С каждым годом работа с привычными источниками трафика усложняется: CPM и CPC растут, арбитражные креативы активнее банятся модерацией, ROI снижается из-за конкуренции. ы
Поэтому арбитражникам всегда стоит обращать внимание на новые потенциальные источники трафика — тем более, если их популярность растет. Сегодня поговорим о крутом аналоге TikTok образца 2020 года — Kwai.
Введение
Kwai (или на китайском Kuaishou) — соцсеть из Китая, где основа контента — короткие ролики, аналог TikTok. Пока до мировой экспансии им пока далеко, но Kwai занимает прочное второе место в своей нише и делает упор на захват отдельных рынков, где из года в год демонстрирует значительный рост.
В Kwai есть много функций для создания контента: встроенный видеоредактор, фильтры, эффекты и уникальные эмодзи.
Пользователи также могут следить за авторами контента, оценивать и комментировать их видео, принимать участие в челленджах и конкурсах. Одним словом, это полноценный аналог TikTok с одним важным нюансом.
Kwai — это никем не занятый источник с широкими возможностями для залива почти на все вертикали, очень лояльной модерацией, которая пропустит довольно жесткие крео, и 400-миллионной аудиторией, которая ежедневно тратит на потребление контента по 2 часа.
Наглядная статистика Kwai
Согласно SimilarWeb, сайт kwai.com посещают ~89,3 млн человек в месяц.
Однако приложение намного популярнее и количество пользователей там намного выше.
Уже в 2018 году у соцсети было 100 млн ежедневных потребителей контента. В 2019 году — 200 млн ежедневных пользователей. В 2020 году — 300 млн ежедневных пользователей. В 2023 году — 382,5 млн ежедневных пользователей.
В основном приложением пользуется молодежь. По данным Dommaters за 2020 год, текущая доля пользователей контента в Kwai в возрасте от 18 до 30 лет превышает 70%.
Эта группа является платежеспособной и современной аудиторией, склонной к онлайн-покупкам. В целом, источник трафа интересный с точки зрения арбитража.
Далее поговорим об предпочтениях этой аудитории в рекламе.
Аудитория этого сервиса для коротких видео часто посещает сайты для взрослых (fapello, erome, erothos и OnlyFans). Поэтому это эффективный источник для залива адалт-офферов.
Как видно из статистики, 23,89% пользователей кликают на адалт-рекламу, еще 17,73% — на игры, консоли и т.д. (сюда вероятно входит и значительный объем гемблинг-трафика).
Какие форматы лучше использовать для рекламы
В Kwai есть возможность заработка на условно-бесплатном трафике с помощью органического трафа на свой контент. С этим способом заработка все в целом понятно (в целом тут подойдут мануалы по заработку с УБТ на TikTok).
Кроме УБТ, есть возможность заливать рекламу через кабинет Kwai Ads. Раскроем процесс работы с этой рекламной площадкой подробнее.
Селлеров аккаунтов для Kwai практически нет. А если все-таки аккаунты появляются в сети, то только в крайне лимитированном количестве. Поэтому лучше создавать рекламный аккаунт самому, так как процесс несложный. Чтобы создать кабинет, надо зайти на официальный сайт Kwai Ads и проскроллить его до конца. Затем надо заполнить анкету и отправить её на рассмотрение.
Вскоре после этого с вами свяжется представитель сервиса и задаст несколько вопросов.
Рекламный кабинет у Kwai, к слову, очень похож на TikTok. Поэтому тем, кто лил на TT не составит труда разобраться.
После подтверждения регистрации рекламного кабинета необходимо зайти в свой аккаунт, выбрать пункт Assets и Create the App. Далее необходимо привязать приложение, куда хотите залить траф, настроить трекинговые ссылки. После заполнения нажимаем Next.
Далее можно будет создать рекламную кампанию.
Шаги по созданию кампании через Kwai Ads следующие:
- Переходим в раздел Campaigns, нажимаем Create a Campaign.
- Выбираем цель из трех доступных вариантов: Awareness (с оплатой по модели CPM); Consideration (CPC) и Conversion (с оплатой по CPA). Для выбора цели необходимо понять желаемый результат. Например, для стимулирования действий пользователя подойдет лучше всего Conversion. Для установки приложения и взаимодействия с контентом, судя по отзывам арбитражников, должен подойти Consideration.
- Выбираем куда будем заливать траф. Можно лить на приложение, можно лить на ссылку.
