Подавляющее большинство сайтов создаются для монетизации контента размещаемого на нем, либо для продвижения бизнеса — товаров, услуг и/или бренда. Создав ресурс для того, чтобы на нем зарабатывать, его владелец сталкивается с рядом вопросов. Основные из них звучат следующим образом:
- Откуда взять трафик;
- Как получить трафик бесплатно;
- Где купить трафик;
- Какие существуют каналы привлечения посетителей и так далее.
Кампания MyBid на протяжении 5 лет работает с трафиком в более чем 200 гео. Мы решили поделиться накопленным опытом, чтобы помочь паблишерам разобраться с тем, как привлечь юзеров на свои ресурсы. В этом материале мы расскажем, какие есть бесплатные способы привлечения трафика. В этой статье покажем где и как купить тематический трафик, а также поделимся полезными лайфками, которые помогут эффективнее монетизировать сайт.
Трафик — это...
Под этим термином следует понимать количество посетителей ресурса за определенный, условный промежуток времени. Высокая посещаемость сайта говорит о том, что его контент интересен пользователям. Это дает возможность его владельцу зарабатывать, например, за счет рекламных интеграций, либо продвижения своих товаров или услуг.
Важным аспектом посещаемости является качество визитёров. Успешно монетизировать ресурс получится только в том случае, если на него приходит целевая аудитория, заинтересованная в публикуемых материалах. Далее подробно расскажем, откуда брать трафик.
Где взять посетителей
Существуют разные способы привлечения людей на сайт. Одни из них бесплатные, позволяющие собирать органических пользователей, например, из поисковой выдачи Google. Другие — платные, которые предполагают, что за каждое уникально посещение ресурса паблишеру нужно будет заплатить посреднику, аккумулирующему у себя аудиторию. Подробно разбираться в способах увеличения посещаемости мы начнем как раз с платных методов.
Покупка трафика для сайта
Вариантов, где купить посещения очень много. Помимо общеизвестных источников, под разные типы сайтов, существует большое количество специфических сайтов. Ниже мы опишем наиболее актуальные в 2023 году ресурсы с платной рекламой.
Контекстная реклама Google
Поисковой системой Google пользуется подавляющее большинство пользователей интернета. Контекстная реклама показывается в результатах поисковой выдачи по релевантным ключевым запросам. Поэтому она является одним из самых действенных способов добычи посещений.
Эффективность контекстной рекламы зависит от качества настройки рекламной кампании. Если подобрать правильный таргетинг, объявление будет показываться исключительно заинтересованной в продукте аудитории. То есть пользователь будет видеть в результатах поисковой выдачи по интересующему его запросу рекламные объявления, по которым он с большой долей вероятности перейдёт. Например, по запросу «как выбрать робот-пылесос», Google выдает целый блок с рекламными объявлениями от различных продавцов, с ценами и рейтингом продуктов.
Визуально для юзера это выглядит более привлекательно, чем ссылки на сайты с обзорами. Таким образом можно заключить, что контекстная реклама располагается в самых лучших местах поисковой выдачи, способствующих привлечению людей.
Следующий пример также показывает, как по некоммерческим запросам можно настраивать показ рекламы и гнать посещения на сайт. По запросу «как выучить итальянский язык быстро» первые строчки выдачи Google занимает реклама языковых курсов.
К преимуществам контекстной рекламы можно отнести:
- Возможность настраивать точный таргетинг на целевую аудиторию, привлекая нужных пользователей;
- Отсутствие навязчивости (в отличие от тех же пушей) — рекламу видят только те юзеры, которые ввели в поиске соответсвующий запрос;
- Необходимость платить за конкретный, нужный рекламодателю результат, будь то показы, клики, установка мобильного приложения и т. д;
- Быстрый результат — реклама начинает работать практически сразу после прохождения модерации объявления.
К недостаткам контекстной рекламы можно отнести только ее стоимость. В высококонкурентных тематиках стоимость клика по рекламному объявлению может доходить до $100. Поэтому продвигать с контекста товары или услуги дешевого ценового диапазона могут себе позволить только компании с большим рекламным бюджетом.
Ремаркетинг
Этот маркетинговый механизм является логическим продолжением контекстной рекламы. Его суть состоит в том, что пользователю, который серфил интернет в поисках какой-то вещи или услуги, спустя время показываются тематические поиску объявления. То есть ремаркетингом можно дожать юзера до совершения целевого действия. На следующей картинке показано, как пользователю на новостном ресурсе показывается реклама сайта, который он посещал ранее.
Таким образом ремаркетинг дает возможность купить посетителей на сайт, которые уже прогреты предыдущем своим визитом, но не решились на выполнение целевого действия. По нашему опыту, коэффициент конверсии ремаркетинговых вхождений на 40-50% выше в сравнении с первоначальными посещениями.
