Идеальная реклама дает максимальный результат при минимуме затрат. Вирусный контент сочетает в себе оба эти момента: увеличивает охваты за счет быстрого и неконтролируемого распространения и повышает узнаваемость бренда. Бонус в виде «Это вы придумали? Круто!» тоже в комплекте. Разберемся, что такое вирусный контент, можно ли его сделать самому и посмотрим на удачные примеры.
Что такое вирусный контент и его отличия от обычного
Вирусный контент — это контент, который распространяется в сети с высокой скоростью за счет того, что им делится огромное количество пользователей. Зародившись в одной социальной сети или мессенджере, он очень быстро распространяется по всем платформам. Уже буквально через несколько часов все в курсе нового тренда.
Так видит понятие «вирусный контент» одна из нейросетей.
Вирусный контент может быть в любом формате:
- Изображение;
- Видео
- Фото;
- Текст;
- Инфографика;
- Звук.
Из свежих примеров сразу же вспоминается милый енот, который машет лапками в кружочке под песню Рафаэллы Карра — Pedro. Его раскрутке способствовали сразу два фактора — бодрое аудио и забавный визуальный ряд.
Главное отличие от обычного контента заключается в том, что вирусный распространяется органически и очень быстро. Это практически невозможно спрогнозировать или сделать намеренно. Обычный же контент создается по четкому алгоритму для определенной целевой аудитории.
«Правильный» вирусный контент
Не любой вирусный пост хороший, потому что люди могут делиться им, чтобы показать, как не надо делать. Примером здесь может быть неудачная реклама, которая кроме негодования ничего не вызывает. Например, моющее средство Mr. Clean, которое вышло вот с текстом «В этот День матери: вернитесь к действительно важной работе»:
Пользователи его не оценили и задались вопросом, какая работа действительно важна для женщины? Научить ребенка мыть блестящие поверхности и знать свое место? Реклама быстро стала популярной, а вот компании пришлось оправдываться за нее. Чтобы этого не случилось, контент должен содержать в себе следующие элементы.
Развлечение
Одна из главных причин, по которым люди заходят в интернет, это развлечение. Развлекательный контент составляет огромную долю всего трафика. Нельзя зайти в ленту рекомендаций и не попасть на мем или смешное видео.
В любой социальной сети есть группы, посвященные исключительно приколам. А TikTok, например, вообще начинался как развлекательная социальная сеть.
Эмоциональность
Эмоции находят отклик у большого количества людей. Причем, это не обязательно веселье и радость. Это может быть и умиление, и грусть, и гнев. Главное, не вызывать сильные отрицательные эмоции вроде недоумения и отвращения, потому что их любят далеко не все.
Провокация
Небольшой градус провокационности сделает контент только лучше. Ведь это практически прямой призыв к обсуждению поста, как с друзьями, так и с подписчиками. Но главное не перегнуть. Например, у Reebok была реклама с призывом «Изменяй своей девушке, а не тренировке», но аудитории, особенно женской ее части, она не понравилась:
Польза
Контент, который приносит пользу большому количеству людей, имеет все шансы стать вирусным. Это разнообразные списки, шаблоны, чек-листы, и т. д. Да, такого распространения, как мемы, полезный контент не получит, но до своей аудитории всегда дойдет.
Простота распространения
Множество психологических исследований подтвердило, что люди — существа ленивые. Поэтому, если от них потребуется делать какие-то дополнительные шаги, чтобы переслать ролик или картинку, то они сделают это только в том случае, если придут от них в восторг. В остальных же случаях шансы на репост крайне малы. Именно поэтому сейчас практически на каждой странице в интернете есть кнопка «Поделиться», заимствованная из социальных сетей. И под каждым постом в соцсетях и мессенджерах тоже.
Как создать «правильный» вирусный контент?
Создание вирусных постов не требует больших вложений. Это значит, что такой формат рекламы подойдет как небольшой компании, так и начинающим блогерам. Все, что требуется, это следовать нашим рекомендациям. И при небольшом везении ваш контент завирусится.
Целевая аудитория
Несмотря на то, что вирусный контент нравится большинству пользователей, это не значит, что не надо изучать свою аудиторию. Изначально нужно ориентироваться на ее мысли, желания и предпочтения. Поэтому первый шаг — анализ того, что нравится вашим подписчикам. Это можно сделать, просто посмотрев на посты, которым они ставят лайки и комментируют, и через их предпочтения воздействовать на эмоции.
Цель поста
Любая реклама несет в себе какую-то цель. В целом, вирусный контент тоже создается ради чего-то. Повышение узнаваемости бренда и продаж в отдельные цели мы выделять не будем, потому что это само собой получается и разумеется. В остальном, цели могут быть следующие:
- Повышение лояльности за счет положительных эмоций;
- Развлечение подписчиков, чтобы они перенесли свое хорошее настроение от контента через кнопку «Поделиться» на друзей;
- Перспектива — речь идет, в первую очередь, о полезном контенте, который может быть актуален долгое время с упором на то, что пользователи будут искать его и в будущем;
- Конверсия — хорошее настроение от просмотра вирусного поста помогает побудить подписчиков на совершение целевого действия, например, регистрации, подписки, оформления заказа.
