Инфобизнес — хорошо. Инфоцыганство — плохо. В чем отличие первого от второго? Как заниматься инфобизнесом и где взять для него трафик? Чем отличаются инфобизнесмены от инфоцыган? Как создать инфобизнес с нуля и почему это сложнее, но выгоднее инфоцыганства? Разберемся на примерах.
Инфобизнес vs. Инфоцыганство — отличия и происхождение
Считается, что инфобизнес появился в 60-х годах XX века. Само понятие информационного бизнеса новое, но уже прочно занявшее свою нишу на рынке.
Инфобизнес — это торговля знаниями, опытом и ценной информацией. Людей, занимающихся инфобизнесом, называют инфобизнесменами.
Инфоцыганство — это тоже торговля информацией, но не несущей ценности и практической пользы. В противовес инфобизнесменам, инфоцыгане — мошенники, продающие пустую и лживую информацию за как можно большие деньги.
Инфоцыган и инфобизнесменов часто путают, но различить их просто: ключевое отличие инфобизнесменов от инфоцыган — в ценности продаваемых знаний.
Из-за путаницы в терминах и отсутствия четких различий от инфоцыганства, инфобизнесу трудно продвигаться. Отличить одно от другого просто. Инфоцыганство — это попытка нажиться на аудитории. Инфобизнес преследует другую цель — принести пользу информацией, попутно зарабатывая на этом. Разница в подходе к работе и отношении к людям.
Курсы, тренинги, книги — и все, что продает инфобизнес
В инфобизнесе, чтобы продать свои навыки, нужны целевая аудитория и продукт. Продуктом инфобизнеса могут быть несколько групп товаров. Условно поделим их по объему — от большего к меньшему:
- курс, вебинар, конференция;
- мастер-класс, тренинг;
- книга, аудиокнига, видеоурок, подкаст;
- методичка, чек-лист, инструкция, интеллект-карта.
Продажа качественного продукта — цель инфобизнесмена. Рассмотрим подробнее каждый пункт:
Курс — полноценная программа обучения, обыкновенно состоящая из нескольких уроков. Иногда по завершении программы ученикам выдают документ об обучении.
Вебинар, конференция — онлайн или офлайн мероприятие со спикером. Вебинар, как и конференция может быть и частью обучения или прогрева перед продажей, так и самостоятельным товаром.
Конференция от вебинара отличается уровнем экспертности аудитории — на конференциях часто собираются профи. Они также отличаются форматом подачи. Вебинар — всегда онлайн. А конференция может быть как в реале, так и в виртуальном пространстве. Также конференции организовывают не только для частников, но и для организаций и команд.
Мастер-класс — практическое занятие по теме. Специалист, ведущий мастер-класс, по завершении занятий должен научить приглашенных навыку на практике. На мастер-классах по кондитерскому делу, например, учат создавать торты и другие десерты.
Тренинг — также вид активного обучения. Тренинг — это, по сути, тренировка навыка: как практического, так и психологического или вербального. Например, часто проводятся тренинги личностного роста, психологические и психотерапевтические тренинги. Отличие этого вида обучения в интерактивности и совмещении практики с теорией в режиме реального времени. Впрочем, тренинги, как и конференции, могут проходить онлайн и офлайн, в группах и индивидуально.
Книга — печатное издание. Продажа книг ведется через личные блоги, магазины, онлайн-ресурсы. Обычно инфобизнесмены и предприниматели выпускают книги, в которых делятся профессиональным опытом. Книги составляют значительную долю в инфобизнесе: они продаются в электронном виде, в магазинах, разыгрываются в гивах и раздаются как бонусный материал на конференциях.
Аудиокнига — Один из книжных форматов, где знания эксперта рассказаны голосом.
Видеоурок — формат обучения в видео. Ценится за наглядность и удобство. Продажа видеоуроков — выгодная схема монетизации знаний эксперта в инфобизнесе. Урок в видео формате записывается всего один раз. А продажа его осуществляется не единожды.
