В эру цифровизации успех сайта тесно переплетается с его посещаемостью. Трафик — это не просто цифра, а кислород, который поддерживает жизнь онлайн-бизнеса, укрепляет позиции бренда и превращает случайных пользователей в верных клиентов. Понимание механизмов привлечения пользователей — это ключевой элемент цифрового маркетинга, который может кардинально изменить присутствие в виртуальном мире.
Значение посещаемости сайта нельзя умалить до простого подсчета чисел. Вопрос в том, чтобы притянуть «правильные глаза» — потенциальных клиентов, которые по-настоящему заинтересованы в вашем предложении. Будь то покупка трафика или его органическое привлечение, каждый посетитель — это шанс для взаимодействия, конверсии и создания сообщества вокруг вашего бренда.
Источники и методы для привлечения клиентов
Итак, цель — привлечь больше клиентов на сайт. Выполнить её можно разными путями, каждый из которых предлагает свои преимущества, но, увы, не без изъянов. Хоть методов действительно много, можно выделить 5 самых результативных:
- Контекстная реклама. Контекстная реклама это увеличение трафика через размещение объявлений на странице поисковика или на других сайтах. Объявление покажется пользователю только если его запрос (или страница, которую он просматривает) совпадает по контексту с вашим предложением. Это может быть прямая ссылка, баннер или видеовставка на YouTube. Звучит круто? Абсолютно, ведь мы стучим в двери людям, которые нуждаются в нас, но ещё не знают об этом.
Из плюсов:
- Обращение напрямую к теплой аудитории поднимает конверсию до небес;
- Высокий траст у юзеров к подобной рекламе;
- Трафик появляется сразу после запуска кампании.
Из минусов:
Это недешево. Особенно сильно проблема ощущается если пробовать настраивать рекламу без помощи профессионала или в конкурентной сфере. А если решить отключить её, то кран с потоком трафика на сайт закроется в тот же момент.
Однако, с проблемой можно бороться. Для этого следует точно определить целевую аудиторию и поднимать релевантность объявлений, используя ключевые слова, которые подходят под запросы потенциальных покупателей. Также, нельзя забывать экспериментировать. Советуем попробовать несколько стратегий с разными креативами и/или аудиторией и следить за их результатами. Потом оставить только лучшие.
- SEO (поисковая оптимизация)
Каждое слово на сайте имеет значение. Его читают не только пользователи, принимающие решение о покупке товара/услуги, но и поисковые боты, которые легко решат, что страничка не стоит внимания юзеров и своего трафика. Поэтому, если кто-то не знает что такое SEO — пора узнать.
SEO подразумевает тщательный подбор и использование ключевых слов, чтобы потенциальные лиды легко находили материал в интернете. Также стоит задуматься над оптимизацией структуры сайта для быстрой загрузки и его адаптации для мобильных устройств.
Частая ошибка — забывать об уникальности и полезности контента в погоне за ключевыми словами. Посещаемость от этого, конечно, будет, но куда меньшая, чем при качественном подходе.
Плюсы SEO:
- Источник стабильного трафика для сайта на длительный период;
- Усиление авторитета домена и доверия публики (и поисковых систем) к контенту.
Минусы SEO:
- Требует времени для анализа, разработки стратегии и её внедрения. В идеале чтобы этим занимался отдельный человек в команде.
- Результат будет не сразу. Нужно свыкнуться с мыслью, что это долгосрочная инвестиция.
- Стратегия таргетинга
Таргетинг – это как стрельба из лука, только вместо стрел используются рекламные сообщения, а в качестве мишеней выступают потенциальные клиенты. Основная цель – попасть точно в цель, доставить сообщение тем людям, которые будут заинтересованы в продукте или услуге на сайте.
Для этого нужно две вещи: чёткое понимание портрета типичного юзера сайта (возраст, гео, хобби, кличка собаки) и платформа, через которую будет показываться объявление (Google, Facebook). Дальше делаем цепляющий креатив, настраиваем кампанию и собираем сливки трафика.
Плюсы таргета:
- Увеличивает эффективность маркетинга и улучшает пользовательский опыт;
- Можно подстроить под любой бюджет и начать даже с пары долларов.
Минусы таргета:
- Баннерная слепота. Людям настолько приелась реклама, что в большинстве случаев они пропускают её мимо глаз, а в худших — жалуются на объявление;
- Цена за показ креатива может быть нецелесообразно высока для привлечения трафика в конкурентной сфере.
- Раскрутка в социальных сетях
По данным от Statista, около 5 миллиардов людей пользуются социальными сетями на регулярной основе. Не использовать этот источник потенциальных лидов — преступление.
Из плюсов:
- Получить внимание нужной группы людей относительно легко;
- Минимальная цена продвижения может равняться зарплате СММщика.
