В 2010-2013 количество пользователей мобильного веба достигло 1,1 миллиарда человек. То был период расцвета платных мобильных подписок.
Сегодня мобильный интернет используют 57% населения Земли или 5,7 миллиарда человек, что в 5,5 раз больше, чем в лучшие времена этого формата.
Такая статистика говорит о том, что для льющих wapclick сейчас полно непокорённого трафика. Многие вебы похоронили wap-подписки, но лишь потому, что сами не смогли адаптироваться к изменениям формата.
Сейчас в нише платных мобильных подписок в РФ и СНГ конкуренция невысокая: в 2018 году мобильные операторы в России и Украине поменяли условия сотрудничества. Например, запретили ставить на CTA-кнопках такие глаголы, как «скачать», «читать», «смотреть» и потребовали заменить их на нейтральное слово «подписаться». Такая небольшая деталь погубила конверсию не одного десятка офферов. После этого браузер от Google начал банить домены, в которых был намёк на мобильную подписку. Большинство вебмастеров бросили эти ГЕО, и рынок просел. МТС же со временем просто закрыл wap click.
На Западе такой тенденции не было, потому что формат wapclick вырос за счёт ушедших из РФ и СНГ вебов. Поэтому байеры делают основной упор на бурж-трафик. Прогнозы на рост mVas обещают такие:
Если не разобраться в тонкостях заливов на иностранную аудиторию, то бюджет сгорит подчистую. Решить эту проблему не так сложно — достаточно выбрать качественный источник трафика с комфортными условиями сотрудничества. Рекламная сеть MyBid даёт каждому арбитражнику личного менеджера, который объяснит нюансы выбранной вертикали и настроит рекламную кампанию в стабильный плюс. Поэтому даже отсутствие опыта заливов на это направление не станет проблемой.
Почему нужно обратить внимание именно на wap-click, какие сильные и слабые стороны у мобильных подписок, что нужно для хорошей РК и как заливают этот формат другие вебы — читайте в статье.
Почему именно wapclick
Wapclick или mVas — это платные мобильные подписки. У них два неоспоримых преимущества:
- Удобство для лида. Он не вводит данные банковской карты, чтобы получить продукт. Ему достаточно подключиться к сети через мобильный интернет. Кроме этого, клиент не тратит время на регистрацию — нужные формы заполняются автоматически через SMS.
- Выгода для веба. Апрув на wap-подписки почти 100%. Многие реклы готовы принимать даже мотивированный трафик, лишь бы он выполнил целевое действие.
Как это работает: пользователь переходит на сайт, регистрируется с указанием номера или нажимает на кликабельную кнопку, например, «согласиться», «подписаться» и после этого с его счёта списываются деньги. Подписка считается оформленной и вебу направляется выплата.
Плюсы и минусы wap-подписок
Помимо хорошего апрува и удобства для пользователя, есть и другие причины, по которым стоит лить на этот формат:
- Низкая цена входа. Чтобы разобраться в платных подписках достаточно бюджета до $100.
Разные целевые действия. У wapclick несколько разновидностей или флоу. Самые популярные — это click2sms и IVR.Они помогают заливать продукты наиболее удобным для аудитории способом.
Целевое действие для click2sms-офферов — отправить сообщение на номер. После него рекламодатель списывает деньги со счёта пользователя, а взамен отправляет ему анекдоты, прогнозы или другую текстовую информацию по подписке. Одновременно с этим вебмастеру засчитывается конверсия.
IVR — это платные звонки. Арбитражник получает выплату после того, как лид позвонит на номер или примет звонок. Этот флоу применяют для гороскопов и гаданий, которые проще послушать от бота.
- Высокая конверсия. Человек кликает один-два раза и получает доступ к сайту или предсказанию на завтра. Чем меньше шагов до покупки, тем выше CR.
Есть и незначительные минусы wapclick:
- Нелегко искать креативы. В сети нет спай-сервиса, который показывает креативы в этой нише. Поэтому при создании крео используют любые картинки, относящиеся к теме оффера. Есть и другое решение: нанять человека, который будет смотреть сайты нужного ГЕО и искать чужие креативы вручную.
