Telegram позволяет добраться до платежеспособной аудитории, продавать товары, в том числе арбитражные офферы. Это востребованный мессенджер для рекламной коммуникации: в 2023 году ТГ посещают 800 миллионов человек в месяц.
Мы разберем, как запустить рекламу в мессенджере Telegram, что учитывать, какие показатели анализировать при выборе каналов, какова примерная стоимость рекламных интеграций.
Читайте также: Арбитраж трафика без вложений - как заработать новичку
На что обращать внимание при покупке рекламы
Покупая рекламу в ТГ, важно учитывать такие аспекты как целевая аудитория, список релевантных каналов, их статистика, обсуждение условий, анализ эффективности и само объявление. Далее рассмотрим эти моменты по пунктам.
Целевая аудитория
В первую очередь необходимо составить детальный портрет своей целевой аудитории в Telegram, определить интересы, демографические параметры, покупательское поведение. Полезно ответить на вопросы о клиентах:
- кто эти люди, чем они увлекаются;
- как проводят свой день;
- какое у них образование и уровень дохода;
- как принимают решение о покупке;
- на какие Telegram-каналы и темы они могут быть подписаны.
Пример портрета клиента из целевой аудитории
Залог успеха — показывать релевантную рекламу в Telegram именно тем людям, на кого она нацелена, а не всем подряд. Например, детские товары — молодым мамам, курсы по маркетингу — фрилансерам, начинающим маркетологам и тем, кто ищет работу, скидки и промокоды — людям со средним или низким уровнем дохода, которые целенаправленно ищут возможность сэкономить.
Можно искать каналы Telegram со смежной целевой аудиторией. Например, арбитражники могут рекламировать дейтинг и адалт-офферы не только в каналах, посвященных знакомствам, но и в мужских каналах про охоту, рыбалку, автомобили, развлечения.
Полезно разделить аудиторию на несколько сегментов, в зависимости от особенностей товара. Например, если это VPN, то сегментами могут быть не просто «все пользователи интернета», а также отдельно геймеры, блогеры, арбитражники, кинолюбители и другие категории. В зависимости от сегмента нужно выделить список каналов Telegram, где может быть запущена реклама.
Список релевантных каналов, их статистика и обсуждение условий
После анализа аудитории и определения списка каналов в Telegram нужно изучить статистику каждого из них. Для этого пригодятся инструменты Telemetr.me, TGStat и аналоги. Некоторые биржи, например Telega.in, также дают информацию по статистике. Очень важно отследить, чтобы показатели не были накручены.
Примерный алгоритм покупки рекламы на бирже Telega.in
На самых верхних позициях рейтинга в каталогах и биржах обычно отображаются крупные Telegram каналы. Размещение рекламы в них может быть дорогим, об этом следует помнить при расчете бюджета. Можно выбрать для рассмотрения, анализа и изучения первые ТОП-20 каналов.
Какие метрики анализировать, что может являться признаком накрутки — мы рассмотрим подробно в одном из следующих разделов данной статьи.
Примеры каналов на бирже с показателями и расценками (Telega.in)
Далее, если со статистикой все в порядке, нужно связаться с автором канала Telegram — через биржу или напрямую. Необходимо запросить у него цену, обсудить условия размещения. Например, сколько времени он будет держать рекламу в закрепе, либо сколько раз он будет повторять показ. Это будет креатив, предложенный рекламодателем, или же автор канала сам должен написать пост с рекламной интеграцией от себя. Все условия и требования нужно закрепить в письменном виде, лучше — в подробном техзадании. Это нужно, чтобы избежать недоразумений и минимизировать конфликты.
Чтобы выбрать подходящее время размещения, нужно вернуться к анализу аудитории Telegram и определить, когда она наиболее активна. Условный пример: Telegram каналы, которые связаны с юмором, люди посещают в вечернее время после работы; каналы о бизнесе — в течение рабочего дня. Это очень общие примеры — каждая ситуация требует индивидуального конкретного анализа.
Большинство администраторов работают по предоплате. В большинстве случаев допустим торг. Например, можно договориться, что если первая кампания в Telegram с запрошенной скидкой покажет хорошие результаты, то в последующем рекламодатель будет покупать у блогера рекламу оптом и по полной цене.
Пример расценок за рекламу в тематике Бизнес: указана цена за просмотр и цена за 1 000 просмотров; с администраторами можно попробовать договориться о скидке
На заключительном этапе нужно проверить работу, убедиться, что реклама была запущена и администратор верно понял задание.
Анализ эффективности
Необходимо оценить эффективность кампании: сколько пришло подписчиков после размещения рекламы, сколько было совершено конверсий, насколько увеличились просмотры, реакции, вовлеченность, количество комментариев и другие метрики.
