Лидогенерация — это процесс привлечения клиентов (лидов) для бизнеса или организации. Цель лидгена состоит в том, чтобы вызвать интерес к товарам и услугам компании и превратить этот интерес заполнение формы или другое целевое действие.
Лидогенерация не прекращается с MyBid!
Ищете безопасную и выгодную площадку для продвижения? Пишите @MyBidSupport — увеличим вашу прибыль вместе!
Для чего нужна лидогенерация и чем она полезна в продвижении продуктов
Лидген — это привлечение клиентов к услугам или товарам бизнеса. Он может включать в себя множество этапов и инструментов (мы описали их ниже), но в любой ситуации служит только одной задаче — из массы неизвестной аудитории получить базу идентифицированных контактов. В дальнейшем эта база сортируется по качеству и соответствию целям бизнеса, после чего выстраиваются особые способы взаимодействия с каждой из категорий.
Основное отличие лидогенерации от прямой рекламы для бизнеса в том, что последняя может использоваться для достижения разных метрик: узнаваемости, посещаемости сайта, роста подписок в соцсетях и др. Но лидген фокусируется строго на одном: получении заявок.
Классификация лидов в бизнесе: какие типы потенциальных клиентов существуют и как с ними взаимодействовать
Источник изображения: Pinterest
Лиды можно классифицировать по уровням их готовности к приобретению вашего продукта:
1. Холодные лиды: Эти лиды имеют минимальный или нулевой уровень заинтересованности к вашей компании. Они могут быть осведомлены о вашей компании, но еще не проявили значительного интереса. Холодные лиды требуют больше времени и усилий для преобразования в клиентов, так как они находятся в начале воронки продаж.
2. Теплые лиды: Эти лиды уже проявили некоторый интерес к вашим продуктам или услугам. Они могут подписаться на рассылку, загрузить бесплатный контент или взаимодействовать с вашим сайтом. Теплые лиды находятся на стадии оценки и сравнений и требуют дополнительной информации и убеждения для перехода к следующему этапу.
3. Горячие лиды: Эти лиды готовы к покупке. Они активно ищут решение своих проблем и рассматривают ваше предложение как один из возможных вариантов. Горячие лиды нуждаются в небольшом дополнительном толчке, чтобы совершить покупку.
Правильная классификация поможет вашей компании подстроить коммуникации и предложения под конкретные нужды каждого типа лида, что увеличивает не только шансы на их конверсию, но и на возможность привлечь лиды по низкой стоимости.
Процессы лидгена: что они в себя включают
Источник изображения: Pinterest
Для начала нужно определить ЦА компании
Первым и важнейшим шагом в лидогенерации является точное определение целевой аудитории вашей компании. Понимание того, кто потенциальные клиенты компании, помогает направить все усилия более эффективно. Исследование и сегментация аудитории позволяют создавать предложения, которые лучше всего удовлетворяют потребности и интересы целевой группы.
Качественный контент на сайте — залог успеха
Контент — это царь и бог в мире лидгена. Качественный контент решает проблемы и отвечает на вопросы аудитории, привлекая и удерживая потенциальных клиентов. Это могут быть статьи, блоги, видео, инфографика и вебинары. Важно, чтобы контент был не только полезным, но и интересным, чтобы вызвать эмоциональный отклик у аудитории.
Не пренебрегайте использованием сайтов и лендингов
Лендинги с ясным призывом к действию (CTA) и формами сбора контактов играют ключевую роль в конверсии трафика в лиды. Хорошо продуманная лендинг страница фокусирует внимание посетителя на конкретном предложении бизнеса и побуждает его к тому, что вы от него хотите.
Оптимизация сайтов и контент-маркетинг в поисковых системах — то, что нужно
Оптимизация для поисковых систем и создание релевантного контента привлекают органический трафик на ваш сайт. SEO-оптимизированные статьи и блоги помогают занять высокие позиции в результатах поисковых систем, что увеличивает видимость и привлекает больше посетителей. Контент-маркетинг же работает в связке с SEO, предоставляя аудитории полезную информацию и ответы на их вопросы.
Используйте соцсети: это неисчерпаемый источник трафика
Социальные сети, такие как Facebook, Instagram и LinkedIn, являются мощными рекламными инструментами для продвижения контента и взаимодействия с аудиторией. Регулярное размещение полезного и интересного контента помогает привлечь внимание и построить лояльную аудиторию. Важно активно взаимодействовать с подписчиками, отвечать на их вопросы и комментировать их отзывы.
Люди в поиске — теплые. Попробуйте PPC
Стоимость рекламы в поиске может быть достаточно высокой, но привлечение лидов таким способом наиболее эффективно. Все это благодаря возможности точного таргетинга, что позволяет показывать объявления именно тем пользователям, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
Рассылки никогда не будут лишними
E-mail маркетинг остается одним из эффективных инструментов для лидгена. Поддержание контакта с потенциальными клиентами через рассылки помогает стимулировать конверсии. Важно сегментировать базу рассылки и отправлять им релевантные и полезные сообщения, которые отвечают их интересам и потребностям.
Лучший способ прогрева лидов на заполнение контактной формы
Проведение вебинаров и онлайн-мероприятий привлекает заинтересованную аудиторию и формирует доверие к вашему бренду. Вебинары позволяют продемонстрировать экспертизу в своей области, ответить на вопросы участников и представить свои продукты или услуги в лучшем свете. Такие мероприятия часто приводят к повышению конверсии и увеличению числа лидов.
Догнать и попробовать снова
Ретаргетинг и ре-маркетинг — это тип, рекламных кампаний, которые позволяют вернуть посетителей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге, но не совершили покупку. Показывая им релевантные объявления и предложения, вы увеличиваете вероятность того, что они вернутся и закончат начатое действие.
Mobile-first — это не просто слова
С каждым годом все больше пользователей используют мобильные устройства для доступа в интернет. Поэтому важно убедиться, что ваш контент, сайты и лендинги оптимизированы для мобильных устройств. Мобильная оптимизация помогает улучшить пользовательский опыт и увеличить конверсии.
Социальные доказательства о пользе продукта
Публикация отзывов клиентов и успешных кейсов повышает доверие к вашему бренду и привлекает новых лидов. Люди склонны доверять реальным историям успеха, поэтому демонстрация положительных отзывов и результатов работы с клиентами помогает увеличить конверсию.
Мощный инструмент лидогенерации от MyBid
Компаниям и рекламодателям на нашей площадке доступна функция допушивания. Это когда при помощи пуш-напоминалок вы получаете буст к ROI до 30% за счет роста конверсий основного товара. Фича подключается за пару минут в личном кабинете и никак не раздражает пользователей.
Советы для успешной лидогенерации
1. Знайте свою аудиторию, чтобы распределить расход времени максимально эффективно.
2. Генерируйте только качественный контент — ведь это весомый вклад в ваш успех.
3. Пользуйтесь инструментами аналитики, чтобы находить успешные стратегии и сворачивать провальные.
4. Не забывайте про тестирование и эксперименты: важно, чтобы клиенты не наблюдали одинаковую картину неделями.
5. Оптимизируйте контент и лендинги для мобильных устройств.
Заключение
Лидогенерация — это сложный, но важный этап рекламной кампании, который требует комплексного подхода и использования разнообразных методов.
Основной целью является привлечение и удержание потенциальных клиентов, что достигается за счет качественного контента, правильной сегментации аудитории и постоянного анализа и оптимизации рекламных кампаний.
Если вы будете придерживаться наших советов, то запросто сможете выстроить мощный поток лидов по невысокой стоимости как для себя, так и для ваших клиентов.
