Все знают, что дейтинг — вечнозеленая вертикаль и одна из самых прибыльных. Но из каких источников лить на нее в 2023 году? На этот вопрос ответил один из наших вебмастеров, Макс. Парень опытный аффилейт-маркетолог, поэтому мы решили предоставить ему возможность своими словами описать результаты теста нескольких подходов к добыче трафика в этой нише.
Привет всем. Меня зовут Макс, и сегодня я расскажу о результатах тестирования мною ниши дейтинга с таких источников, как Facebook, TikTok, а также с рекламных форматов: InPage push, Popunder и Native Ads. Спойлер: дейтинг можно успешно лить со всех перечисленных источников. Моей задачей было понять, в каком из них сегодня трафик под знакомства дешевле и стабильнее приносит профит. Интересно? Тогда полетели.
«Вечно штормящий»
Я пробовал лить с Facebook как условно-бесплатный трафик, так и трафик с Ads на мобильные приложения. В первом случае я регал аккаунты, причем пробовал два способа — ручную регистрацию и софтом. Может быть, мне попался такой софт, но впечатления от работы с ним не очень — практически 90% созданных им аккаунтов отваливались на прогреве. Остальные подозрительно туго набирали подписчиков. В общем сосредоточился я на аккаунтах ручной реги.
Со мной в команде работают несколько фармеров, которым я поручил создать в антике аккаунты Facebook. Ребята их регали на реальные украинские номера телефонов, для чего пришлось закупить несколько десятков sim-карт. Можно было удешевить процесс, воспользовавшись онлайн-сервисами, но тогда восстановить аккаунт, улетевший на SMS было бы невозможно. На аватарку аккаунта фармеры ставили фотку красивой девушки и подписывались на сайты знакомств.
Далее запускался ручной фарм, который состоял из:
- Рандомных публикаций «своих» фото;
- Лайков и комментариев;
- Скроллинга ленты;
- Просмотра видео;
- Подписки на группы;
- Сбора друзей.
В среднем, каждый акк находился в активном режиме около 2-3 часов в день. Используя универсальные прокси, можно открывать сразу несколько профилей в антидетект-браузере, что позволяет фармить одновременно много акков.
По истечение 2 недель фарма на аккаунтах собралось приличное количество друзей, с которыми ребята вели активную переписку. Девочки в ней представлялись бывшими моделями, которым надоела прежняя жизнь и они ищут нормального парня для встреч.
В переписках трафик из Facebook уводился в Telegram-канал, так как было безопаснее вставлять линк с телеги, чем на веб-сайт. Оттуда юзеры попадали на дейтинг-оффер адалт-тематики.
Аналогичным образом мы протестировали ЛГБТ-офферы. Конверсий с них было в 5 раз меньше, чем с классических, но выплата была на порядок выше — $1,92 за регистрацию. За «классический» адалт нам платили $0,41 за регу.
Мы пробовали лить по двум моделям — PPL DOI, то есть, где оплата идет за регистрацию с подтверждением адреса электронной почты, и PPL SOI — регистрация без подтверждения. От последнего варианта через несколько дней мы отказались, так как выплаты были совсем мизерные.
В итоге получилось залить в плюс со средним ROI 32%. Хотя в УБТ понятие ROI очень условное, но я считал его в соотношении заработка в партнерке к затратам на расходники для аккаунтов. В деньгах это было очень мало, но мы ставили задачей понять эффективность, и возможность масштабировать этот источник трафика. Свои выводы о нем я выскажу в конце статьи.
Запуск с рекламного кабинета на мобильные приложения потерпел фиаско в плане профита. Я пробовал проливать обычные мейнстрим-знакомства, но выплаты в них настолько мизерные, что трафик попросту не окупался. Апки с клоакой на адалт, которые предлагают партнерки, совсем не конвертили, а спустя несколько дней пролива попросту отваливались. Предполагаю, что в массы CPA-сети вряд ли выкладывают хорошие прилы. В итоге неделя тестов слива дейтинга на мобильные приложения показала «отрицательный рост» профита. То есть минус.
«Труд сделал из обезьяны человека. TikTok вернул всё обратно»
Аналогично Facebook, для пролива УБТ с TikTok я зарегал около сотни аккаунтов. На протяжении двух недель мы закидывали туда видеоролики красивых девушек, которые парсили с Instagram.
Если при спаме с Facebook активность аккаунта в большей степени разгонялась за счет комментариев и лайков, то с TikTok дело обстоит иначе. В этом источнике самое важное — это контент, который нравится пользователям. Большое количество лайков повышает шансы попадания видеороликов в рекомендации, а соответственно и увеличивает охват аудитории. По этой причине суеты с УБТ в TikTok у меня было гораздо больше. В день мы с ребятами выкладывали по 3-4 видоса на каждый акк, что забирало по меньшей мере 6-7 часов нашего времени.