Из недостатков данного способа можно выделить его стоимость и сложность настройки рекламной кампании. При этом грамотно настроенный таргетинг окупает инвестиции в ремаркетинг.
Таргетинг в соцсетях
В отличие от поисковиков, куда люди приходят с конкретным запросом, в соцсетях они развлекаются, общаются и работают. Поэтому у компании, которая имеет не только сайт, но и активную страницу в Twitter (X), Facebook, Instagram и на других сайтах, есть больше шансов завоевать доверие аудитории. Кроме того соцсети позволяют создавать таргетированную рекламу, переливая таким образом трафик на сайт.
Реклама в соцсетях с точки зрения привлечения дает следующие преимущества:
- Широкие настройки таргетинга — можно выбрать регион, в котором будут показываться объявления, социально-демографические признаки аудитории, пол, возраст, устройство пользователя и другие параметры;
- Возможность тестирования различных гипотез рекламных кампаний — проведение экспериментов с группами целевой аудитории, креативами, лендингами;
- Возможность нагнать трафик на сайт с минимальным бюджетом.
Помимо перечисленных преимуществ, соцсети позволяют удерживать внимание пользователя на продукте и/или бренде, которые продвигаются сайтом. Это очень важно для тех бизнесов, для которых большое значение имеет LTV клиента.
Инфлюенс-трафик
Среди всех способов привлечь платные посещения, реклама у блогеров получила широкое распространение именно в нынешнем году. Не только крупные бренды белых ниш, но и high risk продукты успешно продвигаются посредством лидеров мнений. Всё чаще в YouTube и Telegram можно увидеть селебрити, которые продвигают на своих онлайн-трансляциях гемблинг, беттинг и крипто-офферы.
Суть данного метода заключается в коллаборации с блогером, который платно разместит у себя в паблике ссылку на ресурс. Также он прорекламирует сайт в своих постах, сторис, видеороликах и других способах взаимодействия с аудиторией.
Преимущество инфлюенс-продвижения заключается в том, что каждая рекламная интеграция сильно бустит посещаемость продвигаемого сайта, увеличивая объем посещений в десятки раз. К недостаткам этого способа можно отнести:
- Сложность поиска блогера с релевантной аудиторией — не для всех продуктов можно найти лидера мнений, аудитория которого окажется целевой для него. Кроме того, далеко не все тематики блогеры готовы продвигать своим подписчикам;
- Необходимость поиска баланса между высокой стоимостью рекламы у селебрити с многомиллионной аудиторией и менее известным блогером, но с более приемлемой ценой.
Стоит подчеркнуть, что большая аудитория блогера не всегда является гарантией успеха. Большое значение имеет тематика ресурса. Например, для продвижения онлайн-казино не имеет смысла обращаться за интеграцией к бьюти-блогеру, несмотря на то, что у него 5 миллионов фолловеров. Даже если блогер прорекламирует сайт, то это не сильно повлияет на его посещаемость, поскольку вряд ли среди подписчиков окажется много азартных игроков. Скорее всего, затраты на коллаборацию попросту не окупятся.
В качестве иллюстрации использования инфлюенсеров для продвижения гемблинга приведем кейс Luxury Girl. Девушка стала популярна благодаря своим роликам на PornHub, собрала большую аудиторию фолловеров в соцсетях. Затем решила сменить сферу деятельности, и стала стримить игры в онлайн-казино. Она создала свой сайт-витрину с несколькими продуктами и переливает туда юзеров со своих трансляций. За счет того, что интересы аудитории порно-звезды распространяются и на азартные игры, ей легко удается собирать по 30-50 FTD за одну трансляцию. Каждый эфир девушка превращает в тематическое шоу, которое заводит зрителей.
Пуш-трафик
Для паблишеров пуши отлично работают в «обе стороны». С одной — они позволяют монетизировать свой ресурс за счет интеграции с рекламными сетями. С другой стороны, пушами можно продвигать собственный сайт на других площадках, увеличивая тем самым аудиторию, что, в свою очередь позволит повысить доход от push-рекламы на нем.
Несколько лет назад поисковые системы начали кампанию по противодействию пуш-объявлениям, так как они раздражали пользователей. В результате нее активировать показ классических пушей стало возможно только в том случае, если пользователь даст разрешение, что в значительной степени снизило их эффективность.
Технический прогресс не стоит на месте, и вскоре вместо традиционных пушей был изобретен формат In-Page Push, который не требует получения разрешения на показ от юзера. При этом новый формат пушей по-прежнему остается одним из самых дешевых способов получения трафика для сайта. В MyBid стоимость клика в указанном формате рекламы стартует от $0,00003.
