Как работает CPA маркетинг и что с его помощью можно продавать

В этой статье мы простыми словами расскажем, что собой представляет CPA интернет маркетинг. Из нее вы получите ответы на вопросы: CPA сети — что это такое, из каких источников, и каким способом CPA маркетинг привлекает трафик. Также разъясним, какие продукты можно продвигать по модели сотрудничества CPA, а какому бизнесу affiliate marketing не подходит.

Что такое CPA маркетинг?

Аббревиатура CPA заключает в себе понятие cost per action или «цена за действие». Данная модель сотрудничества предполагает, что рекламодатель отдает свой продукт на продвижение вебмастеру и гарантирует ему оплату за конкретное целевое действие. Таким образом, рекламодатель не расходует свой маркетинговый бюджет впустую, так как платит только за нужный ему результат. Вебмастер же имеет возможность монетизировать имеющийся у него трафик или свое умение его привлекать на пользующийся спросом продукт.

Как правило, CPA интернет маркетинг предполагает наличие посредника в виде партнерской программы. Иначе он еще называется CPA-сеть. Данный посредник аккумулирует в себе офферы рекламодателя, занимается привлечением вебмастеров и взаиморасчетами между ними.

Как работает модель CPA

CPA модель сотрудничества выглядит следующим образом. Предположим, есть рекламодатель, которому нужно реализовать свою продукцию. Он обращается в CPA-сеть, чтобы передать ей функции маркетинга. При этом с каждой проданной единицы товара он готов платить фиксированную ставку или процент от суммы продаж.

Партнерская сеть создает оффер, в котором описываются условия выплат для вебмастеров, какой трафик рекламодателем принимается, как запрещено продвигать продукт и прочее. Также CPA-сеть создает лендинги, прелендинги и другие промо-материалы, в которых описаны характеристики и преимущества продукта.

Кроме того, партнерка выступает арбитром между вебом и рекламодателем, следя за соблюдением договоренностей каждой из сторон. Однако это утверждение справедливо в том случае, если CPA-сеть сама играет по правилам и не шейвит, (не обманывает) своих партнеров.

Вебмастера-партнеры CPA-сети приводят трафик с различных разрешенных источников — соцсетей, Google, рекламных сетей. Для запуска рекламных кампаний они используют лендинги, креативы, представленные в партнерской сети по-конкретному офферу, либо на их основе создают собственные. За каждый приведенный лид вебмастер получает свою часть выплаты от рекламодателя в том размере, который указан в оффере. 

Почему affiliate marketing CPA — это стратегия win-win?

В маркетинге, который построен по модели CPA профит получают все участники процесса. К примеру, рекламодатель произвел продукт за $40. Продает он его за $100 — при этом половину своей маржи, то есть $30, он готов отдавать за рекламу. Таким образом, он имеет $30 прибыли без затрат на построение отдела маркетинга, выработку маркетинговой стратегии, рисков потратить рекламный бюджет и не получить прибыли.

CPA-сеть занимается оформлением продукта в оффер, созданием промо-материалов, привлечением вебмастеров к сотрудничеству. За эти услуги она себе оставляет, в среднем, одну третью часть выплаты рекламодателя. При этом никаких трат на привлечение трафика партнерки не несут.

Вебмастера, закупают нужный рекламодателю трафик по цене, к примеру, $10 за лид. Соответственно, при выплате за такое целевое действие $20, вебы окупают свои инвестиции в стократном размере.

Подробнее об источниках привлечения трафика мы расскажем в одной из следующих глав этого материала. Тут лишь заметим, что не все продукты удобно и целесообразно продавать по модели оплаты за лид. Поэтому в CPA-сетях существует несколько вариантов моделей оплат. О них пойдет речь дальше.

Модели оплат в партнерском маркетинге   

Самая распространенная модель оплаты CPA маркетинга — это cost per lead (CPL), то есть оплата за лиды. Под лидами могут подразумеваться не только продажи, но и, например, получение контактных данных потенциального клиента. В данном случае вебмастер получает выплату, когда юзер заполнил регистрационную форму, заказал звонок, отправил форму обратной связи и т. д.

Модель CPL может быть двух видов:

• SOI (single opt-in) — в этом случае лидом считается какое-то одно действие пользователя, например, установка мобильного приложения, или заполнение формы регистрации на лендинге;
• DOI (double opt-in) — в данном случае лид считается завершенным после выполнения юзером нескольких действий. Например, установка мобильного приложения и покупка подписки в нем, либо заполнение регистрационной формы и ввод кода из sms, полученного на указанный при регистрации номер телефона.

