Статистика Google Trends за последние 5 лет показывает, что запрос «dating» не теряет своей популярности и удерживает постоянный интерес пользователей, особенно в Европе, США, Канаде, Австралии, Бразилии и некоторых африканских странах. По данным Statista, в 2022 году приложениями и сайтами знакомств пользовалось около 366 миллионов человек, а к 2028 ожидается увеличение этого числа еще на 86,5 миллионов.
И если раньше это были, по большей части, молодые мужчины от 18 до 34 лет, то за последние годы женская аудитория заметно выросла. В Тиндере, который ежемесячно скачивают в AppStore 2 миллиона владельцев iPhone, доля женщин составляет почти 38%. Однако арбитражники, чаще всего, заливают дейтинг-офферы на мужчин, упуская из виду огромный потенциал и небольшую конкуренцию в женской аудитории. В этой статье разберем, почему лить дейтинг на девушек и женщин выгодно, и как получить с этого максимальный профит.
Почему арбитраж дейтинга на женщин прибыльный
Вместе с пользователями увеличивается и прибыль в нише дейтинга. В Statista посчитали, что в прошлом году сайты знакомств принесли своим владельцам почти $3 миллиарда, а к 2027 году будет еще больше – около $3,39 миллиардов, так что деньги в этой вертикали несомненно есть.
Как уже говорилось ранее, женщин на сайтах знакомств становится все больше. Согласно исследованию Nomura Instinet, на сегодняшний день разрыв с мужчинами существенно сократился — доля прекрасной половины человечества составила 40%. Однако эту разницу можно заметить только среди молодежи, между пользователями старшего поколения 45+ границы стираются, так как взрослых и серьезных женщин, знающих, что им нужно, больше, чем молодых девушек, ищущих спонсоров или крутых парней.
Кроме того, для современных людей в отношениях важна эмоциональная связь. По статистике, из миллиона человек 84% ценят и отдают предпочтение «медленному знакомству» по интернету. В США 54% пользователей дейтинг-приложений и сайтов считают онлайн-знакомства такими же перспективными, как и отношения, начатые оффлайн, и женщины не исключение. Они становятся активнее, интересуются информацией в профилях, чаще проявляют инициативу и не стесняются писать мужчинам первыми.
Целевая аудитория женского дейтинга
Целевую аудиторию в женском дейтинге можно условно разделить на несколько групп:
- Молодые девушки, которых интересуют не только романтические, но просто знакомства, флирт и общение в интернете;
- Женщины, ищущие интим;
- Карьеристки и бизнесвумен, у которых нет времени на поиски пары или спутника жизни вживую;
- Содержанки, которым нужен обеспеченный мужчина;
- Застенчивые скромницы, стесняющиеся знакомиться по-другому;
- Представительницы ЛГБТ, представляющие собой отдельную категорию с хорошей конверсией.
На кого ориентироваться – будет зависеть от конкретного оффера. Более мейнстримные из них привлекают разные категории, а специализированные – узкую аудиторию. Главное перед началом работы – убедиться, на какую группу рассчитан оффер и выбрать источник качественного трафика с минимумом ботов. Например, отлично подойдет рекламная сеть MyBid, работающая в формате fully-managed. Здесь качественный траф с собственных площадок, активная платежеспособная аудитория и личные менеджеры, которые возьмут настройку и ведение кампании на себя.
Особенности залива на женский дейтинг
При работе с женской аудиторией в дейтинге нужно учитывать следующие особенности:
- Время в сети. Исследование Nomura Instinet показало, что женщины проводят на дейтинг-сайтах примерно 79 минут ежедневно. Самая большая активность наблюдается в 21:00 по местному времени, а лучшими днями недели для посещения сайтов знакомств являются понедельник и вторник.
- Язык и тонкости крео. В странах, где два и более государственных языка, нужно настраивать языковой таргетинг для браузеров, чтобы точнее попасть в ЦА. В креативах упор стоит сделать на потребности (например, на желание иметь серьезные отношения или провести вечер в приятной компании), поскольку с женщинами это работает лучше, чем фото накаченных красавчиков. Кроме того, для лучшей конверсии используйте понятную для каждого возраста речь, т. е. не предлагайте женщинам 45+ найти «краша».
- Увеличение трансграничного общения. В последние годы наблюдается рост связей между людьми, живущими в разных странах, поэтому важно изучить предпочтения и поведение пользователей по гео.
- Возрастные отличия. С женщинами 45+ хорошо заходит контент с популярными у них инфлюенсерами, что связано с доверием к ним. Например, в объявление можно добавить фото известного человека.
Типы трафика под женский дейтинг
Залив на женский дейтинг ничем не отличается от залива на мужчин, для него подойдут разные форматы: Facebook, Twitter, Tik Tok, Google Ads, YouTube, тизерки, пуши, попсы и т. д. Проблема в том, что большинство платформ не пропускают рекламу 18+ и блокируют аккаунты арбитражников, поэтому подходят или для мейнстрим-офферов, или для работы через клоаку.
