Нередко в партнерском маркетинге даже те, кто уже когда-то имел дело с популярными источниками трафика, могут сливать рекламный бюджет впустую. Так произошло и с парнем, который в течение нескольких месяцев рассказывал в треде профильного форума о каждом этапе своего эксперимента с пуш-трафиком.
Забегая вперед, скажем, что вебу так и не удалось вывести свои РК в плюс.
Этот антикейс показался нам интересным. Поэтому команда внутреннего байинга fully-managed сети MyBid, которые уже больше года закупают пуш- и другие виды трафика, провели анализ и выявить основные ошибки, допущенные арбитражником. Также здесь будут способы решения выявленных нюансов.
С чего все началось
Парень, который поделился своим опытом работы с пуш-трафиком, сразу отметил, что он новичок в партнерском маркетинге, но не в работе с трафиком. Тестировать пуш-формат его мотивировало видео от блогера, где рассказывали, как лить трафик с пушей.
Затем автор треда зарегистрировался в партнерской и рекламной сетях. На чем был основан его выбор, он не уточнил. Первая сумма пополнения баланса в сети составила $50.
Первая попытка и стратегия
Стратегия первой рекламной кампании заключалась в тестовом проливе трафика сразу на 7 нутра-офферов одновременно в двух гео (Венгрия и Индонезия). Под каждую страну веб собрал офферы в Smartlink. На Венгрию он лил офферы для повышения либидо, а под индонезийскую ЦА выбрал препараты для омоложения. Для каждого гео веб подготовил всего по одному общему креативу.
Читайте также: Как лить пуши на ГЕО Германии
Результаты
За четыре дня удалось получить всего один лид, который позже партнерка отклонила. Из бюджета было потрачено $13,44.
Вторая попытка и смена вертикали
Уже на второй день у веба не хватило терпения, чтобы продолжить лить описанную связку. Было решено тестировать дейтинг-вертикаль. И снова была сделана ставка на Smartlink, ориентированный сразу на четыре страны. Использовался всего один креатив.
Результаты
Затрачено $1,44 и не получено ни одного лида. Вебмастер вернулся к работе с нутрой, так как в партнерке появился свежий оффер из этой вертикали.
В течение первой недели на поиск профитной связки в пушах арбитражник потратил $27,98.
Третий подход
Только через семь дней веб решил направить все усилия на работу с одним оффером и составлять блэклисты неконверсионных площадок. Для оффера из категории товаров для повышения либидо под Мексику с помощью Chat GPT были подготовлены три креатива.
Результат
Удалось получить первые восемь лидов, но ни один не был подтвержден. На РК было потрачено $8,57.
Затем автор антикейса настроил Postback, чтобы видеть лиды и ROI в рекламной сети.
Также была проведена локализация рекламной кампании с установкой времени показа объявлений в соответствии с рабочим временем колл-центра.
После оптимизации с 13 лидов удалось получить первый апрув ($11). Общий расход с учетом предыдущих РК составил $44,89.
Попытка №4
Вебмастер снова подключил Smartlink, собрав в одну ссылку четыре оффера для повышения либидо на Мексику, и добавил три новых крео. Также арбитражник уточнил, что во всех крео он использует исключительно английский язык. Кликов стало больше, но расход увеличился.
Через день два оффера из Smartlink пришлось удалить, т.к. большая часть лидов уходила в треш. Кроме оставшихся двух офферов, веб подключил оффер на Таиланд из другой партнерки.
При анализе статистики блеклист пополнился первой площадкой с некачественным трафиком.
Спустя два дня из четырех офферов арбитражник оставил только один, так как лиды по трем из них регулярно улетали в треш. Также были добавлены новые креативы из Shutterstock.
На данном этапе статистика за все время выглядела следующим образом:
Расход: $87,39;
Кликов: 12 294;
Лидов: 1 ($11);
Доход: -$76,39;
Результат
Ситуация не поменялась. После этого веб, проконсультировался у личного менеджера и решил начать с дейтинга, выделив еще $30 на тесты. Выплата за лид составляла $0,08, при этом клик обходился в $0,002. Было получено 70 лидов ($5,6).