- Подходят не все источники трафика. Например, Яндекс принимает платные мобильные подписки за фишинг и скам. Это ставит под угрозу рекламный аккаунт и всю кампанию. Этот минус также легко решить, но об этом ниже.
Не существует идеальных ниш — везде свои сложности. Чтобы их было как можно меньше, нужно учесть несколько важных нюансов, о которых речь дальше.
Что нужно для успешной рекламной кампании
Для кампании со стабильным профитом нужен стандартный набор: источник трафика, оффер и инструменты. Но есть тонкости.
Источник трафика. Вебы обычно выбирают попсы и рекламные сети. Но если получить качественный pop-трафик тяжело, то с рекламными сетями ситуация другая. На рынке есть нетворки с премиальным трафиком, которые приводят преимущественно целевые лиды. За счёт этого проще договариваться с реклом об индивидуальных условиях сотрудничества. Fully-managed сеть MyBid владеет 90% площадок, из которых ведёт пользователей на офферы арбитражников. Поэтому за качество трафика можно не переживать.
Оффер. В 2023 году популярны продукты из ниш свипстейков, адалта, гемблинга и беттинга. Примеры креативов мы рассмотрим ниже.
Инструменты. Выделить конкретный сегмент аудитории для wap click тяжело: люди одинаково хорошо подписываются как на доступ к порносайтам, так и на прогнозы погоды. Поэтому лучше подбирать офферы, которые предлагают smartlink.
Этот инструмент сам анализирует страну, регион, девайс и другие данные лида, а потом выдаёт ему наиболее подходящий продукт. Арбитражник не тратится на тесты и стабильно получает конверсии, потому что система работает самостоятельно.
Также понадобится трекер: благодаря ему легче создавать вайтлист конвертящих площадок и минимизировать бессмысленные траты бюджета.
Откуда лить на вапклик
Wapclick-офферы эффективно конвертятся в следующих ГЕО: Алжир, Судан, Катар, Венесуэла, Перу и Чили. Наименее грамотное население попадается именно там. Поэтому пользователи верят почти во всё, что обещают грамотные креативы — вплоть до выигрыша последнего iPhone за счёт оплаты подписки в $2.
На сорсах остановимся подробнее. В 2023 году вебы чаще всего льют через In-App, TikTok и рекламные сети.
TikTok. Если выбирать формат коротких видео, то часто заливают приложения. Ниже пример апки, где пользователь вводит номер телефона и якобы видит местоположение абонента. Нацелена такая реклама на тех, кто попробует изначально определить свою геолокацию. Лид вводит свой номер и ему оформляют подписку.
С этим источником нужно быть осторожным: политика TikTok не очень хорошо относится к wap click, а потому приложения улетают в бан пачками. Вебу нужно держать руку на пульсе и быстро направлять трафик на другую прилку, если что-то пойдёт не так. Помимо этого, конверсия очень нестабильная — даже после такой наглядной рекламы пользователи часто свайпают снизу вверх и смотрят следующее видео.
In-App. Для этого формата более-менее профитны конкурсы: человек переходит по рекламе в приложении и получает бонусные деньги на свой счёт или возможность выиграть машину. Участие в конкурсе, конечно же, не бесплатное. В прилах собирается мультиязычная аудитория, поэтому тестировать необходимо не только английский язык, но и испанский, французский.
Основной формат рекламы в In-App — баннеры. Проблема в том, что у пользователей мобильных устройств давно развилась баннерная слепота. Спаи не выдают конкретных креативов для In-App в нише wap-click. Поэтому создать с нуля хороший и конвертящий крео, который пробьёт эту слепоту — задача для профессионала.
Рекламные сети. Однозначно стоит выбирать рекламную сеть, которая разделяет трафик на mobile и desktop. Иначе любой оффер с любым креативом поглотит весь бюджет с нулевой конверсией. В нише мобильных подписок с рекламных сетей выгоднее всего заливать push-трафик и попсы.
Рекламная сеть MyBid предлагает выгодные условия для залива как обычных пушей, так и In-Page Push — стоимость клика в Tier-1 странах составляет от $0,000169. Оптимальный вариант оффера – адалт или дейтинг. Огромная аудитория, низкий порог входа помогут новичкам разобраться в специфике формата, а опытным вебам масштабироваться. Популярный подход такой: симпатичная девушка отправляет сообщение пользователю, но, чтобы поговорить с ней, нужно оплатить подписку.
