Количество смартфонов стабильно растет из года в год. К 2027 эксперты прогнозируют, что в мире будет около 7,69 млрд мобильных устройств.
Сегодня телефоны использует около 5,35 млрд человек. Это значит, что потенциально около 68% населения планеты можно использовать под залив мобильных офферов.
В этом материале мы расскажем об одной из категорий таких продуктов — утилитах. С каких сорсов заливать утилиты, какие офферы актуально использовать и как выходить в плюс — опишем далее.
Топовые рекламные форматы для утилит
По внутренней статистике MyBid, под эту категорию продуктов хорошо подходят пуши и инпейдж пуши. Все потому что эти сорсы:
Легко стилизуются под системные уведомления. Обычно пользователи верят нотификациям, которые присылает их устройство. Особенно если дело касается безопасности данных, состояния памяти или наличия вирусов. Это обеспечивает хорошую конверсию.
Гонят дешёвый трафик. Эти сорсы приводят дешёвую аудиторию даже из богатых стран. Например, в MyBid цена за клики из Tier-1 начинается от $0,0169. Поэтому вебам легче тестировать подходы, креосы и выходить в плюс.
Подходят как новичкам, так и опытным байерам. Для работы с пушами понадобится трекер, домены, креативы и рекламная сеть. Посмотреть креосы можно в спай-сервисах, которые бесплатно покажут актуальную выборку рекламных интеграций под это формат. Поэтому новички быстро настроят РК, а специалисты быстрее выйдут на желаемый уровень профита.
Почему лить на утилиты выгодно
Наши менеджеры подобрали три причины, по которым заливать утилиты в 2024 году выгодно:
- Рынок мобильных устройств растет. В 2024 его оценивают в $802,1 млрд. При этом в разных странах соотношение Android и Apple различается. Например, в богатых странах из Tier-1 яблочной техники больше и выплаты за лидов выше. В менее развитых регионах из Tier-2 и Tier-3 большое количество Android-устройств. Выплаты немногим меньше, но рекламу настраивать проще и для залива доступно больше сегментов аудитории;
- Мобильного трафика больше, чем десктопного. Статистика показывает, что пользователи заходят в интернет чаще всего через телефоны. Люди сидят в смартфонах на учебе, на работе, за обедом и даже в туалете. Поэтому и время использования больше, чем на ПК. Например, в США 46% жителей проводят перед экраном мобильников от 4 до 5 часов в день;
- Данные пользователей слабо защищаются. В тех же Штатах базы данных юзеров охраняются не так сильно, как могли бы. Только 50% организаций активно используют мощные антивирусы, нанимают профессиональных криптографов и беспокоятся о сохранности сведений от клиентов. Поэтому люди ищут альтернативные способы защитить информацию о себе.
Какие девайсы заливать
По статистике, в мире лидируют две платформы: iOS и Android. Поэтому мы рассмотрим популярные гео и подходы именно для них.
Android
Если взять данные статистики за весь мир, то Android-юзеров больше, чем фанатов яблочной техники.
Но в разных странах соотношение меняется. Например, в США одна платформа не сильно отстает от другой по количеству аудитории.
При этом приложений с высоким рейтингом в Play Market больше.
Мы отобрали три категории офферов для Android, которые стабильно пользуются популярностью: клинеры, VPN и локеры рекламы.
Клинеры
Из-за инфляции качественные телефоны от известных брендов дорожают из года в год. Поэтому на рынке всё больше производителей копий популярных смартфонов, не отличающихся быстродействием. Поэтому пользователи бюджетных устройств ищут способы повысить скорость работы устройств с помощью приложений.
ГЕО. Весь мир. На старте рекомендуем ориентироваться на Tier-3 страны, где купить фирменную продукцию Android могут не все.
Подходы. В зависимости от рекла, есть два варианта продвигать оффер: агрессивный и менее агрессивный.
В первом случае байер указывает на возможные вирусы, прекращение работы смартфона или прописывают другие угрозы. Это принуждает пользователя нажать на рекламу, а потому не каждый рекл оценит такой вариант.
Во втором случае веб намекает, что работоспособность устройства легко повышается с помощью продвигаемой утилиты. Конверсия такой рекламы ниже, но рекламодатели чаще одобряют такой подход.
VPN
Эти офферы популярны, потому что помогают обходить блокировки в интернете. В некоторых регионах это особенно актуально из-за цензуры со стороны государства.
ГЕО. Китай, Индонезия и Индия.
В Китае запрещены почти все популярные мировые сервисы: Instagram, Facebook, YouTube, все сервисы от Google, WhatsApp, Telegram и Reddit. Список можно продолжать долго. Кроме этого, Поднебесная занимает 5-е место в Google Trends по поиску хорошего VPN.
В Индии и Индонезии количество пользователей смартфонов переваливает за 85%. Также оба ГЕО демонстрируют хороший процент использования VPN.
Подходы. Для Китая подходят креативы, в которых лиду предлагают доступ на запрещённые площадки.
