По статистике, пуш-уведомления улучшают ретеншн пользователей в 3-10 раз, а средний CTR таких рекламных уведомлений — 15%. Трафик, который приходит из этого сорса, считается одним из самых дешевых. Поэтому все попытки похоронить пуши бессмысленны.
В этой статье мы расскажем, что такое push-трафик, как с ним работать и откуда его гнать, чтобы стабильно выходить в плюс.
Что такое пуш-трафик
Пуш-трафик — это аудитория, которая приходит с push-уведомлений. Общий механизм привлечения пользователей выглядит так: сайт показывает уведомление → человек нажимает по нему и попадает в базу рассылки пуш-рекламы. Теперь на его устройство периодически приходят предложения купить оффер или выполнить какое-либо целевое действие.
Как рекламный формат пуши начали активно развиваться примерно с 2012 года, хотя сама технология такого взаимодействия с аудиторией несколько старше. В 2009 году компания BlackBerry внедрила эту функцию для оповещения владельцев телефонов о новых письмах через уведомления. Через год аналогичный способ общения с пользователями использовала Apple, а еще через год — и Google. Статистика показывает, что подписчиками рассылок традиционно становятся владельцы смартфонов.
За это время пуши стали полноценным маркетинговым инструментом, который помогает как привлекать свежий пуш-трафик, так и удерживать лояльных клиентов.
Чтобы понять, как работать с трафиком из этого сорса, необходимо разобраться с push-уведомлениями. Поэтому кратко расскажем об основных видах пушей.
Виды пуш-уведомлений
Глобально можно разделить пуш-рекламу на три категории: классический формат, IPP и мобильные пуши. Рассмотрим их поподробнее.
Классический вариант. Пуш-реклама приходит на устройство пользователя, независимо от подключения браузера к интернету. Можно скорректировать настройку отправки уведомлений на мобильные устройства, на десктоп или на все сразу. Это зависит от параметров таргета, которые задает байер.
Пуши отображаются в правом нижнем углу экрана, не занимают много места и сообщают минимум информации. Чтобы пользователь начал получать рекламную пуш-рассылку, ему необходимо на нее подписаться и разрешить странице отправлять уведомления. По умолчанию арбитражники используют именно этот вид.
In-Page Push. Инпейдж формат отправляет уведомления не только на Android и Windows, но и на технику Apple. IPP больше похож на баннер, поскольку он не требует согласия пользователя на показ пуш-рекламы. Такой формат используют для того, чтобы охватить максимальный пласт аудитории и получить более платежеспособные лиды. Статистика показывает, что в мире есть ГЕО с преобладанием устройств на iOS. Как правило, это регионы из Tier-1 или Tier-2. Чтоб не упустить значительную часть платежеспособной аудитории в таких регионах арбитражник наряду с классическими пушами может использовать и InPage Push.
Мобильные push-уведомления. Это незаменимый инструмент для поднятия Retention Rate. Такие уведомления появляются, когда пользователь устанавливает приложение на устройство. Благодаря этой разновидности пуш-уведомлений, маркетплейсы мотивируют клиентов совершать новые заказы, а социальные сети — вновь заходить на площадку.
Арбитражники задействуют этот формат чаще всего в нишах гемблинга и беттинга. Лудоману сообщают в рассылке о новых акциях и бонусах в любимых играх, чтобы он снова делал ставки.
Опытные байеры стараются пушить трафик, используя все форматы, если это позволяет вертикаль. Например, они задают настройки для двух параллельных кампаний: первой на классических пушах, а второй — на IPP. Если веб заливает на приложение, то старается подключить оповещения и в нем, чтобы повысить вовлеченность пользователей и конечный профит.
Особенности работы с пушами
Пуш-уведомления имеют свои особенности, о которых необходимо знать. К преимуществам относятся:
- Почти не модерируются площадками. В некоторых вертикалях, например, дейтинге или гемблинге, юзеры настолько привыкли к нейтральным креативам, что просто не кликают по пушам. Из-за этого приходится создавать агрессивные креосы с голыми девушками и атрибутикой казино. Но пуши пропустят такую рекламу, а другие сорсы нет;
- Не подвержены баннерной слепоте. Исследователи выяснили, что наиболее частые места расположения рекламных интеграций на сайте пользователи уже игнорируют. Это значит, что продвигаемые офферы даже не замечают. Но пуш-уведомления появляются в правом нижнем углу экрана и всегда привлекают внимание;
- Не раздражают юзеров. Этот формат не такой агрессивный как, например, попсы. Небольшое окошко в углу с рекламой не мешает просматривать основной контент страницы и не отвлекает лида;
- Привлекают лояльных пользователей. Байеры пушат только тех пользователей, которые сами на это согласились. А потому оффер увидит лояльная аудитория, которой интересно предложение арбитражника;
- Работают со всеми браузерами. Неважно, с какого браузера сидит человек: Google, Mozilla или Firefox. Уведомление дойдет до него в любом случае.