Из минусов:
- Не стоит рассчитывать на быстрый результат. Без дополнительных вложений контент в социальных сетях может месяцами не давать трафика на сайт;
- Если был выбран этот метод маркетинга, то отказаться от него будет непросто. Выход из социальных сетей может подорвать доверие аудитории и уменьшить посещаемость;
- Абсолютно не каждый бизнес ощущает преимущества от странички в Instagram. Если вы продаёте щебень — лучше контекстная реклама.
- Мессенджеры
Мессенджеры вроде Telegram, Whatsapp, или Viber позволяют взаимодействовать с аудиторией напрямую. Речь идёт не о спаме в личку, а об общении только с заинтересованной публикой. Либо человек приходит сам и задаёт вопрос/делает заказ, либо он оформляет подписку на мессенджер и получает контент напрямую.
Из плюсов:
Возможность общаться в режиме реального времени и обеспечивать быструю поддержку клиентов. Многие недооценивают этот фактор, но в реальности каждая минута ожидания может стоить сайту трафика.
Из минусов:
Полностью автоматизировать процесс рассылки и коммуникации невозможно. Всегда нужно иметь под рукой менеджера, который ответит на нестандартный вопрос или напишет краткий апдейт для публики.
- Рекламные сети
Рекламные сети предлагают несколько форматов, которые подходят для привлечения относительно недорогого трафика. В MyBid можно выбрать пуши, попсы, InPage Push или нативную рекламу, чтоб заполучить новых пользователей из выбранных стран. Стоимость клика, например, в США и Канаде, составляет всего от $0,000169.
Из плюсов:
Относительно недорогой трафик из любого гео. Простота запуска рекламной кампании по привлечению трафика.
Из минусов:
Сложно найти рекламную сеть с качественным трафиком. С MyBid эта проблема отпадает — рекламная сеть владеет 90% своих сайтов, откуда ведет трафик, поэтому риск нарваться на ботов минимален.
Каждый из этих методов привлечения трафика на сайт имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому нужно понимать цели бизнеса, знать аудиторию и интегрировать эти стратегии таким образом, чтобы они дополняли друг друга и общие бизнес-процессы. По опыту, наиболее успешными стратегиями привлечения трафика на сайт являются те, которые детально спланированы, тщательно выполняются и постоянно оптимизируются.
20 дополнительных стратегий для генерации трафика
Теперь рассмотрим на два десятка предметных рекомендаций, которые значительно повысят уровень посещаемости сайта и лаконично ответят на вопрос «Где брать трафик?». Опять же, они относятся к разным инструментам маркетинга и что подойдёт в одном случае, будет бесполезно в другом.
- Использовать медиаконтент
Часть аудитории не любит много читать. Эти пользователи заходят в интернет, чтобы расслабиться и посмотреть видео на любимом YouTube-канале или полистать TikTok. Визуализация продукта с помощью медиаконтента отлично привлекает внимание публики. - Изучить конкурентов
Самый простой способ подобрать нужную конфигурацию рекламных инструментов — подглядеть у соседей по сфере. Достаточно посмотреть на 5-7 конкурентов и скопировать лучшие практики, адаптировав их под себя.
Найти конкурентов в своей нише можно через поиск, Facebook Ads Library или на нишевых рейтингах. Здесь необходимо потратить время и искать через ключевые слова, которые будут релевантны для сферы вашего бизнеса. Также, через инструмент “Статистика Аукционов” на сайте Google Ads можно просмотреть с какими доменами пересекается ваша контекстная реклама и найти ребят, которые регулярно появляются в топах поиска.
Есть и специализированные сервисы, такие как SemRush, SimilarWeb или Ahrefs. С их помощью есть возможность просмотреть ключевые показатели трафика на сайте (объём, источники аудитории, продолжительность сессии, и т.д.), количество покупателей (в Similarweb есть информация об исходящем трафике на платежные системы) и креативы рекламных кампаний. Выбираем конкурентов с топовыми показателями и проводим более детальный анализ. - Быть в тренде
Тренды меняются каждый день. Даже если компания занимается плиткой для ванны, отстать от моды — значит потерять трафик и покупателей. Стоит ли говорить про стремительно развивающиеся сферы вроде крипты или технологий.
Чтобы не прозевать потенциальную золотую жилу, достаточно читать новости, нишевые сайты и следить за парочкой инфлюенсеров. Но можно пойти дальше и воспользоваться сервисами.
Самый простой для освоения — это Google Trends. Заходим на сайт, выбираем желаемый регион и смотрим популярность интересующих поисковых запросов.
