В партнерском маркетинге куча способов получать деньги за трафик. CPA, CPL, CPI, CPS — каждая модель под свои задачи. Но есть одна, которая сильно выделяется на их фоне. Она не дает быстрых денег, зато может кормить годами. Это RevShare.
RevShare или ревшара — модель при которой партнер получает процент от дохода, который рекламодатель зарабатывает с приведенных пользователей. Привел одного клиента в казино — и получаешь долю с его проигрышей каждый месяц. Клиент остается активным — деньги капают. Ушел — перестали.
Звучит заманчиво, но есть нюансы. Доход приходит не сразу. Можно несколько месяцев сидеть в минусе. А можно найти хорошего игрока, который будет приносить сотни долларов ежемесячно без новых вложений.
В этом тексте разобрано что такое ревшара, как ее считать, где она применяется, в чем ее плюсы и минусы, и главное — стоит ли она того.
RevShare — сокращение от Revenue Share, то есть «доля от выручки». В партнерском маркетинге это модель оплаты, при которой аффилиат получает не фиксированную сумму за действие, а процент от денег, которые рекламодатель зарабатывает с привлеченного клиента. В гемблинге это процент от проигрышей. В дейтинге — от платных подписок. В финансах — от комиссий за сделки.
Простыми словами: партнер приводит клиента. Клиент платит рекламодателю. Рекламодатель делится частью этих денег с партнером. И так до тех пор, пока клиент остается активным.
В отличии от CPA, где выплата одноразовая, ревшара может приносить доход месяцами или даже годами. Это главная причина по которой многие арбитражники со временем переходят на эту модель.
Но есть и обратная сторона. В CPA все понятно: за лид — столько-то долларов, сделал — получил. В ревшаре все зависит от поведения клиента. Зарегистрировался, внес депозит, но не играет — партнер получает ноль. Играет и выигрывает — тоже ноль. Только проигрыши приносят доход.
Поэтому ревшара — модель не для всех. Новичкам которые только пробуют лить трафик, лучше начинать с CPA. А ревшару оставить на тот момент, когда уже понятно какой трафик дает качественных клиентов.
Разберем на примере гемблинга, потому что там ревшара встречается чаще всего.
Арбитражник подключается к партнерской программе онлайн-казино. Ему дают реферальную ссылку. Он привлекает игроков. Каждый приведенный игрок регистрируется, вносит депозит, делает ставки. Часть ставок он выигрывает, часть проигрывает. Разница между проигрышами и выигрышами — это валовой доход казино, GGR.
Но казино не забирает весь GGR себе. Оно платит провайдерам игр, отчисляет комиссии платежным системам, дает бонусы, несет операционные расходы. Все что остается после вычета этих трат — чистая прибыль, NGR. Вот с нее и считается ревшара.
Пример с конкретными цифрами.
Игрок, приведенный партнером, за месяц внес депозитов на 10 000 долларов, выиграл 3000 долларов. GGR = 7000 долларов.
Казино вычитает:
Чистая прибыль казино NGR = 7000 – 1000 – 1050 – 350 – 1400 = 3200 долларов.
Если по условиям партнерки ревшара составляет 40%, то арбитражник получает 1280 долларов за этот месяц.
Если игрок продолжит играть в следующем месяце и снова проиграет, арбитражник снова получит свою долю. И так до тех пор, пока игрок не перестанет играть или не уйдет в крупный плюс.
Но есть подводный камень. Если игрок выигрывает больше чем проигрывает, казино терпит убыток. В статистике партнера появляется минус. В следующем месяце минус сначала перекрывается новыми проигрышами, и только потом идет доход.
Некоторые партнерские программы обнуляют отрицательный баланс раз в месяц. Другие — нет. Это важный момент, который нужно уточнять до старта.
Сравнение этих двух моделей — вечная тема на форумах. Однозначного ответа нет. Все зависит от ситуации.