Лучше всего дейтинг-офферы конвертят с попсов и пушей, дающих широкий охват пользователей по низкой цене бидов. На попсах легко тестить, ведь там всего один важный элемент – лендинг, а пуши – самый user friendly формат для этой ниши. Их окошки создают эффект переписки тет-а-тет, что очень хорошо для личного общения, которое подразумевается в дейтинге. Такой формат рекламы предлагают большинство рекламных сетей. Лить с них легче и профитнее, ведь помочь с настройкой кампании можно попросить личного менеджера, а в некоторых сетях, таких как MyBid, об этом можно вообще не беспокоиться, поскольку менеджер сам все настроит и запустит, гарантируя, что кампания не сольется в молоко и принесет прибыль.
Примеры крео для залива дейтинга на женскую аудиторию
Рассмотрим несколько «фишек», которые помогут создать цепляющие крео для женщин и девушек:
- Для мейнстримных знакомств можно использовать триггер «Всерьез и надолго» и описание с фразами наподобие «Хочу построить долгосрочные отношения» или «Ищу спутника жизни». Для «белого» оффера «зайдут» крео с логотипом или изображением любви и радости, а призывом к действию будет прямой рекламный текст. Например, как этот: «Найди свою половинку в *название*».
Вот конкретные примеры рекламы:
Гео: Австралия
Описание: Find a Mutual Sympathy Among Hundreds of Singles!
Гео: США
Описание: Where are all the handsome guys from Franklin Park?
Гео: Южная Африка
Описание: Where do attractive singles find each other in Edenvale?
Гео:: Бельгия
Описание: Ben je het zat om alleen te zijn? Vind je perfecte partner!
- Для попсов можно использовать как лендинги, так и прелендинги, главное, чтобы они быстро загружались. Самый беспроигрышный вариант – большое изображение, минимум текста и заметная кнопка. Завлечь юзеров можно каким-то призывом. Например, «оценить парня».
- На пушах можно пользоваться романтическими подходами. Например, сделать отсылку на возможность с кем-то познакомиться, задать вопрос «Когда же ты найдешь пару?», рассказать историю счастливого знакомства на сайте/в приложении. Лендинг и прелендинг будет влиять на профит так же, как и крео. Нужно протестить вариант с прелендингом и без него, чтобы понять, какой вариант конвертит лучше.
- Внешний вид и подача креативов напрямую зависят от гео. При заливе через рекламную сеть формата fully-managed, например, через MyBid, всю работу сделает личный менеджер, а в остальных случаях нужно учитывать психологию жителей страны, их особенности и потребности. На западе, например, в отличие от стран Восточной Европы и Азии, женщины часто первыми проявляют инициативу, не боятся первыми знакомиться, писать и делать шаги навстречу, поэтому крео от лица мужчин здесь будут актуальны. Можно использовать фото кого угодно: успешных бизнесменов, привлекательных ковбоев, богатых отцов-одиночек, в зависимости от оффера.
.
В Китае все по-другому. Здесь девушкам важно выйти замуж до 27 лет, иначе их будут называть «шенно», т. е. «остаток». Китайская культура такова, что женщины не могут первыми начинать отношения, а из-за большой занятости и современного ритма жизни в этой стране конфетно-букетный период в отношениях китайцев крайне редкое явление. Поэтому здесь выигрышными будет подход, направленный на серьезные длительные отношения. Крео для Китая должны быть чаще всего яркими и контрастными.
Вот здесь женщинам предлагают зарегистрироваться в приложении, чтобы найти партнера:
Еще популярны креативы с дополненной реальностью. Этот предлагает девушкам попробовать маску и познакомиться с этим парнем:
Также хорошо конвертят изображения со счастливыми парами и простые крео с фото, возрастом и именем.
В отличие от Поднебесной с ее строгими традициями, трудностями поиска партнера и отсутствием времени на мимолетные, ни к чему не обязывающие свидания, в Бразилии девушки живут свободно и не испытывают такого давления, как в азиатском обществе. Здесь женщины 30+ открыты как к свободным, так и к серьезным отношениям.
В креативах на эту страну нужно учитывать две особенности: бразильский вариант португальского языка, так как они сильно отличаются друг от друга, и запрет на пурпурный цвет, потому что у бразильцев он считается траурным.
Заключение
Залив дейтинга на женскую аудиторию является прибыльным направлением, поскольку женщины все активнее интересуются онлайн-общением, регистрируются на сайтах и в приложениях знакомств, а конкуренция здесь в разы меньше, чем при сливе на мужчин.
Чтобы получать максимум конверсий, важно учитывать особенности и предпочтения женщин разных стран, и делать акцент на это в креативах, а затем экспериментировать и адаптировать их под местные условия. При заливе через рекламную сеть MyBid сделать это будет гораздо проще, поскольку менеджер будет лично настраивать и вести рекламную кампанию от начала до конца.