Подкаст — видео или аудиопередача. Выпуски подкаста, как правило, распространяются бесплатно, но в инфобизнесе любят этот формат, так как он работает в плюс к репутации. Предприниматели, эксперты, блогеры и знаменитости с помощью подкастов повышают свою узнаваемость. Подкаст — это развлекательное шоу, иногда — под соусом пользы.
Методичка — мини-книга с указаниями по правильному выполнению работ. Методички пишут о чем угодно: например, на каждом факультете ВУЗа есть свои методички по выполнению и должному оформлению курсовых работ.
Чек-лист — буквально: лист для проверки или контрольный список. Оформляется в виде списка или схемы. Чек-листы реже продают, но чаще используют как способ улучшить узнаваемость и дать пользу аудитории, повысив лояльность. Отсюда — практика по выпуску авторских чек-листов. К тому же, создавать чек-листы проще, чем организовывать конференции, вебинары или подкасты.
Инструкция — свод правил и указаний по выполнению действий. Это четкое руководство к действию. Цель инструкции — пошагово и без лишних слов объяснить, как достичь желаемого результата.
Интеллект-карта — это наглядная схема, способ упорядочить информацию в виде графики и наглядно показать логические связи между элементами. Интеллект-карта тоже один из видов распространяемых бесплатно или условно-бесплатно.
Все вышеперечисленное — товары и инструменты для продвижения инфобизнеса.
Курсы личностного роста — не инфоцыганство?
Теперь разберемся в категориях инфопродуктов. В инфобизнесе есть полезные, но абстрактные виды информации, которые не теряют актуальности. Их легко принять за попытку инфомошенничества, но на самом деле в инфобизнесе не все курсы на «вечные темы» обманывают участников и наживаются на них.
В трендах инфобизнеса вечно триггерные темы — это саморазвитие, заработок, карьера. Взять, например, обучение по личностному росту — занятия помогают развить внутренние качества человека и разные soft skills. В процессе прокачиваются навыки общения, уверенность в себе, умение подать себя в выгодном свете.
Отличительные черты инфоцыганства от инфобизнеса — завышенные обещания, никакой пользы и никаких гарантий результата. Баннеры инфоцыган всегда похожи: они яркие, привлекают внимание и обещают много денег или другие выгоды. Размер выгоды часто преувеличен. А единственный, кто реально останется в выигрыше — создатель курса-пустышки.
Инфоцыгане действуют по схемам быстрой и легкой наживы, не следят за качеством материалов и их мало волнует лояльность аудитории, хотя на самом деле они этого не показывают, потому что понимают: каждая новая покупка сделает их богаче.
Было бы ложью сказать, что в инфобизнес идут не за прибылью, но тут важен баланс между пользой и прибылью. Инфобизнес-версия курса по зарабатыванию денег — это не только абстрактный совет, но и инструкция к действию, то есть помощь советом на конкретных примерах.
В инфобизнесе на обучение по поиску работы и карьерному росту можно пригласить хэдхантера, чтобы специалист-кадровик дал советы о том, как правильно проходить собеседования на работу в компанию мечты и рассказать, как лучше просить повышения. Информация в случае инфобизнеса — всегда польза, независимо от темы и упаковки. Например, MyBid благодаря накопленному за годы опыту, создает обучающие материалы, с которыми можно ознакомиться на сайте. Рекламная сеть заинтересована, чтоб аффилейты лили в плюс, поэтому эти материалы бесплатные. В случае с инфобизнесменами, основу их заработка как раз составляют продажи полезных обучающих материалов.
Теперь, когда мы с этим разобрались, выясним, как оставаться полезными, не скатившись в мошенничество.
Как создать и продвигать инфобизнес с нуля
Для начала нужно определиться с нишей и темами, в которых ваши знания принесут большую пользу. Полная схема создания инфобизнеса выглядит примерно так:
- Нужно выбрать нишу. Определитесь с тем, какие знания и навыки вы хотите монетизировать. Сфокусируйтесь на том, что можно продать.