Но есть и некоторые трудности, к которым необходимо приспособиться:
- Не хватает настроек таргета. Веб не сможет разделить сегменты пуш-трафика по полу, возрасту и интересам. Из-за этого продвигать специфичные продукты, например, для пожилого населения или для других узких сегментов, будет тяжело. Поэтому желательно уточнить параметры таргета у рекла или партнерки перед началом работы;
- Возможна накрутка ботов. Недобросовестные партнерки и конкуренты могут увести кампанию в минус. Но если составлять black/white листы, то риск потерять деньги сводится к минимуму.
Составлять списки разрешенных и запрещенных к показу пуш-рекламы площадок вручную достаточно долго. Поэтому вебы могут доверить эту задачу личному менеджеру из MyBid, который сам отсеет нерелевантные сайты и оптимизирует РК.
Что понадобится для привлечения пуш-трафика
Чтобы налить пуш-трафик на продвигаемый оффер понадобится трекер, нетворк и креативы.
Трекер. Подойдет как облачное, так и серверное решение. Выбор зависит от объемов трафика. На больших объемах обычно выбирают серверные трекеры, а на маленьких — облачные. Подборку сервисов можно найти в интернете или использовать те, которые предлагает нетворк.
Рекламная сеть. Это площадка, которая собирает сайты для показа пуш-рекламы. По сути, байеры покупают у сети не трафик, а места размещения рекламы из пула сайтов нетворка.
Пуш-трафик не любят из-за ботов, которые наливают недобросовестные сети. Поэтому так важно подобрать надёжное решение. Fully-managed нетворк MyBid владеет 80%+ сайтов, с которых идет трафик. А потому байеры пушат живую аудиторию, а не фрод.
Креативы. Заголовок, краткое описание и два изображения — все, что отображается на пушах. Поэтому от креоса во многом зависит, будет ли кто-то кликать по пуш-рекламе или нет. Кратко расскажем нюансы подготовки каждого элемента:
- Заголовок. Подойдет предложение до 50 символов, которое объясняет суть оффера или привлекает внимание. Статистика говорит, что если использовать цифры и эмодзи, то открываемость увеличивается в среднем на 20%. Пользователь должен сразу понять, что ему предлагают или что ему нужно сделать.
Необходимо проверить, чтобы заголовок пуша корректно отображался как на десктопах, так и на мобильных устройствах;
- Описание. Такое же короткое предложение до 50 символов, которое развивает мысль из заголовка. Например, если в названии шла речь и повышении потенции от продвигаемых таблеток за три дня, то в описании можно указать, сколько мужчин уже успешно опробовали на себе это лекарство;
- Изображения. В классическом формате пуш-уведомлений используют две картинки: основную (720x480 или 360х240 в формате JPG, PNG) и иконку (192x192 в формате JPG или PNG). В In-Page Push можно добавлять только иконки. Желательно использовать эмоциональные фотографии живых людей или оффер крупным планом. Не стоит добавлять на пуши картинки максимального качества, поскольку у пользователей с медленным интернетом в браузере они не прогрузятся.
Готовить креосы придется часто, так как они выгорают в среднем раз в три или четыре дня. Это достаточно рутинная и затратная работа, особенно если постоянно заказывать их у дизайнера. Личный менеджер MyBid подберет креативы для кампании самостоятельно, а потому веб сможет сосредоточиться на более важных задачах.
Где брать пуш-трафик
Самых популярных источников всего три: собственный сайт, рекламная сеть и базы подписок. С каждым сорсом свои особенности работы, о которых мы расскажем далее.
Личный сайт. Если у арбитражника есть своя страница в интернете с постоянным притоком пользователей, то ее можно монетизировать. Для этого понадобится выбрать подходящую рекламную сеть, договориться с ней, взять скрипт уведомлений для сайта и вставить его в код. Байер сможет развивать свой сайт и дальше, а юзеры будут приносить пассивный доход. Но личный сайт есть не у всех, поэтому вебы чаще всего обращаются к нетворкам.
Рекламная сеть. Такие площадки собирают перечень страниц, на которых потом откручивается пуш-реклама. Желательно выбирать такие сети, где цена трафика с пушей не идет в ущерб его качеству. MyBid предлагает клики из Tier-1 по цене $0,0169 и досконально проверяет каждый сайт, с которого байеры пушат трафик. Но даже если бюджет скликают боты, то саппорты разберутся с этой ситуацией и вернут потерянные деньги.