Качество лида DOI на порядок выше, чем SOI, он больше ценится рекламодателем и, соответственно, за него выше выплата. SOI используется, в основном, для сбора базы данных, с целью ее последующего прозвона колл-центром.  

CPL удобен тем, что позволяет, как рекламодателю, так и вебмастеру достаточно легко рассчитать стоимость лида. Для этого существует простая формула, суть которой заключается в соотношении затрат на рекламу к количеству полученных лидов.

Помимо CPL в партнерском маркетинге часто применяются такие модели оплат:

• CPS (cost per sale) — в данном случае целевым действием, за которое рекламодателем осуществляется выплата, является именно продажа. По этой модели он платит фиксированную ставку, независимо от стоимости продукта; 
• RevShare — в отличие от CPS, тут рекламодатель делится определенным процентом от своего дохода со всех покупок или оплат приведенного вебмастером клиента. Добросовестные реклы делают это на протяжении всего LTV (Lifetime Value) клиента;
• CPI (cost per install) — эта модель предполагает выплату за установку мобильного приложения;
• CPM (cost per mile) — выплата производится за 1 000 просмотров рекламного объявления. Этот показатель отслеживается с помощью трекеров;
• CPC (cost per click) — оплата за клик по рекламному объявлению, то есть целевым действием в этой модели является переход по ссылке на лендинг.

Какому бизнесу подходит модель CPA рекламы

Самым важным критерием оценки того, подходит ли CPA маркетинг бизнесу, является возможность отслеживания целевого действия. Другими словами, на сайте должна быть настроена аналитика. Ниже перечислим критерии, при наличии которых партнерский маркетинг будет эффективным для бизнеса:

• Стоимость продукта находится в низкой или средней ценовой категории. Продать через партнерку казино в Лас-Вегасе невозможно. При этом офферы онлайн-казино вполне реально продвигать через CPA;
• Продукт ориентирован на B2C-сегмент рынка, а не для бизнеса. Реализовать, например, платформу, агрегирующую трафик на онлайн-знакомства крайне сложно через партнерский маркетинг. При этом продвигать дейтинг-офферы с такой платформы — достаточно легко;
• Логистика продукции налажена в рамках большого региона или страны в целом. Вебмастера с большим интересом продвигают товары на широкую аудиторию, чем те, которые заточены, например, под конкретный город. Это актуально, например, для нутра-офферов — средств для похудения, улучшения потенции, омоложения и т.п.;
• Бизнес готов предоставить бонусы, скидки, акции, подарки — «покупаешь 2 товара, получаешь 3», «10 free spin» и т.п.

Читайте также: Что такое дейтинг-вертикаль и как в ней зарабатывать?

Таким образом можно заключить, что CPA модель будет отличным решением в рекламе:

• Мобильных игр и различного софта — модель cost per install;
• Банковских продуктов и онлайн-услуг страховых компаний — модель CPL (SOI);
• Туристических компаний и агентств недвижимости — модели cost per lead SOI и DOI;
• Обучающих программ и курсов — модели cost per sale или cost per lead SOI;
• Товаров интернет-магазинов — модель CPS;
• Продвижения новых брендов — CPM;
• Гемблинга и беттинга — CPA и RevShare.

Не имеет смысл использовать партнерский маркетинг для продвижения своих товаров бизнесам, продукция которых имеет одну из следующих характеристик:

• Высокая стоимость продукта. Очень усредненно можно привести такие цифры: от $50 для стран Tier-2-3 и от $100 для Tier-1. Однако это правило больше относится к товарам массового потребления, где средний чек находится значительно ниже указанных сумм, например, к нутра-товарам. При этом смартфон, стоимостью в несколько сотен долларов, или обучающие курсы из серии «Как быстро разбогатеть» прекрасно могут продаваться через CPA;
• Продукт заточен под B2B. Особенность продажи товаров для бизнеса заключается в том, что сделке предшествует ряд переговоров по согласованию стоимости, условиям поставки и т.п. Товары реализуемые через партнерки, чаще покупаются людьми на эмоциях, решение о покупке происходит спонтанно, как реакция на информацию в креативе/лендинге;
• Эксклюзивные товары — антиквариат, штучные изделия, произведения искусства. CPA маркетинг таргетируется на широкие группы аудитории. Поэтому стоимость лида оффера по продаже копии картины Рембрандта, будет слишком велика из-за очень узкой аудитории ценителей творчества художника.  