CPA — это быстрые деньги. Арбитражник получает фиксированную сумму за действие: первый депозит, регистрацию, установку приложения. Выплата приходит через несколько дней или недель. Риск минимален. Но и потолок есть: больше оговоренной суммы не заработать.
RevShare — это долгая игра. Первые выплаты могут прийти через месяц-два, а то и позже. Вложение окупаются медленно. Зато если клиент оказался активным и платежеспособным, доход может многократно превысить любую CPA-ставку.
Сравнительная таблица: CPA и RevShare
| Параметр | CPA | RevShare |
|---|---|---|
| Скорость выплат | Быстро, дни или недели | Медленно, недели или месяцы |
| Размер выплаты | Фиксированная сумма | Процент от дохода рекламодателя |
| Потолок дохода | Ограничен | Потенциально бесконечный |
| Риск для партнера | Низкий | Высокий |
| Зависимость от поведения клиента | Минимальная | Полная |
| Подходит для | Любых вертикалей | Вертикалей с повторными платежами |
| Окупаемость | Быстрая | Медленная |
Два сценария на реальных цифрах
Сценарий с CPA. Арбитражник льет на казино, где за первого депозита платят 100 долларов. Привел 100 игроков, у каждого первый депозит. Затраты на трафик — 5000 долларов. Доход — 10 000 долларов. Прибыль — 5000 долларов. Все. Дальше с этих игроков он не получает ничего.
Сценарий с RevShare. Тот же объем трафика, те же 100 игроков. Первый месяц они в сумме проиграли 15 000 долларов. После всех вычетов чистая прибыль казино — 6000 долларов. При ревшаре 40% арбитражник получает 2400 долларов. Второй месяц часть игроков отвалилась, но оставшиеся принесли еще 4000 долларов чистой прибыли. Партнер получает 1600 долларов. За два месяца вышло 4000 долларов. Третий месяц — еще 1000. За квартал — 5000 долларов, почти как при CPA. А дальше — чистая прибыль, потому что трафик уже не льется, а деньги продолжают капать.
Конечно, это оптимистичный сценарий. На практике многие игроки сливаются за первый месяц, а кто-то и вовсе не вносит депозит. Но при хорошем качестве трафика и в правильной нише ревшара действительно окупается с лихвой.
Вывод: CPA выбирают те кому нужен быстрый оборот и предсказуемый результат. RevShare — те кто готов инвестировать в качество и ждать.
Ревшара бывает разной. Не везде одинаковый процент и одинаковые правила.
Самый простой вариант. Партнеру дают один процент, и он не меняется ни при каких условиях. Например, 35% с NGR. Плюс — простота и предсказуемость. Минус — нет стимула расти. Если партнер привел сотни тысяч долларов прибыли, он все равно получает те же 35%, что и в первый день.
Процент меняется в зависимости от объема принесенной прибыли или количества активных клиентов. Например:
Такая модель поощряет партнеров наращивать объемы. Но есть нюанс: процент не закреплен навсегда. Если в следующем месяце прибыль упала, процент тоже падает. Приходится каждый месяц доказывать свой уровень.
Золотая середина. Партнер получает и фиксированную сумму за действие, и процент от дальнейших доходов клиента. Например: 50 долларов за первый депозит плюс 25% со всех последующих проигрышей.
Этот вариант хорош тем, что быстрая CPA-часть окупает текущие расходы на трафик, а RevShare-часть формирует долгосрочный пассивный доход. Многие опытные арбитражники выбирают именно гибри.
Ревшара работает не везде. Если продукт покупают один раз, то и делить нечего. А вот там где пользователи платят регулярно, ревшара раскрывается полностью.
Абсолютные лидеры по популярности ревшары. Игроки вносят депозиты, делают ставки, проигрывают. Чистая прибыль казино может быть огромной. Средний срок жизни активного игрока — от нескольких месяцев до года. Процент выплат обычно составляет 20–50% от NGR. Но нужно внимательно читать условия: часто вычитают Admin Fee, бонусы и комиссии, и реальная доля партнера оказывается ниже заявленной.