Поиск идеи
Чтобы создать что-то вирусное, нужна идея. Милые животные, ностальгия по детству и юмор актуальны всегда, но есть масса других способов найти вдохновение. Например, можно:
- Посмотреть тренды в Google или X (бывший Twitter);
- Найти инфоповод в актуальной новостной повестке, но тут нужно быть осторожным, чтобы не выйти на противоречивую тему, которая может быть истолкована по-разному;
- Начать троллинг конкурентов, как, например, Mercedes Benz, Audi и BMW, к которым позднее присоединились Jaguar с Bentley.
Оформление поста
К оформлению относятся заголовок, если это текст, и аудио- и видеоряд, если речь идет про видео. По первым нескольким секундам будет понятно, дочитают/досмотрят ваш пост или нет. Поэтому интерес должен появиться сразу — провокация подойдет лучше всего, но не переходящая грань.
Продвижение поста
Несмотря на то, что вирусные посты продвигают сами себя, иногда их нужно немного подтолкнуть. Сделать это можно самостоятельно как через публикацию во всех возможных социальных сетях с привлечением друзей и знакомых, так и с минимальным бюджетом на рекламу или блоггеров. Сюда же относится время публикации. Лучше выкладывать утром, когда все едут на учебу или работу, или вечером, когда люди берут девайсы, чтобы посмотреть, что произошло за день. Сервисы аналитики также подскажут, когда именно ваша аудитория наиболее активна в сети.
Примеры удачного вирусного контента
Наверняка вирусный контент вы встречали не раз. Некоторые блогеры даже собирают специальные подборки по итогам года, чтоб показать, что было актуально в каждом месяце. Енота мы уже вспоминали, поэтому давайте посмотрим и на другие удачные примеры того, как пост завирусился.
Одним из главных событий в мире музыки стал клип корейского исполнителя Psy — Gangnam Style, который за 12 лет набрал более 5 миллиардов просмотров на YouTube. Успех принесли и запоминающийся бит, и визуальный ряд, и необычные танцы.
Самое просматриваемое видео в принципе — это детская песенка Baby Shark, у которой почти 15 миллиардов просмотров. Получается, что каждый житель нашей планеты посмотрел его два раза.
Если говорить про «продуманный» подход к вирусному маркетингу, то одним из лидеров является платформа Zoom, которая в разгар пандемии коронавируса запустила целый челлендж на самый необычный фон для видеоконференций по названием Zoom Virtual Background Challenge. Чего там только не было: и джунгли, и космос, и замок. В общем, получилась максимально органичная рекламная кампания.
Кто-то побывал и на космическом корабле Enterprise.
Не осталась в стороне от вирусного контента и Apple, хотя компания и так постоянно становится героем мемов и войн с Android. С выходом iPhone X купертиновцы запустили кампанию «Shot on iPhone», в ходе которой пользователям предложили делиться своими примерами снимков и видео, созданными на iPhone. Пользователи тренд подхватили, а Apple вновь показала, что делает лучшие телефоны для любителей фотографировать..
Такая статистика по хештегу доступна в Instagram.
Есть и челленджи, которые приносят пользу, а не только делают рекламу. Например, Ice Bucket Challenge, запущенный в 2014 году, чтобы привлечь внимание общественности к такой болезни как амиотрофический склероз. Ввиду того, что в челлендже приняли участие многие знаменитости, ведущие и спортсмены, удалось собрать более $200 миллионов.
Звезда НБА Леброн Джеймс тоже принял участие.
Войны брендов занимают очень важное место в истории вирусного маркетинга, так как случаются регулярно. В них участвуют не только автопроизводители и IT-гиганты, которые провоцируют своих фанатов спорить, кто из них самый лучший, но и производители фастфуда и напитков. «Зачем обедать с клоуном, когда это можно сделать с королем?» из рекламной кампании Burger King и «Каждый хочет быть героем» из взаимного троллинга Pepsi и Coca-Cola.
Все креативы из нашей подборки — отличные примеры вирусного маркетинга. Здесь есть и провокационный юмор, и творческий подход, и польза, и эмоции. В общем, все, что находит отклик у аудитории.
Заключение
Вирусный контент — один из самых мощных маркетинговых инструментов, который позволяет вывести узнаваемость бренда и его обсуждение на новый уровень. При этом, создать такую рекламу можно с минимумом усилий — достаточно разбираться в мемах и том, что сейчас в тренде в сети. Главная сложность заключается в том, что практически невозможно предсказать, завирусится пост или нет. Поэтому не нужно бояться экспериментов — неудачи бывают даже у гигантов маркетинга.
Если вы не хотите надеяться только на вирусный контент при развитии своего бренда, то у рекламной сети MyBid есть все необходимое, чтобы быстро привлечь качественный трафик на ваши ресурсы: 200+ гео, широкий выбор рекламных форматов и продвинутая антифрод-система. Но главная особенность MyBid — это fully-managed платформа, где менеджер поможет запустить РК и оптимизировать ее.