В других регионах предлагают решить с помощью продукта конкретную проблему, например, низкую скорость подключения или честно рассказывают о преимуществах сервиса.
Локеры рекламы
Пользователи видят рекламу буквально повсюду: на сайтах, в поисковиках и даже в приложениях. Многим это надоедает, и они используют утилиты для блокировки рекламы, которые грамотно продвигают вебмастеры.
ГЕО. Желательно выбирать страны из Tier-1 и Tier-2. Многие арбитражники ориентируются на эти страны из-за высоких выплат, но не контролируют количество показов рекламы в сутки. Поэтому жителей развитых регионов буквально бомбардируют разными интеграциями.
Подходы. Хороший вариант креосов — использовать CTA-кнопку прямо на пуше или рассказать, какую рекламу уберёт эта утилита.
Часто вебы используют название бренда Adblock, рекламируя совсем другие локеры. Реклы могут быть против, так как это обман аудитории, что плохо скажется на репутации оффера. Тем не менее креосы с этим брендом хорошо конвертят, поскольку лид сразу понимает, что ему предлагают.
iOS
Пользователей яблочной техники по миру меньше, чем юзеров с Android. Но в богатых странах процент устройств на iOS выше, чем на других платформах. Выплаты за такую аудиторию больше. С помощью In-Page Push байеры продвигают офферы на такую аудиторию, так как обычные пуши с iPhone не работают.
Из утилит на iOS пользователи чаще всего выбирают антивирусы и VPN.
Антивирусы
Подписка на такой софт стоит недорого. Зато антивирусные программы помогают сберечь деньги от мошенников, которые так часто покушаются на счета жителей развитых регионов. Не нужно быть экспертом, чтобы понять — суммы ущерба от действий киберпреступников растут и будут расти дальше.
ГЕО. США, ОАЭ, Сингапур, Канада и Япония. В этих странах достаточно высокая заработная плата, а потому легче мотивировать аудиторию из этих регионов защищать свои данные и деньги.
Подходы. Вебы часто добавляют на креативы иконки, схожие с системными в интерфейсе iOS. Также популярный вариант для такой аудитории — предложить быстрое решение проблемы, например, поставить на картинку пуша CTA-кнопку.
VPN
Самая популярная причина использования VPN в богатых регионах — защитить свои данные. Поэтому вебы могут профитно продвигать такие сервисы в Tier-1 и Tier-2 странах, поскольку Virtual Proxy Network хорошо подходит для обеспечения конфиденциальности.
ГЕО. Япония, США. Это регионы с серьёзной конкуренцией и высокими выплатами — до $20 за инсталл. Мы рекомендуем лить на эти страны, поскольку в них доля продукции Apple превышает другие платформы.
Подходы. Нужно подготовить такой креатив, который сразу покажет преимущества оффера. Лиды из обеспеченных стран перенасыщены рекламой. И опытные байеры знают это. Люди смотрят пуш всего 1-2 секунды и уходят, если не понимают суть продукта.
Также хорошо конвертят креосы, которые выделяют конкретную причину использования VPN в стране. Например, в Азиатских странах предлагают доступ к Netflix, поскольку люди часто качают VPN для просмотра сериалов или аниме.
Где искать креативы
Есть несколько популярных способов добывать креосы:
Искать вручную. Вебмастер настраивает прокси или VPN, ищет тематические сайты и изучает рекламу, которую они предлагают. Это долго и скучно, но можно быстро освоить текущие тренды.
Использовать спай-сервис. В сети хватает бесплатных решений, которые собирают более менее актуальные креосы. Но чаще всего в спаи попадает уже выгоревшая реклама. Поэтому спаи подходят в основном для тренировки насмотренности.
Получить помощь личного менеджера. Нетворк MyBid даёт личного менеджера каждому байеру. Он поможет не только подобрать креативы под оффер, но и протестирует их.
Заключение
Если байер использует логотипы Android или Apple, то их нужно слегка видоизменить. Все эти знаки защищены авторским правом. Маскоту Android можно добавить рожки или поменять его цвет.
Опытные вебы добавляют на креативы специфические для типа утилит символы, чтобы лид быстрее сориентировался. Вот примерный список:
- VPN. Щиток, ключ на щитке, замки;
- Антивирусы. Слова «Attention», «Warning», восклицательные знаки, красный цвет;
- Клинеры. Шестеренки, метла, насекомые, лупа;
- Локеры рекламы. Логотип Adblock, знак «Запрещено».
Некоторые элементы не получится уместить на креатив, но можно добавить в виде эмодзи в тексте объявления.
Если байер планирует использовать агрессивный подход, то креосы нужно согласовать с рекламодателем или партнеркой. Это поможет избежать лишних проблем с выплатами. В MyBid личный менеджер помогает подобрать креосы по запросу байера. Это помогает сэкономить время и сосредоточиться на более важных задачах.
Ниша утилит растет вместе с рынком мобильных устройств, а потому в ближайшее время она точно не погибнет и вебмастеры смогут стабильно забирать из неё свой профит.