Преимуществами пушей являются:
- Возможность продвижения любых тематик, в том числе дейтинг, гемблинг, нутра и прочих серых ниш;
- Низкая стоимость трафика;
- Широкий набор настроек таргетинга;
- Отсутствие необходимости разбираться в настройках рекламной кампании за счет системы fully managed, которая есть, например, в MyBid. Суть системы в том, что менеджер самостоятельно занимается настройкой, оптимизацией и масштабированием рекламной кампании, являясь по сути бизнес-партнером медиабайера.
К недостаткам пушей можно отнести большое количество ботов на многих сайтах. Поэтому при выборе рекламной сети разумно будет выбрать ту, в которой реализовано in-house антифрод-решение. Нашей компании за счет него удалось свести количество ботового трафика до 5%. Помимо использования собственного антифрода, минимизации ботов удалось достичь за счет того, что 90% всех сайтов принадлежат рекламной сети. Эти факторы позволяют рекламодателям купить посетителей на сайт.
Где взять бесплатный трафик
Органика имеет самую высокую ценность. Пользователи, которые заходят на него без внешней мотивации, обеспечивают самый высокий коэффициент конверсии в целевое действие. Ниже мы расскажем, где взять трафик бесплатно, чтобы прокачать свой сайт.
Сервисы для привлечения трафика от Google
Одним из самых эффективных бесплатных способов привлечения трафика являются сервисы поисковой системы Google. Их легко настроить, они известны пользователям, и аудитория ими активно пользуется.
Google My Business
Для внесения компании в сервис достаточно заполнить необходимые поля, после чего дождаться кода подтверждения, который придет на почтовый адрес, указанный при регистрации. В некоторых случаях Google может подтвердить адрес по телефону.
В результате публикации компании в Google My Business в правой части результатов поисковой выдачи будет появляться большой блок с информацией о ней. Из него пользователь может, не заходя на сайт, получить краткую информацию о компании, перейти сразу к выполнению целевого действия, к просмотру отзывов или открыть адрес компании на Google Maps.
Самое главное преимущество сервиса состоит в том, что визуально блок с информацией значительно выделяется на фоне других ресурсов по нужным запросам. Кроме того, Google My Business можно использовать в контекстной рекламе, указывая адрес в рекламном объявлении. В этом случае к ссылке добавится ещё 1-2 строчки в выдаче, что сдвинет отображение конкурентов еще ниже.
Google Blogger
На этом сервисе можно создать блог, чтобы прогревать потенциальную аудиторию и переводить ее на основной сайт. При создании блога, его владелец бесплатно получает домен третьего уровня и доступ к многомиллионной аудитории Google. Это дает возможность привлекать больше пользователей. Блоги данного сервиса, при наличии качественного контента, отлично ранжируются поисковой системой.
Кроме того, блог можно монетизировать, настроив в статье показ рекламных объявлений. В зависимости от объема статьи, в ней можно разместить до четырех рекламных блоков. Монетизация открывается для тех блогов, в которых есть более восьми публикаций.
Статьи для блога можно прокачивать за счет SEO. Для этого в тексте нужно использовать информационные ключевые запросы нужной тематики. При этом важно соблюдать баланс и не переспамить текст ключами. Google пессимизирует контент, который написан исключительно для продвижения, то есть не содержит пользы для читателя.
Блог является отличным вариантом для того, чтобы гнать трафик на маркетплейсы, агрегаторы, информационные порталы, а также площадки, которые продают товары для бизнеса. Не подходит блог для продажи дешевых товаров, решение о покупке которых принимается спонтанно.
Продвигая основной сайт блогом, нужно не переборщить с информационными запросами и сохранить баланс между количеством текста и ссылок. Если ссылок на основную площадку будет много, пользователь не будет читать статью, поскольку сочтет ее чересчур рекламной. В обратной ситуации, пользователь может прочесть полезный материал в блоге, например, о том, как выбрать смарт-часы, но, не дойдя до ссылки, покинуть страницу и купить товар у другого продавца.
Блог является условно-бесплатным способом привлечения пользователей. Паблишеру не нужно платить за рекламное продвижение — клики, конверсии, но придется потратиться на создание контента.
Еще варианты, где взять трафик на сайт
Помимо использования сервисов от Google, привлечь людей можно также нижеперечисленными методами.
Комментарии под постами конкурентов и/или тематическими статьями на различных площадках
Как получить посетителей через статьи расскажем на примере. Под статьей в блоге о том, «как познакомиться с девушкой в интернете», можно оставить комментарий, наподобие такого: «Отличная статья. А у меня тоже был интересный опыт знакомства с девушкой в онлайне, я о нем рассказал тут». Далее необходимо разместить ссылку на свою тематическую площадку, которая монетизируется за счет публикации дейтинг-офферов партнерских программ.