Трейдеры и инвесторы совершают сделки, оставляя комиссию брокеру или бирже. Объемы торгов — огромные. Партнер получает процент от суммы комиссий. В некоторых программах ревшара доходит до 70% от спреда или комиссии. Но и здесь есть вычеты: часть забирает партнерская сеть, платежные системы.
Сайты знакомств работают по подписке. Пользователь платит ежемесячно за доступ к чатам, просмотрам анкет, дополнительным функциям. Партнер получает процент с каждого платежа. Чем дольше человек остается на сайте, тем больше доход. Некоторые партнерские программы платят до 50% ревшары от суммы подписки.
Онлайн-кинотеатры, облачные хранилища, CRM-системы, антивирусы — везде где клиент платит за доступ к сервису, работает ревшара. Партнер получает процент с каждого ежемесячного или ежегодного платежа. Проценты обычно ниже, чем в гемблинге — 20–30%, зато и отток клиентов меньше.
Студенты заказывают курсовые, дипломы, эссе. Хорошие сервисы удерживают клиентов: один студент может заказать несколько работ за год. Партнерские программы иногда предлагают до 40% ревшары с каждого заказа. Но здесь ревшару часто комбинируют с CPA за первый заказ, потому что повторные продажи не гарантированы.
Таблица: вертикали и типичный процент ревшары
| Вертикаль | Типичный процент | С чего считается | Особенности |
|---|---|---|---|
| Гемблинг и беттинг | 20–50% | NGR (чистая прибыль) | Высокие вычеты (бонусы, комиссии) |
| Криптовалюты / форекс | 30–70% | Комиссия со сделок | Большие объемы, но высокий риск |
| Дейтинг | 30–50% | Ежемесячная подписка | Долгий срок жизни клиента |
| SaaS и подписки | 20–30% | Регулярные платежи | Стабильный, но не взрывной доход |
| Образование | 20–40% | Стоимость заказа | Часто гибрид с CPA |
Формула зависит от того с какого показателя платят. Чаще всего в гемблинге и беттинге используют NGR — Net Gaming Revenue.
Формула NGR = GGR – бонусы – комиссии провайдерам – комиссии платежек – Admin Fee
GGR (Gross Gaming Revenue) — валовой доход. Считается как сумма всех депозитов минус сумма всех выигрышей.
Дальше каждый вычет нужно смотреть в условиях конкретной партнерской программы. Где-то Admin Fee составляет 10%, где-то — 30%. Где-то бонусы вычитаются полностью, где-то частично.
Числовой пример с полной расшифровкой
Партнер привел игрока. За месяц:
Вычеты:
NGR = 3000 – 500 – 450 – 150 – 600 = 1300 долларов.
Процент ревшары по договору — 35%. Выплата партнеру = 1300 × 0,35 = 455 долларов.
Если бы партнер не уточнил с чего считают, и думал что 35% от GGR, он бы ожидал 1050 долларов. Разница — почти 600 долларов. Поэтому всегда нужно выяснять формулу до старта.
Модель хороша, но не без недостатков.
Таблица: плюсы и минусы ревшары
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Потенциально очень высокий доход на длинной дистанции | Долгий старт — месяцы до первой выплаты |
| Пассивный заработок — деньги капают без новых вложений | Высокий риск — клиент может перестать играть или выиграть |
| Интересы партнера и рекламодателя совпадают | Сложно прогнозировать ROI из-за непредсказуемости поведения |
| Можно получать доход годами с одного клиента | Зависимость от честности партнерской программы |
| Нет лимита на доход — чем больше клиент тратит, тем больше зарабатываешь | Минусовой баланс — клиент выигрывает, и партнер уходит в минус |
Плюс который многие упускают: ревшара позволяет зарабатывать даже после остановки рекламных кампаний. Наработал базу активных клиентов — и они приносят деньги, пока ты занимаешься чем-то другим. Минус который многих отпугивает: неопределенность. Сегодня клиент проиграл 1000 долларов — партнер в плюсе. Завтра выиграл 2000 — партнер в минусе. И так может продолжаться месяцами.