Чтобы оценить эффективность, нужно изучить:
- конверсии из кликов по рекламе в переходы на целевой сайт;
- далее — конверсии из этих переходов в продажи;
- стоимость подписчика: формула для расчета — стоимость рекламного объявления / число людей, пришедших по объявлению.
Можно провести тесты, например запустить несколько объявлений на маленьких недорогих Telegram каналах с разными текстами, заголовками, изображениями, CTA. Полезно отобрать несколько каналов для тестов, для диверсификации бюджета, не инвестировать весь бюджет только в один канал.
Если реклама запущена с целью привлечь подписчиков, есть возможность создавать уникальные ссылки, по которым можно отслеживать пришедших подписчиков по каждой рекламной кампании. Как создать ссылку:
1. Открыть свой канал.
2. Перейти в «Управление каналом» в меню.
3. Выбрать пункт «Пригласительные ссылки».
4. Нажать на «Создать новую ссылку».
Если размещение проводилось с целью привлечь людей на сайт, то нужно посчитать количество или стоимость лидов — сколько человек пришли на сайт с рекламы в ТГ и купили. В этом случае нужно использовать utm-метки.
Объявление — креатив
Нужно подготовить рекламное сообщение, учитывающее специфику Telegram. Креатив должен затрагивать интересы, «боли» аудитории, показывать прямую выгоду — чем целевое действие будет полезным читателю, как это улучшит его жизнь.
Принципы успешного объявления в Telegram:
1.Яркий заголовок. Telegram — это мессенджер, в который люди приходят прежде всего за полезной информацией и новостями. Поэтому заголовок обязательно должен содержать пользу или интригу.
2.Две ссылки на целевую страницу/сайт/канал. Это нужно по той причине, что внимание человека рассеивается. Начиная читать объявление, он не всегда обращает внимание на ссылку, может случайно пропустить ее.
3.Заметный призыв к действию. Его лучше сделать тоже 2 раза — в середине сообщения и в конце.
4.Длина поста. У Telegram есть ограничения на длину поста — 4 096 символов, с медиа или графикой — 1 024 символов. Но чем длиннее текст — тем труднее его воспринимать в потоке информации. Многие пользователи не любят читать лонгриды. Поэтому желательно, чтобы пост был до 800 знаков, либо умещался на стандартном экране мобильного телефона без необходимости прокрутки.
5.Привлекательное изображение. Не всегда изображение — критически необходимый элемент. При рекламе многих продуктов в Telegram успешно показывают себя креативы, состоящие только из текста. Если же изображение планируется использовать в рекламном сообщении, то его цель — привлечь внимание, заставить остановить скроллинг ленты и прочитать пост. Изображение должно быть информативным, подчеркивать выгоды товара.
6.Стиль подачи объявления должен совпадать со стилем канала или стилем прежних рекламных интеграций. Например, если на Telegram-канале прошлые рекламные интеграции были в нативном или информативном стиле, кликбейтные провокационные призывы будут резко выбиваться из концепции и могут отпугнуть аудиторию.
Пользователи активно смотрят рекламу в течение самых первых минут ее размещения. Можно заказать размещение на 2-5 часов в топе ленты, чтобы охватить внимание тех, кто был не онлайн и зашел в Telegram позже.
Важная часть — подготовка целевого канала Telegram к рекламной кампании. Например, если рекламируется канал с целью набрать подписчиков, то на нем нужно разместить несколько полезных постов. Прежде чем подписаться после клика на рекламу, многие будут смотреть, насколько канал интересен, что содержится в последних постах, информативны ли они. Посты должны максимально убеждать подписаться, показывать максимальную пользу.
Каковы цены на рекламу в Telegram в 2023
Чтобы продвигать свои товары, бренды или личный ТГ-канал в мессенджере, можно воспользоваться Telegram Ads, либо заказать размещение у администраторов других каналов. Рассмотрим стоимость и примерные цифры, на какие можно ориентироваться по бюджету.
Telegram Ads
Это внутренняя официальная рекламная платформа Telegram. Реклама, запущенная через нее, представляет тексты до 160 знаков с пробелами. Они размещаются в профильных и тематических каналах с числом подписчиков от 1 000 человек в виде сообщения под лентой постов.
Реклама в Telegram Ads
Рекламодатель может вручную настраивать показ на список необходимых каналов, либо указать автоматический выбор. Также можно таргетироваться на подписчиков собственного канала и на язык. Определенные каналы можно исключать из списка, чтобы реклама там не показывалась.
Рекламу видят те люди, кто не подписан на Premium. Авторы каналов не получают никакого дохода, если у них откручивается реклама Telegram Ads: зарабатывает только мессенджер.
Размещение рекламы через Telegram Ads имеет следующие расценки:
- депозит — €1 000 000: он возвращается, если в последующем на продвижение в Telegram Ads будет затрачено от €10 000 000 за год;
- стартовый бюджет — €1 000 000: он необходим для первого запуска кампании.