Обратите внимание на правый пример из иллюстрации ниже: обнаженные тела не подойдут для арабских стран. Из-за набожности населения конверсия будет низкой:
Помимо пушей, хороший результат выдаёт поп-реклама, особенно — popunder. Он менее навязчивый и предлагает рекламу пользователям после того, как они нашли нужное на вкладке и намереваются её закрыть. В этот период они более восприимчивы к рекламе. На примере слева один из популярных флоу wap-click — IVR. Лид звонит девушке по номеру и автоматически оформляет себе подписку.
Обзор популярных ниш для wap-подписок
В 2023 году хорошо отрабатывают четыре направления: свипстейки, адалт, гемблинг, беттинг.
Свипстейки
В этой нише пользователям чаще всего предлагают розыгрыши флагманских телефонов, подарочные карты с балансом и определённое количество денег. Ниже пример конкурса, в котором разыгрывается новенький iPhone 14 Pro. Первое вращение колеса безуспешно. Но щедрые организаторы розыгрыша делают исключение для участника и предлагают ещё один шанс:
Обратите внимание на показатели лотереи: большое количество лайков, репостов, просмотров, сегодняшняя дата и уникальный для каждого посетителя сайта заголовок. Вебмастер, создавший этот лендинг, использовал теги дня недели и используемого браузера. Благодаря этому каждый читатель понимает, что оказался в нужном месте и в нужное время.
После второй крутки удача жмёт руку лиду и отдаёт ему заветный приз. Но нужно поторопиться — количество товара и время его выбора ограничено.
Когда победитель выбрал нужную модель, его перекидывает на сайт «организатора» лотереи. Здесь ему осталось выбрать расцветку и удобный способ доставки. А в конце процедуры пользователю нужно оформить подписку на будущие раздачи подарков через рассылку платных SMS на несколько номеров «других организаторов»:
Особо жадные арбитражники перед тем, как перевести лида на сайт «организатора», добавляют верификацию:
На самом деле верификация — ещё одна подписка.
Аналогичный подход — решить небольшой пазл и выиграть телефон. Но чтобы его получить, с победителем должны связаться и оформить на его номер подписку:
Кроме электронной техники, вебы заливают подарочные карты. Каждый переходящий по рекламе лотереи автоматически в ней выигрывает. Когда победитель переходит по ссылке, его просят отправить SMS на номер, позвонить или принять звонок. Человек думает, что организатор таким образом отсеивает ботов. На деле рекламодатель списывает со счёта будущего обладателя подарочной карты деньги и подписывает его на рассылку таких же розыгрышей:
Адалт
Хороший креатив для этой ниши — изображение с сексуальным подтекстом:
При клике на фейковое видео открывается окошко, которое предупреждает: контент 18+. Пользователю нужно обязательно авторизоваться через SMS, чтобы подтвердить возраст:
Другой подход — сайт знакомств, где пользователь выбирает понравившегося партнёра лайком. Но подтвердить выбор и доказать совершеннолетие можно только отправкой платного сообщения на номер телефона:
Гемблинг, беттинг
В этой нише вебмастер использует креативы, которые предлагают пользователю зарегистрироваться в букмекерской конторе или казино через номер телефона. За это рекламируемая компания предлагает игроку разные бонусы, прогнозы и промокоды, которые будут приходить в формате SMS сообщений:
На примере ниже также предлагают хорошие условия для начала игры в казино:
Таким образом, выгоду получают все: оператор списывает деньги со счёта подписчика, казино получает игрока, а вебмастер — свои отчисления.
Вывод
Однозначного решения по лучшей связке нет. Кто гонится за большими суммами, тому дорога в Google Ads, Facebook Ads или TikTok Ads. Но вместе с хорошими деньгами приходит такой же «хороший» риск бана рекламной компании: такие гиганты не любят платные подписки. К тому же настройка РК в этих сорсах достаточно сложная, а трафик по цене выходит золотым. Для тех, кто также гонится за профитом, но не готов рисковать, на рынке давно существует формат fully-managed сетей. В MyBid личный менеджер поможет разобраться с тонкостями любой ниши, подобрать креативы и стабильно лить в плюс с куда меньшими рисками.