Есть два основных пути. Первый — партнерские сети. Они собирают офферы от многих рекламодателей, дают готовые ссылки и креативы, берут на себя выплаты. Минус — комиссия сети, поэтому выплаты чуть ниже чем у прямого рекламодателя.
Второй путь — прямые партнерские программы брендов. Крупные казино, букмекеры, дейтинг-платформы часто имеют собственные партнерки. Там проценты выше, нет посредников, можно договариваться об индивидуальных условиях. Но и требования к трафику жестче. Новичков могут не взять.
предлагает партнерам гибридную модель оплаты. Она сочетает CPA и RevShare.
Как это устроено. Партнер выбирает оффер. За первое целевое действие пользователя — например, регистрацию с первым депозитом — начисляется фиксированная сумма по CPA. А за все последующие действия того же пользователя партнер получает процент по RevShare.
Такой подход решает главную проблему чистой ревшары: долгое ожидание первой выплаты. CPA-часть покрывает текущие расходы на рекламу, не дает уйти в глубокий минус. RevShare-часть формирует долгосрочный доход.
В каталоге MyBid.Partners есть офферы with гибридной моделью в вертикалях гемблинга, беттинга, дейтинга и финансов. Условия прозрачные, формула расчета прописана в договоре, выплаты регулярные. Менеджеры помогают подобрать оффер под конкретный источник трафика.
Для тех кто только начинает работать с ревшарой, гибрид — самый безопасный вариант. Не надо замораживать бюджет на месяцы. Часть денег возвращается сразу, а остальное работает в долгую.
Модель оплаты при которой партнер получает процент от дохода, который рекламодатель зарабатывает с приведенного клиента. Не один раз, а на протяжении всего времени пока клиент активен.
CPA. Быстрая выплата, понятный расчет, низкий риск. RevShare стоит пробовать когда уже есть опыт и понимание качества своего трафика.
В гемблинге, беттинге, дейтинге, SaaS, финансовых сервисах, криптовалютах и образовании с повторными заказами.
В гемблинге и беттинге — 30–50% от NGR. Выше 50% — повод усомниться и внимательно изучить формулу расчета.
Проверить условия: в одних партнерских программах минус сгорает в конце месяца, в других переносится на следующий период. Если переносится и накапливается, такой партнерке лучше предпочесть другую.
Да, многие так и делают. Часть трафика льют на CPA для быстрой окупаемости, часть — на RevShare для долгосрочного дохода. А лучший вариант — гибридные офферы, где CPA и RevShare объединены.
Почитать отзывы на форумах, спросить у коллег, протестировать с небольшим бюджетом. Перед стартом запросить у менеджера полную формулу расчета и убедиться что нет скрытых вычетов.
RevShare — модель для тех кто готов играть вдолгую. Она не терпит суеты и желания получить все и сразу. Зато на дистанции может приносить такие суммы, которые CPA не даст никогда.
Но ревшара требует качественного трафика. Не подойдут дешевые лиды с низкой вовлеченностью. Нужны пользователи, которые остаются, тратят деньги регулярно и не уходят после первого бонуса.
Выбор между CPA и RevShare — это выбор между скоростью и масштабом. Кто-то любит быстрые деньги и постоянный поток новых задач. Кто-то предпочитает один раз вложиться и получать доход годами. Оба пути рабочие.
Тем кто хочет попробовать ревшару, но боится медленной окупаемости, стоит начать с гибридной модели. Она дает и быстрый возврат, и долгосрочную перспективу.
MyBid.Partners предлагает такие гибридные офферы. Партнеры получают выплаты и за первое действие, и за все последующие. Можно зарегистрироваться, выбрать подходящий оффер и начать тестировать. А менеджеры помогут с настройкой и ответят на любые вопросы.
Ревшара — не лотерея. Это инструмент. В умелых руках он приносит стабильный доход. В неумелых — убытки. Но разобраться в нем может каждый, кто готов потратить время и не боится ошибаться.
