Новичок в партнерском маркетинге — как салага во Вьетнаме: его везде поджидают опасности, нюансы и нехорошие люди.
На старте у каждого новичка есть: пару сотен баксов бюджета, запал и желание заработать.
И сегодня мы расскажем вам о том, на какие грабли не стоит наступать, чтобы сохранить все вышеперечисленное (и самое главное — не слить бюджет в пустоту).
Поехали!
Отсутствие тестирования
Чем профи отличается от новичка? Тем, что он не жалеет части бюджета на тестирование. Никогда и никто вам не скажет, какая связка зайдет, а какая приведет к низким результатам. Выяснить это можно ТОЛЬКО при помощи A/B тестирования, когда арбитражник проливает на обе связки 10-15% от запланированной суммы и смотрит, где результат будет получше. После выявления успешной связки — она масштабируется. Так оно и работает.
Игнорирование УБТ
УБТ — это великолепный тренировочный лагерь перед платными заливами. Да, работа с условно-бесплатным трафиком в разы сложнее (и тут не про умственную тяжесть, а про кучу монотонной работы, с которой вы обязательно столкнетесь, не имея софта для автоматизации). Но даже при всех своих недостатках, условно-бесплатный трафик — это отличная возможность войти в партнерский маркетинг, научиться работать с основными инструментами и при этом не слить бюджет в нулину.
Распыление ресурсов и времени на разные источники
Это классика всех новичков во всех сферах. Только вошел и глаза разбегаются: возьмусь за это, нет за это, буду совмещать с этим — разберусь за неделю, нет, за пару месяцев! Как итог — супер-продуктивная работа на 300% в первые пару дней, а потом выгорание и забивание болта на новые начинания. Знаете такую пословицу: The candle that burns twice as bright burns half as long. Вот, это про заряды мотивации, которые заканчиваются ничем. Лучше всего — выбрать один, максимум два направления и работать по ним, достигая совершенства — деньги есть во всех вертикалях и источниках, просто подход везде разный.
Неоптимизированные лендинги
Часто в арбитраж трафика приходят бывшие таргетологи и СММ-щики: ну а что, ниша схожая. Да вот незадача — специфика обеих профессий не включает в себя работу с сайтами. А в арбитраже это уметь порой важнее, чем создавать красивые крео или правильно настраивать клоаку. Так вот, основная ошибка новичков в том, что они забивают на оптимизацию сайта: не ищут хостинги в ГЕО залива, не сжимают изображения, не умеют работать с SSL сертификатами и т. д. Поэтому вся работа, которая была ДО, буквально обнуляется из-за того, что конечный пользователь просто не попадает на нужный ему ресурс.
Завышенные ожидания
В арбитраже трафика действительно можно прилично заработать. НО! Это приходит с опытом, который нарабатывается годами: десятки успешных и провальных кампаний, шейвы, скамы — все это нужно пройти перед тем, как вы разберетесь во всех нюансах и начнете хорошо зарабатывать. В среднем, новичок в арбитраже может рассчитывать на доход 50-70 т. р. в первые месяцы, но с должным упорством можно запросто перешагнуть планку в 100, 200 и даже 300 т. р. всего за год.
Отсутствие анализа конкурентов
Залетая в новую для себя нишу, ПЕРВОЕ, что нужно делать — изучать, что делают конкуренты. Так вы сможете понять, что в данный момент в партнерском маркетинге заходит, что перегрето, а куда и вовсе соваться не стоит. Анализ конкурентов это основополагающая вещь, которая составляет львиную долю успеха любой рекламной кампании.
Игнорируя анализ конкурентов, вы рискуете потерять деньги, выбрав неправильный оффер или подход к заливу трафика. Лучше всего анализировать конкурентов при помощи spy-сервисов и кейсах, размещенных в медиа об арбитраже трафика.
Игнорирование ретаргетинга и look-a-like
Это лучший инструмент, который был когда-либо придуман в рекламе. Ретаргетинг позволяет догнать аудиторию, которая была на ваших промо-страницах и показать им объявления еще раз. Эта аудитория УЖЕ теплая и шанс конверсии у нее выше, чем у холодной аудитории. Кроме того, вы можете использовать данные о клиентах, которые совершили конверсию, для того, чтобы подобрать похожих пользователей — это называется look-a-like аудитория.
Слишком дательный таргетинг
Обладая низкими знаниями и компетенциями, начинающие арбитражники могут начать настраивать чрезмерно детальный таргетинг, усложняя работу алгоритмов социальных и рекламных сетей. Если все это умножается на низкий бюджет, то в итоге мы получаем очень распространенную проблему: малое количество кликов и просмотров при очень высокой цене за целевое действие. Не нужно указывать слишком много переменных при настройке таргетинга, чтобы не затормозить процесс.
Экономия на расходниках
Болезнь многих начинающих арбитражников — это экономия на расходниках. Они покупают некачественные прокси, работают без антидетекта, не подключают трекеры, закупают самые дешевые хостинги и домены, экономят на аккаунтах. Как итог мы имеем: потерю кликов, вечные баны, слеты профилей и потерю не только бюджета, но и времени. Скупой платит дважды (с).
Контент низкого качества
Контент низкого качества — это когда вы полностью копируете чужие подходы даже без адаптации, создаете все через нейросеть и используете изображения/видео, которые не отражают сути товара/непонятны конечному пользователю. Хороший контент привлекает к себе внимание и без рекламы, а вкупе с хорошим таргетингом — может вызвать эффект разорвавшейся бомбы и принести сумасшедший ROI. Кроме того, рекомендуется уделить внимание уникальности контента — использовать заезженные форматы вроде до/после и др. все еще можно, но лучше попытаться это уникализировать, чтобы баннерная слепота не взяла верх над вашей аудиторией.
Итоги
Новичку в арбитраже трафика нужно быть максимально осторожным и внимательным, побороть свое эго и научиться некоторым техническим моментам. И вот тогда эта ниша начнет раскрываться по полной —- главное постоянство, скиллы и терпение.
