заработать деньги и следует делать упор на развлекательной составляющей. В это же время жители Индии лучше откликаются на истории об успешном успехе и невероятном выигрыше.
Как понять, какое ГЕО выбрать
Нужно исходить из своих возможностей, навыков и предыдущего опыта. Понятное дело, что залетать в гемблу на Европу, будучи новичком, предприятие заранее проигрышное. А вот если вы профи и уже заливаетесь хотя бы год, то почему бы не опробовать себя в бурже?
Выбирая ГЕО, руководствуйтесь следующими критериями:
- Низкий/Средний/Высокий бюджет на рекламу — Tier 3 & 2/любой Tier/любой Tier соответственно;
- Junior/Middle/Senior (уровень навыков) — Tier 3/Tier 2 & 3/любой Tier.
Топовые ГЕО под каждую вертикаль
- Нутра (медицинская) — ЛатАм (Перу, Колумбия), Африка, Южная Азия (Индия, Пакистан), Ближний Восток;
- Нутра (косметика) — Восточная Европа, США, Юго-Восточная Азия (Япония, Корея, Китай);
- Гемблинг — ЛатАм (Бразилия, Мексика, Аргентина), Индия, Азербайджан, Венгрия, Румыния;
- Дейтинг — не зависит от ГЕО, но дешевле всего проливать в странах с большим количеством населения и низким доходом;
- Финансы — Южная Африка, Нигерия, Германия, Франция, Мексика, Индонезия, Корея и Япония.
Основные ошибки при выборе ГЕО: как избежать слива бюджета в арбитраже
Есть несколько основных ошибок, которые совершают большинство начинающих арбитражников:
- Выбирать ГЕО по офферу — большая выплата за целевое действие не означает, что вы много заработаете. Можно обогатиться на установках прил в Нигерии и слить весь бюджет на МФО в США;
- Не изучать детально выбранное ГЕО — фатальная ошибка, которая может привести к потере денег. В сети полно обзоров практически на каждую страну (именно в разрезе арбитража трафика);
- Попытка перенести подход из одного Tier на другой без адаптации — ошибка масштабирования, которая может привести к провалу всей рекламной кампании. Возможно, вы успешно залили какой-то оффер в Африке и хотите поработать, например, с Ближним Востоком/Восточной Европой — в таком случае нужно разрабатывать новые подходы: подбирать другие креативы, источники трафика и изучать боли новой аудитории.
Итоги
Выбрать ГЕО — это не так сложно, как кажется. Главное отталкиваться именно от СВОИХ возможностей и навыков, стараться избегать расхайпленные направления, если вы новичок, и максимально подробно изучать страну будущего пролива. Тогда вы сможете выработать грамотный подход и пролить с высоким ROI.