- Далее нужно выбрать ценовую стратегию.
Их всего две: Target Cost, когда кампания будет стремиться к заданной стоимости, и Lowest Cost, то есть минимальная цена. - Установим ежедневный бюджет. В Kwai Ads предусмотрена возможность расчета бюджета за день, неделю. Большой плюс соцсети в этом отношении — можно заливать вообще без лимита.
- Даем название нашей кампании и переходим к настройкам таргетинга.
- Здесь мы настраиваем гео, возраст, пол, язык, версию операционной системы, бренд устройства. Не забываем и про расписание показа РК.
- Цель залива. Еще один пункт настройки — выбор цели заливов. На старте, пока у вас еще абсолютно новый кабинет Kwai Ads, доступна только цель Activation.
- Далее необходимо загрузить креативы и написать заголовки, а также выбрать рекламный формат.
- Завершаем настройки кампании, сохраняем их и запускаем ее.
- Оптимизируем кампанию по ходу залива. Регулярно мониторим результат и в зависимости от спенда, CR и других показателей изменяем ставку, креативы и т. д.
Основной формат крео — видео. Арбитражники с опытом заливов на Kwai рекомендуют брать креативы, похожие на те, что конвертили в TikTok в 2020 году.
То есть при заливе на гемблу/нутру можно выбирать контент пожестче (со слотами или с до/после), так как рекламный аккаунт тут практически неубиваемый. Лайфстайл-контент в рекламе обычно не заходит.
Креативы лучше делать покороче. Бо́льшая часть контента в соцсети длительностью 15-20 секунд, аналогично с креосами.
Если в нюансах заливов через Kwai придется разбираться на своем опыте, то в рекламной сети MyBid всегда можно воспользоваться помощью личного менеджера, который объяснит тонкости выбранной вертикали и настроит рекламную кампанию в стабильный плюс. Поэтому даже отсутствие опыта заливов на это гео не станет проблемой для арбитражника.
В соцсети есть возможность залить статическое крео (Image).
Плейсментов в Kwai несколько, среди которых основные:
- In-Feed Ads;
- Rewarded Ads;
- Кроме них, есть Eyemax — первая реклама, которую пользователь видит, открыв приложение. Как правило — это яркое и короткое (не больше 5 секунд) видео, которое привлекает внимание и имеет высокий CTR (6-7,5%).
- К Eyemax можно добавить хэштег-челленджи и другие форматы, но их используют в основном крупные бренды.
Какие ГЕО лучше всего выбирать для арбитража трафика
Поговорим о том с какими гео лучше всего работать с Kwai Ads.
Сейчас в Kwai можно лить на Бразилию, Аргентину, Колумбию, Мексику, Перу, ОАЭ и Египет. Это несколько миллионов человек, ежедневно заходящих на площадку. И всем им можно показывать рекламу офферов.
Только на гео Бразилия для рекламы доступно минимум 23 миллиона пользователей (рост на 80% за год). Кроме Бразилии, Kwai неплохо освоил большой рынок Индонезии (рост на 50% за год) и рынки испаноязычных стран (рост на 60% за год).
Кроме вышеуказанных стран, неплохими гео на этой площадке являются Турция, Вьетнам и Парагвай.
В перспективе посещаемость приложения в Латинской Америке, Азии и на Ближнем Востоке будет только расти, ведь соцсеть предлагает инфлюэнсерам неплохой заработок за интересный контент ($180к в год и выше).
Приложение пока не так популярно на некоторых гео — явно не хватает Tier-1 трафика. Тут может выручить рекламная сеть MyBid, которая предлагает уникальный трафик с таких гео, как США, Канада, Великобритания, Германия, Австралия с низким CPC.
Заключение
В 2024 году Kwai находится на пике своей популярности — он полон интересного контента и напоминает TikTok образца 2020 года, который был супергорячим источником.
Арбитражники полноценно начали открывать этот источник только в конце 2023 года, поэтому аукцион пока не перегрет. Согласно отзывам, ROI при заливе на гемблу иногда достигает 300%, а качество трафа в целом довольно высокое.
Заливать при этом можно почти все вертикали: нутра, гемблинг, дейтинг, финансы, свипстейки и другие. Не пройдет только самая откровенная чернуха.
Пока конкуренция невысокая, а модерация не ужесточилась, арбитражнику точно стоит потестить этот источник.
