Одной из популярных тем для споров между арбитражниками остается выбор модели работы с партнеркой или прямым рекламодателем. Многие команды предпочитают переходить к сотрудничеству именно с рекламодателем, так как он предлагает ставки значительно выше. В то же время большинство партнерок себе такого позволить не может.
Но в партнерстве с прямым рекламодателем для байера не всегда все так радужно, как может показаться на первый взгляд. В этой статье разберем несколько примеров, когда байеры ведутся на высокие ставки, прямой контакт и эксклюзивные офферы, а в итоге сливают бюджет в минус.
Частые ошибки медиабайеров при работе с прямым рекламодателем
Так как прямые рекламодатели зачастую заинтересованы не только в большом количестве лидов, но и в их стабильном потоке, то они практически никогда не сотрудничают с вебмастерами-новичками, которые это не могут гарантировать. Но даже опытные арбитражники и команды совершают очевидные ошибки, сливая трафик напрямую на рекламодателя. Ниже рассмотрим несколько самых популярных ошибок.
Недостаточное изучение отзывов о рекламодателе и самого оффера перед заливом трафика
В погоне за эксклюзивными офферами и высокими ставками вебы и команды, договорившись с рекламодателем об условиях сотрудничества и залив тестовую капу, забывают изучить отзывы других представителей рынка об особенностях работы с этим конкретным реклом и запросить сведения о его схеме продаж.
Нередко малоизвестные и непопулярные прямые рекламодатели оказываются мошенниками, которые в лучшем случае шейвят лишь часть трафика. В большинстве случаев, особенно, если веб льет из таких источников, как пуши или, например, TikTok, недобросовестный рекламодатель отказывается оплачивать полученные лиды, мотивируя это низким качеством трафика или попыткой фрода. В случае, если веб льет с fully-managed рекламной сети MyBid, где 90%+ площадок принадлежат нетворку, а качество трафика регулярно подвергается проверкам, такой аргумент со стороны нечестного рекламодателя теряет свою актуальность.
Кроме медиабайеров и команд от таких рекламодателей не застрахованы даже известные CPA-сети. Это подтверждается антикейсом одной из гемблинг-партнерок, в котором рекламодатель, после месяца пролива на Австралию, заявил, что из почти 100 FTD повторные депозиты вносят всего 5 игроков, что по его мнению, свидетельствовало о попытке фрода и низкосортном трафике. Долеты после остановки трафика рекламодатель также посчитал фродом, но весомых аргументов, подтверждающих эту гипотезу, не предоставил, отказав в выплате.
Игнорирование сроков холда
Сливая трафик в партнерскую сеть, вебмастер может выбирать офферы с разным периодом холда, регулярно выводя начисленные комиссионные и пуская их в оборот/масштабирование связки. Рекламодатели оперативнее чем партнерки проверяют трафик и проводят сверку, и выплачивают больше, но в лучшем случае дважды в месяц. При этом минимальная сумма для вывода часто в несколько раз больше, чем в ПП. Без учета периодичности выплат и сравнительно небольшом рекламном бюджете, байер рискует уйти в минус, а его прибыльная связка за это время может быть отжата другими.
Отсутствие оптимизации прибыльных рекламных кампаний
Увидев высокие показатели конверсии оффера от прямого рекламодателя, вебмастера часто расслабляются и занимаются только обновлением статистики. Но связка может выгореть еще до того, как все затраты на расходники окупятся. Всему виной банальное нежелание тратить время на рутинные задачи. Вебмастерам, которые работают с трафиком из рекламных сетей и хотят уделять больше времени на разработку новых связок и подходов в таком случае стоит обратить внимание на нетворк fully-managed формата — MyBid. Создание и оптимизация рекламных кампаний в сети полностью возлагается на личного менеджера, который закрепляется за вебом и заинтересован в успехе его РК.
Общение с менеджером рекламодателя через онлайн-переводчики
В отличие от CPA-сетей, большинство рекламодателей не считает необходимым нанимать опытных афф-менеджеров, которые бы помогали вебмастерам с креативами и техническими моментами работы с оффером. Кроме того, в региональных офферах менеджеры общаются лишь на локальном языке, в лучшем случае — на английском. При этом медиабайер вынужден использовать сторонние переводчики, которые не всегда работают корректно. А в отрасли партнерского маркетинга неверное трактование даже одного слова может обойтись вебу в десятки и даже сотни тысяч долларов.
В качестве примера приведем курьезную ситуацию, которой с менеджером MyBid поделился вебмастер из Казахстана, льющий с пушей на приватный adult-оффер в США от прямого рекламодателя. Запросив в 20-х числах декабря 2022 года первую выплату через представителя рекламодателя, он получил ответ, что оплата будет произведена 01.03.2023 (то есть через три месяца!). Возмутившись, арбитражник начал добиваться справедливости, так как нужны были оборотные средства. Только когда менеджер уточнил последовательность месяца и дня, оказалось, что выплата должна поступить 3 января 2023 года. Все дело в том, что в США принято указывать даты в формате «месяц, день, год».
Вывод
Решаясь на работу с прямым рекламодателем всегда стоит помнить, что арбитражник гораздо чаще, чем в случае с партнеркой, может столкнуться с шейвом и отсутствием каких либо гарантий выплат, некомпетентностью менеджера, и даже нарваться на проблемы с законом. Одновременно с этим веб может рассчитывать на более высокие выплаты, низкую конкуренцию, кастомные условия сотрудничества и даже перспективу создания собственной команды за счет работы с офферами одного рекламодателя.