26 мая 2023 года, слив остаток бюджета на Smartlink, веб зафиксировал убыток $97,61.
Что было дальше?
Через неделю автор антикейса внес депозит в другую рекламную сеть и продолжил лить на дейтинг в США, Австралии, Испании, Швеции и Великобритании с выплатой в размере $2 за лид. Также был настроен трекер и созданы автоправила.
На работу с пушами из двух сеток всего было потрачено $200,31. Общий убыток составил $179,71, а вебмастер решил забросить пуши и переключился на тизерные сети.
Как вебмастер мог начать лить в плюс еще на этапе тестов
Проанализировав все подходы автора антикейса, наша команда fully-managed сети MyBid отметила, что он последовательно совершал типичные ошибки арбитражников, которые только начинают работать с пушами.
Ниже приведем несколько рекомендаций, которые помогут выйти в плюс еще на этапе тестовых кампаний с применением пуш-трафика.
1) Обязательно нужно изучить особенности языка, менталитета и эффективные подходы к целевой аудитории выбранного гео. Эту информацию также можно запросить у менеджера в партнерке. Проще говоря, если в стране преобладает, например, испанский язык, то не стоит в креативах использовать английский или португальский.
2) При работе с пушами, если нет опыта, лучше не лить на Smartlink, а сосредоточиться на каком-то одном оффере и гео. В крайнем случае можно создавать отдельную РК под каждую выбранную страну, особенно если это касается сплит-тестирования.
3) Стоит уделять больше времени разработке 5-7 креативов для каждого оффера. При этом подходы в них должны отличаться.
Так как креативам в пушах свойственно быстрое выгорание, обновлять и менять их нужно каждые 2-3 дня.
4) Для получения актуальной статистики по кампании вебмастеру достаточно даже тех данных, которые были получены в первые 2-3 дня. Но для получения максимально детальной информации нужно провести интеграцию трекера и при возможности настроить автоправила. Такой инструмент, как трекер, поможет сократить время на составление блэк- и вайтлистов и выявить ботовый трафик.
В fully-managed сети MyBid такие рутинные задачи, как оптимизация РК и отсеивание нерелевантных площадок, вместо арбитражника выполняет личный менеджер. А так как менеджер знает свой трафик как никто другой, то может собрать список наиболее релевантных площадок под определенный оффер.
5) Тестируя в рекламной сети один или несколько офферов из одной вертикали, нужно не просто ждать шальные лиды, а оптимизировать кампанию, что поможет получить даже минимальные статистические данные. Не стоит пытаться ухватиться за все и сразу, меняя вертикаль в надежде, что там-то точно за $10 удастся налить 100 лидов с выплатой $35 за каждый.
Кроме того, если вебмастер ищет действительно качественную и платежеспособную аудиторию, то стоит ответственно отнестись к выбору рекламной сети, запросив отзывы и мнения других участников affiliate-рынка. Один из показателей высокого качества трафика является наличие у нетворка пула собственных площадок. Например, мы, fully-managed сеть MyBid, предлагаем 90% всего трафика с качественных площадок, которые принадлежат нам же. Соответственно трафик с этих площадок подвергается регулярным проверкам качества и мы за него отвечаем сами, нивелируя риски работы с внешними вебмастерами, которые любят скликивать рекламу ботами.
Вместо вывода
Небольшая стоимость клика и большие объемы трафика привлекают не только новичков, но и опытных медиабайеров. Простота настройки кампании в рекламной сети часто становится одной из главных причин слива бюджета в пустоту, так как вебмастера забывают о необходимости оптимизации. При этом опытные вебмастера продолжают успешно работать на объемах, зарабатывая десятки тысяч долларов даже в таких нишах, как дейтинг и свипстейки. А это значит, что релевантный трафик в пушах есть, и его много.
Новичкам при тесте этого источника придется потратить не одну сотню долларов и недели времени. Но лучше сразу начать свой путь, заручившись поддержкой опытного менеджера нашей fully-managed сети, ведь мы продаем трафик с собственных проверенных площадок.