Итоговая минимальная стоимость — €2 000 000. Если покупать рекламу через реселлеров, то цена вместе с НДС и комиссиями может составлять около €3 000-€4 000. Примеры реселлеров: OneSpot, eLama, Click.ru, Aitarget.
Реклама у администраторов других ТГ-каналов
Для запуска такой рекламы понадобится найти подходящие каналы, выйти на связь с их авторами и договориться о размещении. Можно использовать биржи или же договариваться с администраторами напрямую.
Стоимость размещения зависит от факторов:
- посещаемость канала;
- тематика;
- платежеспособность аудитории;
- активность подписчиков или ER — индекс вовлеченности;
- формат рекламы;
- время размещения — чем дольше и больше показывается один и тот же креатив, тем быстрее выгорает аудитория, пользователи могут отписываться, то есть администратор несет потери, поэтому реклама с частым размещением выходит дороже.
Чтобы найти канал, для рекламы в котором должно хватить заложенного бюджета, можно отсортировать каналы по параметрам, влияющим на цену рекламы
В среднем по рынку, если проанализировать популярные биржи, можно увидеть такую минимальную цену за 1 000 просмотров:
- юмор, приколы, анекдоты — от 144 рублей (от $1,2);
- бизнес, стартапы — от 168-240 рублей (от $3);
- маркетинг — от 180-240 рублей (от $2,4);
криптовалюта — от 480-600 рублей (от $1,2).
Как безопасно заказать рекламу в Telegram
Начиная работать с рекламой в Telegram впервые, рекламодатель несет риски. Даже работая с биржей, он может столкнуться с накрученными каналами ботоводов. Чтобы покупка рекламы была более безопасной, необходимо анализировать показатели каналов с помощью встроенных инструментов бирж, каталогов и сервисов, например TGStat, Telemetr.
Пример интерфейса аналитики каналов в Telemetr
Аналитика тематик в Telega
В каталогах можно посмотреть упоминания, количество подписчиков, гендерное соотношение аудитории, среднее число публикаций в день, динамику просмотров и подписок, ER — отношение количества просмотров к количеству подписчиков, а также другие параметры.
Аналитика каналов в Telega.in
Если на канале Telegram много подписчиков, нужно проверить два важных момента:
- не являются ли подписчики накрученными ботами — то есть неживыми роботами, которые никогда не купят товар;
- насколько активны и вовлечены подписчики — например, на канале условно 10 000 подписчиков, а посты смотрят и лайкают 3 человека.
Активность можно определить по ER. Вовлеченность может со временем падать, по мере того как растет число подписчиков и развивается канал. Это считается нормальным, естественным процессом. Хороший показатель ER для Telegram канала, который старше полугода — около 30%. Если каналу более 5 лет, то нормальный ER — 10-15%.
Сервисы могут отмечать каналы, которые подозреваются в накрутке. Но если даже канал не отмечен красной плашкой, его все равно нужно дополнительно проверять.
Признаки накрученных каналов Telegram:
- Нет отписок.
- Реклама стоит ниже по рынку более чем на 20%.
- Владелец закупает рекламу в сомнительных или «мертвых» каналах, чтобы показать красивую статистику в виде существующих рекламных интеграций.
- Большой приток подписчиков из сомнительных каналов.
- Большой приток подписчиков за короткое время, например за день.
- Однообразные комментарии, написанные роботизированным языком.
- При росте подписчиков количество просмотров не увеличивается.
Признак накрутки: количество просмотров каждый час одинаково, настоящие пользователи не могут показывать подобное поведение
Чем больше этих признаков замечено, тем больше вероятность, что владелец канала пытается обмануть рекламодателей. Смотреть только по одному признаку не стоит. Например, резкий приток подписчиков в один день может означать, что автор канала разместил авторскую колонку о своем канале в популярном СМИ или запустил рекламу в соцсети.
Если эти признаки отсутствуют, нужно дополнительно посмотреть на количество рекламных постов в день. Хорошо, если их менее 3. Если более 3 рекламных публикаций в сутки — аудитория выгорает, устает от рекламы и у нее развивается баннерная слепота. Новая очередная реклама останется незамеченной.
Признаки качественных каналов:
- Число просмотров постов и индекс вовлеченности ER растут совместно, логично и в динамике.
- Владелец постоянно закупает продвижение, чтобы наращивать лояльную аудиторию.
- Другие ссылаются на канал или репостят посты.
- Открытые комментарии и реакции.
- Есть модерация чата.
- Качественные рекламные интеграции.
- Единый стиль и дизайн.
- Продуманный тематический и экспертный контент, учитывающий потребности аудитории.