За 5-8 дней такой интенсивной работы в аккаунте набиралось от 1 000 подписчиков и тогда мы стали добавлять в шапку профиля ссылку на проклу. В качестве целевой страницы мы тестировали 2 метода:
- Вели юзеров на собственный домен, который редиректил на партнерскую ссылку;
- Направляли пользователей в Telegram-канал, там прогревали более откровенными фото и публиковали партнерскую ссылку.
Оба описанных метода отработали одинаково хорошо, поэтому выделить лучший из них я не могу.
По итогу почти 1 месяца работы, затраты на привлечения трафика, точнее на расходники, мы окупили. Также удалось заработать что-то около $680. При этом времени на копипаст и залив видеороликов мы потратили очень много — практически целый день был занят работой с аккаунтами. Справедливости ради стоит отметить, что конверт в TikTok был на 70% лучше, чем в Facebook.
«Пуши, попандеры и иже с ними»
После неудачной попытки привлечения платного трафика с Facebook путем слива на мобильные приложения, я сначала планировал отказаться от идеи лить пуши за деньги. Потом всё же, для чистоты эксперимента, решил затестить и этот источник. Поскольку размер выплат за регистрацию в дейтинг-офферах невысокие, я выбирал рекламную сетку, где будет наиболее дешевая цена за клик. При этом и не хотелось попасть на какую-то скамину, где бюджет скликают боты.
Свои поиски я остановил на сетке MyBid по двум причинам:
- На первых двух источниках я лил Украину, поэтому пуши я решил протестировать тоже в этом гео. В MyBid клик в Tier-3 стоит всего от $0,00016;
- В рекламной сети есть собственная антифрод-платформа, что минимизирует риски скликивания бюджета рекламной кампании недобросовестными сайтами.
Первым делом я залил кампанию на InPage Push — это в принципе обычные пуши, только не требующие от юзера разрешения на подписку. За счет этого удается охватить большую аудиторию. Хотя сказать «залил компанию» будет не совсем корректно. Как раз руками делать в MyBid нужно очень мало — в компании работает система fully managed. Эта штука означает, что запуском занимается менеджер сетки, а моя функция заключалась в том, чтобы дать ему креативы, ссылку и согласовать ставку.
Кстати, некоторые из моих крео менеджер аргументированно завернул и предложил протестить другой подход. У меня сложилось впечатление, что парень реально шарит в источнике, а не просто является тенью, как в некоторых сетках.
Неожиданно получив помощника в виде менеджера MyBid, я решил запустить еще несколько рекламных форматов, а именно Popunder и Native Ads. Планировал ещё затестить Banner, но менеджер отговорил, поскольку именно в дейтинге он слабо конвертит.
Результаты получились следующие. С Popunder я налил в небольшой минус. Менеджер предложил сменить креативы, чтобы протестить другие подходы. Однако я не захотел дальше с ним играться и решил забить на этот формат, поскольку другие крутили в плюс.
Native отработал достаточно хорошо — средний ROI был на уровне 15%, но стоит учитывать, что кампания не успела оптимизироваться. Менеджер предлагал сделать оптимизацию и продолжить лить, но я отказался, потому, что общее впечатление об источнике для себя уже сложил.
А вот InPage Push — это просто пушка! Может мне повезло с креативами или как-то звёзды сложились, но за неделю пролива, ROI в некоторые дни приближался к 90%. Это опять же при том, что кампания не была полностью оптимизирована, но менеджер что-то там над ней колдовал. Каких-то супер-подходов я не использовал, идеи нашел в спае. Ниже примеры пушей, которые я заливал.
Заключение
Опыт героя сегодняшней статьи показывает, что лить трафик на дейтинг можно со всех протестированных им источников трафика. УБТ с Facebook штука интересная в плане простоты, но фарм аккаунтов вручную предполагает затраты на зарплату фармеров, которая съест всю прибыль. Масштабировать эту тему возможно исключительно с использованием софта для регистрации и автоматизации каких-то основных функций. При этом из решений, которые есть сегодня на рынке, редко когда попадаются качественные. Этот метод добычи трафика подойдет арбитражникам с хорошими навыками программирования.
Слив с Facebook на мобильные приложения также возможен, но арендные апки для этого не подойдут. Нужно делать свои уникальные продукты и качественно клоачить в них ссылку на офферы.
TikTok, по мнению Макса, является самой целевой площадкой для дейтинга из всех соцсетей. При этом лить его в этом источнике достаточно тяжело, так как занимает много времени. Масштабироваться в нем можно только за счет увеличения количества аккаунтов, что предполагает расширение штата сотрудников команды, а равно и затрат.
Popunder и Native, по мнению спикера, хорошие форматы рекламы, которые могут быть альтернативой Facebook и TikTok. При этом они требуют в разы меньших трудозатрат. По сути вебмастеру необходимо только найти или создать креативы и определить рекламный бюджет.
InPage push показал себя лучше всех из протестированных блогером источников. Он сделал вывод, что для получения стабильного профита, кампании необходимо масштабировать и лить в долгую. Также парень отметил, что в MyBid есть ещё ряд форматов, которые можно протестировать под вертикаль дейтинга. Он пообещал, что как только сделает это, поделится с нами и напишет об этом отдельный подробный материал.