Для продвинутых пользователей существуют платформы такие, как Get Glimpse или Hustle Trends. Ребята собирают информацию о зарождающихся трендах в определённых нишах и делают регулярные дайджесты. - Комментировать других
Показать себя пользователям на чужом сайте или страничке инфлюенсера может быть очень полезно. В конце концов написание комментария не займёт больше пары минут, а пара дополнительных лидов для трафика лишней не будет. - Настроить адаптивный дизайн
Большая часть трафика поступает на сайты с мобильных устройств. Это характерно для всех регионов мира, особенно вроде Азии и Африки, где большое количество стран с неразвитой экономикой. Поэтому следует обеспечить отзывчивость сайта для них с помощью адаптивного дизайна - Оптимизировать скорость загрузки
Каждая секунда промедления в отображении контента на сайте может привести к потере потенциального покупателя. По опросам компании WebsiteBuilderExpert, каждый четвертый пользователь покинет сайт, если он грузится больше четырёх секунд. - Оптимизировать SEO для изображений
Оптимизация изображений, используя теги alt, описательные имена файлов и сжатие улучшит SEO сайта и, соответственно, принесёт большего трафика. - Применять внутреннюю перелинковку
С помощью грамотной перелинковки можно заставить юзера провести на вашем сайте больше времени, показать ему дополнительную информацию, заинтересовать и, потенциально, перевести его в разряд будущего клиента.
Также перелинковка и, как следствие, удержание внимания юзера позитивно отражается на поведенческих факторах. На это обратят внимание поисковые боты и сайт органично поднимется в топе выдачи. - Поощрять пользовательский контент
Поощрение юзеров к созданию контента — один из лучших способов показать реальную активность на сайте или в социальной сети. Это значительно повышает доверие нового читателя и автоматически заставляет задуматься о том, чем же тут занимаются все эти люди. - Публиковать отзывы
Логика такая же как и в предыдущем пункте. Положительные отзывы способствуют увеличению доверия к сайту и привлекают трафик. - Сотрудничать с инфлюенсерами
Простая коллаборация или платная реклама у известного блогера может дать в разы больше посещений на сайт, чем многомесячная кампания. Некоторые инфлюенсеры пользуются доверием со стороны подписчиков и могут нативно продвигать практически любой продукт или услугу. - Использовать местное SEO
Когда сайт оптимизирован для местного поиска, люди, находящиеся недалеко от указанного местонахождения или ищущие услуги в энном регионе, могут легко его обнаружить. Это не просто увеличивает трафик, но и делает его качественнее, ведь посетители уже заинтересованы в том, что предлагается. - Завести подкаст
Ведение подкаста, связанного с нишей — это уникальный способ привлечь новую аудиторию. Человек, едущий на машине или убирающийся по дому, может послушать интересную информацию. Часть слушателей перейдёт на сайт. - Проводить вебинары
Вебинары поднимают авторитет бренда. Даже если привлечь внимание новых пользователей без должного пиара не получится, как инструмент ретаргетинга для поднятия трафика они работают отлично. - Оптимизировать маркетинг через электронную почту
Персонализированные электронные письма с актуальной информацией о продукте могут заметно увеличить интерес к сайту или вернуть внимание старых клиентов. Однако, эта тема заслуживает отдельного разбора, а ещё лучше — найти email-маркетолога в команду. - Проводить онлайн-конкурсы
Проведение пары онлайн-конкурсов с привлекательными призами — один из вариантов для быстрого подъёма трафика на сайте. Они могут стать вирусными и существенно увеличить посещаемость. Призам необязательно быть дорогими, например: нативные токены крипто-проектов, бесплатные консультации от специалистов, доступ в закрытое комьюнити — всё что угодно. - Запустить партнёрство
Сотрудничество с другими брендами значительно поднимает репутацию среди целевой группы людей и, главное, помогает заманить на сайт прогретую аудиторию. - Взять интервью
Иногда идей о контенте может не быть совсем. Это нормально: творческие кризисы и ретроградные Меркурии всегда ждут нас за углом. В таком случае можно попробовать взять интервью у лидера мнений в своей нише. Человек поделится своим мнением, а после расскажет своим подписчикам о вас. Win-win. - Слушать аудиторию
Временами полезно слушать своих юзеров. Они могут многое рассказать о потребностях и пожеланиях, рассказать о возникших проблемах. Взамен бизнес получает больше лояльности и трафика: людям нравится, когда их слушают. - Использовать ретаргетинговые кампании
Ретаргетинг создан для привлечения посетителей, которые покинули сайт и может заметно увеличить количество клиентов и конверсию. Будет нелишним напомнить юзерам о том, что они так и не завершили заказ, и показать парочку новых предложений.
Интегрируя эти рекомендации в вашу общую стратегию, вы сможете привлечь разнообразную аудиторию и увеличить как количество, так и качество трафика на сайте. Помните, что для увеличения посещаемости вашего сайта имеет большая значение постоянная адаптация стратегий и их замена в случае необходимости. Если один инструмент не сработал, не стоит бояться попробовать другой.
Итог
Контекстная реклама, SEO, стратегии таргетинга и целостный маркетинговый подход — это не просто тактики, это фундаментальные принципы надежного цифрового присутствия. Однако стоит помнить, что универсального решения нет. Цифровой мир так же разнообразен, как и его пользователи, и стратегия, которая приносит успех в одном случае, может не дать таких же результатов в другом. Поэтому суть привлечения трафика на сайт заключается не только в использовании различных методов, но и в адаптации этих стратегий к вашим конкретным целям, аудитории и особенностям вашей отрасли.