Пример канала с естественной динамикой числа просмотров: сначала подписчики активно смотрели посты, затем их смотрело все меньше людей — это были те люди, которые зашли онлайн в Телеграм позже
Хорошая практика — побыть на выбранном канале-доноре подписчиком, «тайным покупателем», посмотреть, как там размещается реклама, насколько она органична и в целом насколько канал полезен для потенциальных клиентов, прислушиваются ли они к рекомендациям администратора.
Где искать качественные каналы для покупки рекламы + 8 крутых бирж
Качественные Telegram-каналы для покупки рекламы можно искать с помощью каталогов, обзоров, рейтингов, бирж. Биржа — наиболее удобный способ. Она выступает агрегатором, который собирает информацию обо всех ТГ-каналах.
Плюсы бирж:
- обеспечивают быстрое нахождение нужных Telegram каналов благодаря сортировке и фильтрации;
- помогают оперативно договориться об интеграции, поставив задачу администратору;
- берут на себя некоторые риски, связанные с гарантией честной сделки.
Возможность отфильтровать и отсортировать нужные каналы на бирже (Telega.in)
Минусы бирж:
- необходимость оплачивать комиссию — примерно 10%, также у некоторых бирж может быть абонентская плата за доступ к функционалу;
- если даже канал на верхних строчках рейтинга и показывает хорошую статистику — его все равно нужно дополнительно проверять и анализировать более глубоко;
Рассмотрим примеры востребованных бирж, положительно зарекомендовавших себя у блогеров и рекламодателей:
1. Telega.in. Крупная биржа, которая помогает продавать и покупать рекламу в Telegram. Предоставляет удобную навигацию каналов, прозрачный доступ к цифрам и метрикам — цена рекламы, стоимость просмотра. Биржа также позволяет заказать настройку под ключ: сотрудники готовы запустить рекламу с нуля, создать креативы.
Цена за рекламу в Telega.in при заказе услуги под ключ
2.Epicstars. Биржа продает рекламу на Telegram-каналах и в других соцсетях. Есть встроенный калькулятор, который поможет рассчитать, какой результат можно ждать от рекламы при наличии конкретного бюджета.
Главная страница биржи Epicstars
3.Perfluence. Биржа специализируется на партнерском маркетинге. Блогеру выплачивается вознаграждение, если с его канала Telegram перешли пользователи и совершили целевые действия. Есть трекинг, который отслеживает продажи товаров после рекламы.
Главная страница биржи Perfluence
4.Tagio Pro. Эта биржа похожа на Telega.in. Она специализируется на рекламе только в ТГ, предлагает автоматический контроль и публикацию рекламных постов. Одно из преимуществ — удобство и разнообразие способов оплаты, в том числе можно оплатить покупку рекламы в крипте. Есть услуга персонального сопровождения клиентов и подбор площадок для размещения рекламы
Главная страница биржи Tagio
5.Teletarget. Биржа совмещает в себе каталог и возможность заказать услугу размещения рекламы, имеет удобный минималистичный интерфейс: на главной странице сразу можно видеть выбор каналов и отобрать их по нужным категориям. Доступны фильтры по стране, времени размещения, подписчикам и цене за интеграцию.
Главная страница биржи Teletarget
6.Gooroo.works. Биржа показывает рекламу на определенную целевую аудиторию по заданному таргетингу. Алгоритмы Gooroo отбирают подходящие каналы для показа, где собрана релевантная аудитория. Данные о подписчиках анализируются по 23 параметрам. Специализация биржи — небольшие каналы с числом подписчиком до 50 000 человек.
Главная страница биржи Gooroo
7.SocialJet. Биржа и агентство, предоставляющее комплексные рекламные услуги для разных соцсетей. Для рекламы Телеграм есть решение TeleJet — автоматизация нативной рекламы. Это включает автоматизацию размещений с оплатой по CPM, CPC, CPF (за фолловера/подписчика); масштабные запуски в более чем 15 000 каналах, глубокую аналитику кампаний и передачу данных в оператор рекламных данных для маркировки в соответствии с законом о маркировке рекламы.
Главная страница биржи SocialJet
8.BrandKarma. Биржа нативной рекламы в Telegram, основная фишка которой — безопасность. Ручные и AI-алгоритмы отбирают и проверяют контент, который является безопасным для бренда и не содержит табу-тематики. Подключена автоматическая маркировка рекламы.
Главная страница биржи BrandKarma
Заключение
Покупка рекламы в Telegram — это способ связаться с целевой аудиторией и потенциальными покупателями, которые пользуются популярным мессенджером. Для эффективной кампании необходимо глубокое понимание потребностей аудитории, грамотное построение рекламного сообщения, а также подробный анализ выбранных каналов и метрик эффективности. Полезно проводить постоянные тестирования для выявления лучших элементов кампании, нахождения наиболее эффективных ТГ-каналов.
