Заголовки вроде «Вы не поверите, что случилось дальше» — это кликбейт. Вы кликаете, а внутри пустышка. Никакого секрета. В партнерском маркетинге такие штуки часто только вредят. Разбираемся, почему и что с этим делать.
Источник: Rotten tomatoes
Кликбейт — это заголовок или картинка, которые преувеличивают или врут, чтобы вы кликнули. Цель одна — любой ценой получить переход. При этом внутри обычно либо не то, что обещали, либо вообще ерунда.
Слово образовалось от click (клик) и bait (наживка). То есть наживка для кликов. Работает на любопытстве, страхе что-то упустить, желании халявы.
Кликбейт бывает разный. Иногда безобидный: заголовок интригует, но в целом честен. А иногда — откровенный обман. Если в пабликах с мемами это еще как-то терпят, то в партнерском маркетинге такие фокусы бьют по кошельку.
Автоматизируйте работу со звуком — топ-10 нейросетей для арбитражников
Люди не любят неизвестность. Когда мы видим незаконченную историю или интригующий вопрос, мозг хочет заполнить пробел. Это называют «разрывом любопытства». Заголовок создает разрыв, а клик — способ его закрыть.
Другие эмоции, на которые давят кликбейтные заголовки:
В арбитраже трафика такие приемы иногда используют, чтобы поднять кликабельность. Но у этого есть обратная сторона.
На первый взгляд, кликбейт дает быстрые переходы. Больше кликов — больше шансов на продажу. Логика понятная, но на практике все иначе.
Высокие отказы и слитый бюджет. Человек кликнул на «секрет миллионера», а попал на страницу с кредитной картой. Он сразу уходит. Площадка видит высокий процент отказов и низкое время на сайте. Это ухудшает качество трафика, а иногда приводит к бану аккаунта.
Потеря доверия. Если вы ведете блог или канал, аудитория быстро раскусит обман. Подписчики перестанут кликать на ваши ссылки, а то и вовсе отпишутся. В партнерском маркетинге доверие — это деньги.
Главное — соответствие ожиданиям. Честный заголовок интригует, но не врет. Кликбейт обещает золотые горы, а приводит к пустышке.
Пример:
В первом случае — пустое обещание. Во втором — конкретика и реалистичные ожидания. Пользователь знает, что получит реальный опыт, а не магию.
Этично использовать любопытство, если вы действительно даете ценность. Заголовок может быть дерзким, провокационным, но он не должен вводить в заблуждение.
Можно взять механику кликбейта — интригу, эмоции, любопытство — и применить ее честно.
Обещайте пользу, но не преувеличивайте. Вместо «Вы не поверите, как я заработал миллион» напишите «Как я заработал 10 000 рублей на партнерке за месяц (и что у меня не получилось)».
Используйте цифры и конкретику. «5 ошибок, которые убивают вашу конверсию» работает лучше, чем «Секреты успешного маркетинга».
Задавайте вопросы, на которые человек хочет ответ. «Почему 90% новичков сливают бюджет в первый месяц?» — это и интрига, и польза.
Создавайте срочность без лжи. Не «Только сегодня скидка 90%», а «Предложение действует до конца недели — количество мест ограничено».
Проверяйте, что внутри соответствует заголовку. Если вы обещаете «10 способов», их должно быть ровно десять, и они должны быть рабочими.
В партнерском маркетинге лучше один раз получить продажу от довольного пользователя, чем десять раз обмануть и потерять репутацию.
Находите связки трафика и оффера, которые реально приносят прибыль
Посмотрите, как можно переделать типичные кликбейтные заголовки в честные, но все еще привлекательные.
| Кликбейт | Честная альтернатива |
| «Скидки до 90%! Успей, пока не отключили!» | «Скидка 30% на первую подписку — для новых клиентов» |
| «Врачи скрывают эту тайну!» | «3 добавки, которые реально улучшают здоровье — мнение диетолога» |
| «Заработай 100 000 за день, ничего не делая» | «Как я зарабатываю 2000 ₽ в день на партнерках — подробный разбор» |
| «Ты никогда не угадаешь, что произошло дальше» | «Кейс: как я ошибся в настройке таргета и слил 500 $ (и что из этого вынес)» |
Честный заголовок не теряет в привлекательности, но он отсеивает случайных любопытствующих и привлекает тех, кому действительно нужен ваш продукт.
Кликбейт почти никогда не оправдан в долгосрочной стратегии. Исключения — развлекательные проекты, где пользователь и так знает, что идет на «кринж». Например, подборки смешных видео или мемов. Но в партнерском маркетинге вы работаете с деньгами и доверием. Обманутый клиент не купит и не вернется.
Если вы все же решаете использовать кликбейтные элементы, делайте это осознанно и в рамках A/B-тестов. Сравните CTR и конверсию кликбейтного заголовка с честным. Часто окажется, что честный вариант дает меньше переходов, но больше продаж.
Кликбейт в чистом виде — плохая стратегия для долгосрочного заработка. Он создает поток нецелевых пользователей, которые разочаровываются и уходят. Это убивает доверие и увеличивает расходы на трафик.
В партнерском маркетинге, особенно при работе с платным трафиком, каждая ошибка стоит денег. Поэтому лучше перестраховаться и писать честно, чем потом объяснять менеджеру рекламной сети, почему у вас высокий показатель отказов.