- После ниши — выбирайте формат продукта. Что лучше подходит для вашей темы: тренинг, вебинар, конференция, мастер-класс или что-то другое. Для этого подумайте заранее, насколько удобно будет учиться онлайн? Или может, ваша целевая аудитория предпочтет офлайн-формат? Мастер-классы по самообороне и занятия по кулинарии, например, чаще проводят офлайн. Выбираете видеоформат? Хорошо, но если рецепты еще можно пошагово показать в видеоуроке, то приемы самообороны лучше отрабатывать на практике, под чутким руководством тренера.
- Теперь создайте анкету инфопродукта. Опишите преимущества обучения и то, как это поможет вашей аудитории достичь желаемых результатов. Проще говоря, прикиньте то, чем будет полезно обучение. Достаточно набросать схему, парой слов выделить уникальность торгового предложения и пользу.
- Разработайте стратегию продвижения. Изучите несколько каналов привлечения трафика для вашего инфобизнеса, — социальные сети, блоги, партнерские программы, конференции и другие источники.
- Продумайте план действий для привлечения внимания вашей целевой аудитории и продвижения инфопродукта. Для продвижения есть несколько проверенных схем, о которых мы поговорим подробнее далее.
Определяемся с нишей инфобизнеса
Для инфобизнеса всегда лучше остановиться на теме, вы которой вы хорошо разбираетесь. Если такой сферы нет, то нужно заранее позаботиться о приглашенных экспертах. Понять, какую нишу можно занять, помогут три вопроса:
- В чем вы эксперт? Или каких экспертов вы знаете?
- Какую пользу ваши знания принесут людям?
- Кому ваши навыки будут полезны и актуальны?
Ответы на эти вопросы определят тему обучения и целевую аудиторию, а также помогут наметить план и разработать образовательную программу. Но учтите: если вы не заинтересуете потенциальных покупателей, заработать на информации не получится. Чаще всего, чем массовее продукт — тем проще.
Ответив на первые вопросы, переходите к действиям. Учитывайте сложности в организации инфобизнеса. Расскажем о них на примерах разных ниш и потребностей ЦА: обучение для молодых мам потенциально легче организовать и купит их большее количество людей, чем, скажем, курсы по стеклодувному мастерству.
Если говорить об арбитражниках, то массовая тема ориентирована на новичков и называлась бы примерно так: «Как обучиться арбитражу трафика». А нишевый курс по арбитражу касался бы конкретной тематики — например: «Как лить на нутру». Как вариант для вебов можно организовывать ивенты, слеты и конференции, приглашая профессионалов своего дела в роли спикеров.
Теперь выбираем формат обучения
При выборе формата нужно обратить внимание также на пользу, потребности целевой аудитории и свои возможности. Возвращаясь к нашим примерам: обучение стеклодувному мастерству лучше организовывать с упором на практическую часть и в формате офлайн, чтобы после урока ученики смогли забрать домой бонус — самодельные вазы или фигурки из стекла.
«Мамский» инфобизнес популярнее и с его организацией чуть проще за счет массовости — молодым мамам обычно записывают подкасты с детским психологом, как вариант — устраивают конференцию по обмену опытом. Еще можно запустить видеоуроки по смене подгузников и вебинары об опасностях послеродовой депрессии. Если говорить о нашей теме — арбитраже, то вебам всегда удобнее онлайн-формат или видео: гайды, схемы, уроки. Или мероприятия — конференции, слеты, вечеринки для обмена опытом.
Цель инфобизнеса в нише арбитража трафика — научить вебов как обращаться с трафиком. И показать это нужно на практике. А онлайн-форматы, конференции по обмену опытом и видеоуроки — лучшее решение, так вебмастерам будет удобно учиться и при желании будет возможность сохранить анонимность или, наоборот, пропиарить себя, пообщавшись с коллегами.