Базы подписок. Этот способ неоднозначен. С одной стороны, веб сразу получает возможность пушить десятки тысяч лидов. Но с другой — рассылка не принесет профита, если база устарела или выгорела. Поэтому нужно тщательно выбирать селлеров, изучать отзывы о них и просить часть базы под тесты. Стоимость базы может превышать $1 000, а потому такой подход оправдан.
В каких вертикалях можно профитно лить пуш-трафик
Когда байеры начинают лить трафик с пушей впервые, то ориентируются на дешевые вертикали, например, свипстейки, утилиты и VPN. Более опытные арбитражники переходят на нутру, гемблинг и беттинг. Кратко расскажем, как пушить трафик в каждой из ниш.
Свипстейки
При подготовке креосов часто используют бренды, которые известны значительной части аудитории. Например, Apple, Samsung, Amazon и т. д. Иконку и заголовок push-уведомления можно стилизовать под электронное письмо. Практика показывает, что такой приём гарантирует высокую конверсию.
Утилиты
В зависимости от устройства, опытные вебы используют логотип надкушенного яблока или маскота Android. Чем больше push-оповещение похоже на системное уведомление, тем выше шанс клика по рекламе.
VPN
Креативы в этой вертикали обычно стилизуют под системные оповещения. В некоторых ГЕО целесообразно добавить логотипы площадок, которые заблокированы в этом регионе, и доступ к ним без VPN получить невозможно.
Гемблинг
Чтобы профитно пушить юзеров в этой нише, байеры ставят на креосы бонусы от игорного заведения или скриншоты вывода средств. Обычно партнерка или рекл сами предлагают нужные картинки.
Беттинг
Чтобы получить высокую конверсию с трафика в этой вертикали, используют фотографии национальных команд или спортсменов. Благодаря этому шанс привлечь внимание юзера гораздо выше, так как он видит что-то знакомое.
Нутра
Хорошо работает подход «До и после», где лид сразу видит результат действия продукта. При продвижении увеличителей на уведомлениях часто указывают прирост в длине мужского достоинства и добавляют фотографии довольных пар, которые уже попробовали средство.
Если байер рекламирует известный бренд, то можно использовать фотографию самого оффера для получения высокой конверсии.
Советы для работы с пуш-трафиком
Мы собрали несколько сложностей, с которыми сталкиваются неопытные байеры. Чтобы пушить трафик с минимальными рисками для бюджета, желательно прислушаться к этим советам.
Правильно устанавливайте настройки времени и периодичности показа уведомлений. В каждом ГЕО свой часовой пояс и продолжительность рабочего дня. Поэтому необходимо продвигать оффер в то время, когда трафик с пушей наиболее восприимчив к нему. Обычно это период с 17:00 до 22:00, когда люди едут с работы или отдыхают перед сном, залипая в браузер.
Разделяйте заливы на десктоп и мобильные устройства. От этого зависит ставка на аукционе. Аудитория с пушей, которая предпочитает смартфоны, обходится дороже. Но не всегда в выбранном ГЕО представителей этого сегмента больше, чем любителей десктопа. Поэтому байер может сэкономить на показах для нецелевого пуш-трафика за счет разделения кампаний.
Избегайте креосов из спаев. В спай сервисы попадают уже выгоревшие креосы. Юзеры их видели, привыкли к ним, а теперь игнорируют. Провести залив в плюс с такими креативами тяжело. Поэтому лучше создавать их самому или заказывать у дизайнера.
Запускайте обычные пуши и In-Page Push. В некоторых ГЕО из Tier-1 и Tier-2 фанатов яблочной техники больше, чем поклонников платформы Android.
Поэтому для максимального профита желательно запускать РК на IPP для таких стран. Таргетинг на конкретные регионы также увеличивает конверсию в среднем на 4,2%.
Доверяйте управление РК личному менеджеру. Менеджеры партнерок редко помогают байерам, так как не всегда разбираются в вертикали и могут детально настроить залив. В MyBid каждый арбитражник получает опытного личного менеджера, который поможет выбрать оффер, найдет для него креативы, а потом запустит и оптимизирует пуш-кампанию. Это значительно снижает риски прогореть на первой РК и разочароваться в арбитраже.
Выводы
Лить с пушей и достигать высокой конверсии могут как новички, так и опытные байеры. За счет низких цен на траф, простой технички и массы кейсов на любое ГЕО, начинающие арбитражники быстро поймут основные нюансы и смогут профитно запускать РК. Профессиональные игроки аффилиат-рынка могут использовать потенциал пушей и стабильно выходить на хороший ROI.
Чтобы быстрее научиться работать с этим сорсом и получать хороший профит, желательно сотрудничать с fully-managed cетками, где личный менеджер поможет с настройками кампании, оптимизацией и масштабированием залива.