Парсинг аудитории конкурента через интервью
Этот вариант подходит для медийных продуктов с большой аудиторией. Например, нутра-партнерка имеет свой YouTube-канал, на котором публикует различные варианты запуска рекламных кампаний, лайфхаки и интервью с представителями рынка аффилейт-маркетинга. Он может пригласить к себе на подкаст овнера команды конкурента, чтобы тот поделился своими достижениями в бизнесе.
С большой долей вероятности спикер разместит опубликованное видео-интервью на своих сайтах. Таким образом аудитория конкурента будет переходить и на канал, где опубликовано видео, а оттуда — на сайт CPA-сети. Таким образом за счет обоюдной рекламы получится привлечь трафик на сайт бесплатно.
Взаимореклама на подборках сайтов
В сети существует множество агрегаторов, которые размещают у себя тематические площадки. Это могут быть, «топтены» с лучшими VPN-сервисами, софтом для обработки видео, стоматологическими клиниками, юридическими фирмами, и т. д. Если это широко известный ресурс, размещение на нем будет стоить больших денег. Однако есть и бесплатные варианты.
Можно найти несколько сайтов схожей тематики. Главное, чтобы это были ресурсы с примерным количеством юзеров, как и у вас. Их владельцам можно предложить сделать совместную публикацию по взаимопиару. К примеру, паблишер продвигает ресурс по прокату автодомов в Испании. В одной из статей на главной странице он размещает информацию подобного содержания:
«Здесь вы можете найти кемпинги и лучшие места для стоянок в районе Барселоны.
Наши статьи помогут вам лучше ориентироваться в окрестностях Мадрида и проведем по достопримечательностям города без пробок.
Тут вы получите ответы на вопросы о том, где вкусно поужинать в Севилье.
Прокат велосипедов для путешествия в Сантьяго де Компостелла и стоянка для автодома есть на этом ресурсе.
Путеводитель для путешественников на автодомах по Валенсии тут».
Соответственно, все сайты, которые указаны в рекламной интеграции, размещают у себя такой же текст, только добавляют туда ваш сайт. Таким образом удастся заполучить качественный трафик с тематических ресурсов, при этом не составляя конкуренцию друг другу.
Конкурсы, акции и розыгрыши
Люди любят подарки. Поэтому проведение различных мероприятий, в которых можно что-то выиграть или получить бесплатно, является действенным способом увеличить посещаемость. Для этого как нельзя лучше подойдут соцсети. Раскрученный профиль, в котором есть много лайков, комментариев и другой активности, вызовет доверие аудитории и она охотно будет принимать участие в проводимых мероприятиях.
Действия, которые должен выполнить юзер для участия в розыгрыше, достаточно простые, но в то же время они дают возможность собрать такие данные, как адрес электронной почты, ник в соцсети, номер телефона. То есть помимо обычных переходов, полученные контакты позволят дожимать аудиторию ремаркетингом.
Аналогично ведению блога, проведение акций и розыгрышей можно отнести к условно-бесплатному способу получения пользователей. Владельцу ресурса придется бесплатно или с дисконтом продать товар/оказать услугу.
Заключение
В финале этого материала хотим подчеркнуть, что вариантов, как получить трафик огромное количество. Не существует идеального и универсального способа. Разумно тестировать разные методики, комбинировать их и останавливаться на тех, которые дают наилучший результат.
Важно понять, что нагнать трафик гораздо проще, чем удержать его там. Чтобы юзер остался как можно дольше, охотно выполнил целевое действие и вернулся снова, необходимо выполнять такие действия:
- Регулярно создавать уникальный и полезный контент;
- Разбавлять текстовый контент фото и видео материалами;
- Подписывать теги изображений;
- Публиковать качественные фото и описания товара;
- Перманентно актуализировать семантику;
- Отслеживать скорость загрузки страниц и оптимизировать ее;
- Сделать корректную адаптацию под мобильную версию;
- Использовать для продвижения средне- и низкочастотные запросы;
- Сделать грамотную перелинковку страниц;
- Создать простую, удобную и интуитивно понятную навигацию.
Вся информация выше по сбору трафика и его удержанию там преследует одну главную цель — качественно монетизировать ресурс. Очень легко завешать ресурс рекламными банерами и пушами, но интерес у пользователей к нему быстро пропадет. Поэтому в вопросе монетизации лучше сотрудничать с профессионалами, которые знают, как выстраивать стратегию заработка на сайте.
В компании MyBid больше тысячи собственных сайтов, на которых успешно монетизируется трафик. Будем рады помочь и вам построить прибыльную стратегию заработка на сайте.