Анкета инфопродукта и как она помогает стратегии продвижения
Анкета инфопродукта — это схематично отраженное уникальное торговое предложение — УТП. Назначение анкеты — помочь потенциальным покупателям принять решение о покупке. Анкета должна создавать положительное впечатление, поэтому в нее можно внести, например:
- историю создания курса;
- придумать запоминающееся название;
- рассказать о пользе и актуальности обучения;
- сделать отстройку от конкурентов;
- обязательный пункт — дать гарантии.
Гарантии нужны не только покупателям, но и для инфобизнесменов тоже. Они — страховка от обмана и дополнительное конкурентное преимущество, которое поможет выделиться на рынке. Самая частая из гарантий в инфобизнесе — возврат денег, если уроки не принесли результат.
Гарантии, привлекательное имя, польза и актуальность — все это косвенно помогает продвигать ваш товар. А так как мы имеем дело не с товаром физическим, а с товаром информационным, в его продвижении есть свои особенности.
Схемы и способы продвижения инфобизнеса
Методы продвижения продуктов для инфобизнеса схожи между собой. Общий план действий для рекламы — классическая воронка: познакомиться с ЦА, создать интерес, вызвать и усилить доверие — а потом реализовать продукт. Обеспечить продажи в инфобизнесе можно по-разному.
Схема продаж через рассылку
Инструменты e-mail эффективны, нужно только собрать базу — например, пообещать бесплатный бонус в виде методички, пробных уроков или чек-листы. Можно организовать запись на вебинар или конференцию.
Создать ажиотаж с помощью игры
В способе продвижения через игру обычно используют трипваер — промежуточный продукт. Также вовлечение в игру — хорошая затравка в случае, когда нужно продать несколько продуктов. Допустим, продажа видеоуроков, консультаций, а в конце — основной товар. В идеале каждый продукт должен дополнять друг друга и быть в разной ценовой категории, чтобы каждый из покупателей, с одной стороны, мог себе позволить покупку, а с другой — не терял интерес к тому, чтобы собрать «полный комплект».
Схема создания автоворонки
Если правильно выстроить процесс, то этот способ продажи пройдет без личного участия авторов обучения. Сначала — лид-магнит, получить который можно только оставив контакты. Затем — рассылка писем по собранной базе и реализация товаров инфобизнеса.
Три кита: трафик, марафон и лендинг
Это распространенная схема инфобизнеса, нацеленная на то, чтобы создавать ощущение полного знакомства с инфопродуктом еще до его продажи. Обычно поступают следующим образом: нагоняют трафик на вебинар, конференцию, мастер-класс или марафон. Главное — на первом этапе дать полезную информацию и подвести к знакомству с платным продуктом. Продажа основного продукта также идет через лендинг, ссылку на который дают в последние дни мастер-класса, вебинара, конференции или марафона.
Схема для коучей
Одна из возможных и специфичных систем продаж, заточенная под коучинг. Сначала — акцент на личном бренде, знакомство с ЦА, бесплатные разборы и консультации. Потом — групповые консультации по экспертной теме. В конце схемы — продажа индивидуальных коучинг-сессий.
Теперь вы знаете, как создают и продвигают инфобизнес с нуля, и понимаете, что создавать инфобизнес не легче, чем продвигать его. Но есть и хорошие новости: действуя по схемам выше можно облегчить себе труд. А следующим пунктом — поговорим о том, сколько на инфопродуктах можно заработать.
Инфобизнес в перерасчете на прибыль — считаем деньги и кейсы
Мы разобрались с тем как создавать, продвигать и продавать товары. Теперь покажем, насколько инфобизнес выгоден. В пример приведем несколько кейсов с заработком в нише образования, чтобы показать профит при заливе на полезные товары.