Источники трафика в CPA маркетинге

Собственные ресурсы

Вебмастера приводят трафик на офферы рекламодателя из разных источников. Одним из самых популярных способов добычи трафика является размещение рекламы на сайтах, принадлежащих вебмастеру. Это может быть как рекламный баннер, так и нативная реклама в виде анкорной ссылки, ведущей на лендинг.

Еще один способ привлечения трафика — это монетизация собственной аудитории Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Pinterest, и других площадок. Блогер может записать видеоролик, описывающий преимущества продукта и/или свой опыт его применения, и оставить ссылку на него под видео или в шапке профиля.

Как и в случае с сайтами, так и с трафиком из соцсетей, пользователи, перешедшие по реферальной ссылке блогера и выполнившие целевое действие, принесут ему доход от партнерской программы.   

Арбитражные каналы

Есть категория вебмастеров, которые, не имея собственного ресурса, аккумулирующего трафик, закупают его на сторонних площадках и перепродают рекламодателю. Такой вид деятельности называется арбитраж трафика. Для покупки трафика арбитражники используют:

• Доски объявлений;
• E-mail-рассылки по базам пользователей;
• Контекстную рекламу на сайтах;
• Таргетированную рекламу в поисковых системах и соцсетях и т. д.

Для продвижения «серых», то есть запрещенных к показу в соцсетях и поисковиках офферов, вебмастера используют:

• Мобильные приложения, в которых ссылка на лендинг заклоачена. То есть модераторам магазина мобильных приложений показывается разрешенный контент, так называемая, «белая» часть. При этом целевому пользователю открывается продвигаемый лендинг;
• Ссылки с клоакой — по аналогии с мобильными приложениями, распределяют трафик, отсекая по определенным признакам от целевого контента модераторов;
• Дорвеи — одностраничные сайты, созданные специальным способом для того, чтобы попасть в топ поисковой выдачи. При переходе на такой сайт пользователя редиректит на посадочную страницу продвигаемого оффера. 

Рекламные сети

Отдельно имеет смысл выделить такой источник трафика, как рекламные сети. Их принципиальное отличие от соцсетей и поисковиков состоит в том, что вебмастеру нет необходимости «танцевать с бубном», чтобы запустить рекламную кампанию в них. Рекламные сети заинтересованы в том, чтобы веб успешно запустил рекламу, поскольку сами зарабатывают свой процент на продаже ему трафика.  

Некоторые рекламные сети модернизируют свою работу так, чтобы максимально упростить задачу партнерам. Например, в сети MyBid есть система fully managed, которая предполагает участие менеджера в настройке и запуске рекламной кампании. По сути, вебмастеру остается только пополнить бюджет рекламного кабинета и согласовать с менеджером ставку и подход, который будет использоваться в крео. Дальнейшую процедуру запуска, оптимизации и масштабирования выполняет выделенный сотрудник рекламной сети.

Через рекламные сети можно запускать такие популярные форматы рекламы, как In-Page Push и Popunder. Более подробный перечень и характеристики рекламных форматов можно посмотреть тут и на скриншоте ниже.

Заключение

CPA маркетинг представляет собой возможность для бизнеса продвигать свои продукты через посредника, не тратя ресурсы на создание собственного подразделения рекламы. Кроме того, такая модель сотрудничества дает возможность рекламодателю точно просчитать маркетинговый бюджет и избежать его трат, без получения результата. Бизнес рассчитывается с вебмастером только после того, как увидит реальный результат его работы в виде финансовых показателей, или полученных лидов.

Владельцам сайтов и аккаунтов в соцсетях, CPA позволяет монетизировать свою аудиторию за счет продвижения на них офферов партнерок. Вебмастерам, которые занимаются перепродажей трафика, CPA маркетинг позволяет зарабатывать на умении покупать трафик дешевле и продавать дороже.

В Facebook и Google, помимо высокого финансового порога входа, нужно обладать техническими навыками, позволяющими проходить модерацию рекламных кампаний. Рекламные сети, на примере MyBid, дают возможность восполнить недостаток опыта в арбитраже трафика, экспертизой менеджера, который берет на себя всю техническую часть. К тому же, начинать карьеру вебмастера разумнее именно с рекламных сетей, поскольку для этого необходим сравнительно небольшой бюджет. В MyBid стоимость клика стартует всего от $0,00003.