Кейс 1
Первый пример — инфобизнес в сфере бьюти. Ребята продвигали мастер-класс по наращиванию ресниц от академии Lash Secrets. Им пришлось исправлять ошибки коллег, но несмотря на это они вышли на прибыль $10 000 при стоимости курса по $55. После аудита на ошибки было выявлено: неправильное гео, низкий бюджет на адсет/кампанию, ошибки в настройках ЦА. Аудитория инфопродукта была англоязычная, а реклама показывалась всем. Проблемы были и с креативом. После работы над ошибками выбрали такое крео:
Вообще, креативов было три вида, по несколько крео на воронку. На первом этапе обещали научить, как сохранить ресницы нарощенными до 8 недель. Были еще креативы с обещаниями заработка выше среднего для лашмейкера и крео с триггерами о довольных клиентах.
Второй и третий этап воронки — ретаргетинг, обещание скидок и возможности получить платный гайд от автора курса абсолютно бесплатно. На третьем этапе воронки — ретаргет был с еще большей скидкой. Лили на англоязычные гео — Европу, США, Канаду, Австралию, Новую Зеландию. Результаты:
Кейс 2
Пример продвижения курса по обучению на мобильного видеомейкера — учили снимать видео на телефон. Цифры по итогам красивые: зарегистрировались 500 000 человек, осталось больше 4000+ участников и прибыли от продажи создатели видеокурса получили свыше $1 500 000.
Рекламный бюджет составил $430 000.
ROAS: 350%, а цена регистрации — $0,86
Команда использовала все доступные форматы рекламы — сторис, баннеры, видео. При этом постоянно тестили новые креативы. При снижении эффективности — меняли.
При этом они продвигали и освещали разные виды бесплатного контента от автора уроков:
Использовали ретаргетинг, чтобы увеличить окупаемость трафика:
Англоязычный рынок реагировал очень хорошо: с окупаемостью в 2 раза по лучшей кампании:
Особенно хорошо себя показали объявления с лимитированными по времени предложениями вроде «Осталось два дня до повышения цен!».
Что такое партнерки по инфобизнесу и как на них заработать?
Есть и другой способ заработать на продаже информационных продуктов — используя агрегаторы: сервисы и партнерские программы. Партнерки в инфобизнесе — один из способов заработать в арбитраже, где платят обычно за лиды. На сайтах партнерок типа Monecle, QwertyPay, JustClick, Salid размещают информацию о продукте и готовые рекламные материалы.
Как на партнерках зарабатывают? Вебы рекламируют курсы, вебинары и конференции. Затем получают проценты от продаж продуктов инфобизнеса. Работая в связке с авторами курса партнеры получают разный процент от дохода. В некоторых случаях доля прибыли для участника партнерки может доходить до 30%. Получать треть от прибыли инфобизнеса, участвуя только в его продвижении, но не создании — выгодно.
При выборе партнерской программы, прежде чем начать ее рекламировать, нужно проверить качество инфопродукта: найдите отзывы о курсе, пробейте контакты автора, поспрашивайте о нем на конференциях у его коллег — убедитесь, не инфоцыган ли автор курса? Ресурсы с партнерками тоже лучше чекать по условиям. Не слишком ли высокие проценты комиссии? Нет ли проблем с выводом средств или скрытых условий? Если все в порядке — можно работать.
Заключение
Создать качественный инфопродукт — задача непростая, но потенциально выгодная. Можно пойти двумя путями: продавать свой опыт и знания в знакомой нише или помогать продвигать чужие курсы и гайды. В перспективе инфобизнес — сложный, но выгодный вариант. Главное, не рискуйте репутацией предпочитая инфоцыганство честному инфобизнесу.
Продавая свои курсы вы сначала продвигаете бесплатные продукты и завоевываете постепенно доверие аудитории, а потом запускаете платный продукт.
Есть проверенные схемы продвижения инфобизнеса и его товаров с нуля — попробуйте те, что подходят под ваш формат. Если нет возможности продвигать свое обучение, попробуйте заработать на партнерках — это реальный шанс получать пассивный доход.
