Арбитраж трафика не ограничивается офферами для потенции и сайтах знакомств с ботами, как это может показаться на первый взгляд. Белые вертикали в аффилейт-маркетинге тоже есть, и одна из них — белая товарка. Арбитражники льют ее на разные ГЕО, в том числе СНГ. В чем преимущества этой вертикали и как работать с её офферами — читайте в статье.
Что такое белая товарка
Белая товарка — это вертикаль, в которой арбитражники продвигают физические товары. Например:
- Одежда: майки, леггинсы, кроссовки;
- Товары для дома: светящиеся гирлянды, нарезка для овощей;
- Товары для автомобиля, например видеорегистратор;
- Многие другие офферы.
Товарку называют белой, потому что формально арбитражник никого не обманывает, не вводит в заблуждение и не использует сомнительные методы продвижения. Если заявлено, что придет светящаяся гирлянда — значит, придет светящаяся гирлянда. В то же время, например, в крипто-вертикали креатив может содержать историю в стиле «Илон Маск создал свою криптовалюту», хотя очевидно, что он ничего не создавал.
Отличие белых офферов от серых и черных
В работе с белой товаркой, никто никого не «дурит». Сами методы продвижения таких офферов чаще всего также белые. Например, вы спокойно можете запустить офферы на белую товарку в Яндекс.Директ, таргете VK, FB* без различных махинаций и попыток обмануть модерацию и алгоритмы платформ. В этом попросту нет нужды, поскольку чаще всего товарные офферы полностью соответствуют всем правилам — разумеется, если только вы не обещаете невозможное или не используете в креативах медийных личностей. Также такую рекламу можно спокойно оплачивать с одной карты.
В работе с серыми вертикалями подход совсем другой. Как правило, при работе с серыми вертикалями арбитражники пытаются обмануть модерацию или алгоритмы, обойти правила и провести запрещенные правилами офферы. Из-за этого постоянно банятся разные расходники вроде аккаунтов, карт, приложений и т. д. Подходы в самих креативах и лендингах намеренно вводят людей в заблуждение, или откровенно обманывают. Например, в них обещают пользователям, что они разбогатеют на ставках на спорт или в казино. В случае с нутра-офферами подобные креативы гарантируют результат в лечении проблем со здоровьем с помощью обычных БАДов. С точки зрения закона все чисто, но вот с позиции морали есть вопросы, и не каждый готов поступиться со своими принципами.
О черных вертикалях и вовсе нечего даже говорить, поскольку здесь происходит чистейшее мошенничество — начиная от креатива и заканчивая самим оффером. Сам подход и инструменты подчеркивает характер подобной вертикали: фарм аккаунтов, подвязка множества карт и т. д. Например, человек может заплатить деньги, но не получить вообще ничего, даже плохого продукта. Кроме того, черные товарные офферы часто продвигают не менее черными методами. Все это попадает под уголовную ответственность, поэтому таким занимаются самые отчаянные люди. Мы никому не рекомендуем прибегать к такому подходу.
Белая товарка не всегда таковая
Хоть вертикаль и называется «белой», здесь тоже есть серые товарные офферы. Бывает, встречаются недобросовестные рекламодатели, которые отправляют товар никудышного качества или что угодно кроме того оффера, что заказал человек. В истории арбитража было много нашумевших историй с такими ситуациями. Например, вместо шуруповерта Makita рекламодатель отправлял песок или вместо нормального костюма для охоты приходило бесформенное и небрежно сшитое нечто, что вообще костюмом назвать не получается. В целом такие схемы мошенничества популярны в СНГ.
Поэтому если вы хотите лить на вертикаль белой товарки и работать белыми методами без блокировок и кучи расходников, без проблем с картами и модерацией, то стоит уделять особое внимание выбору оффера и рекламодателя. Товары должны быть хорошего качества, как и заявлено в промо материалах. Иначе это ничем не будет отличаться от той же «серости» нутры, адалта, гемблинга и так далее.
Как проверить качество оффера? Есть два варианта: полить на конкретный товарный оффер и собрать фидбек от пользователей либо спросить у арбитражников, которые уже работали с этим оффером. Третий, ультимативный способ — заказать товар самому.
Также личный менеджер в рекламной сети MyBid может подсказать, какой вид трафика подойдет для выбранного оффера. Благодаря платформе fully managed личный менеджер помогает каждому вебу на всех этапах рекламной кампании.
Плюсы и минусы белой товарки
Как и у любой другой вертикали, даже в такой белой вертикали, как товарка, не все обстоит так просто. Основные плюсы и минусы вертикали приведены в таблице ниже:
Плюсы | Минусы |
| Нет расходников в арбитражном понимании — можно работать нормальными методами, без банов, карт и прочего | Сложнее лить на офферы, поскольку придется думать именно над маркетингом, а не технической составляющей |
| Меньше порог входа, ведь вам не нужно тратиться на кучу софта и расходников (карт, прокси, антика), а также осваивать техничку | Более высокая конкуренция |
| Гораздо больше потенциал для масштабирования | Ниже маржинальность, поскольку трафик для белых офферов обходится дороже. Для арбитражников из СНГ это большой минус |
| Полученный опыт можно использовать при смене деятельности и работе с другими белыми нишами. Например, открыть свой магазин или работать таргетологом | Под видом белой товарки встречаются товарные офферы, близкие к серым и черным вертикалям |
| Сильно больше выбор офферов, источников трафика и подходов | Сильно больше выбор офферов, источников трафика и подходов Требуется гораздо больше подготовки к запуску |
| Можно спокойно спать с чистой совестью | |
| Более долгоживущие связки |
Источники трафика под белую товарку
Офферы товарной вертикали продвигают во многих источниках трафика. Главное, чтобы у вас была возможность точно настроиться на целевую аудиторию. С другой стороны, некоторые офферы товарки можно лить и на широкую аудиторию. Основные источники следующие:
Маркетплейсы. По ощущениям, на данный момент самый популярный источник трафика для этой вертикали. В маркетплейсах покупатели могут оплачивать товары привзяанной картой. Товарные офферы берут либо в партнерских программах, либо закупают сами на всем известном в СНГ рынке «Садовод», Алиэкспрессе и т. д. Второй вариант встречается чаще.
TikTok. Создаются короткие видео с обзором оффера в характерном для ТТ формате и рекламируются через TikTok Ads. Зачастую их озвучивают даже не самостоятельно, а нейросетями. Креативы с такой озвучкой топорные, но все равно работают во всех ГЕО, в том числе и в СНГ. Лучше поработать над качеством и сделать профессиональную озвучку — это будет более трудоемко, но может увеличить конверт.
Такими видео можно и просто наполнять TikTok-аккаунт и добывать бесплатный трафик на оффер. Правда, в таком случае придется массово создавать как аккаунты, так и сами ролики для них, что немного противоречит смыслу работы с белой товаркой.
Таргетированная реклама. Любая платформа, где есть таргет, подойдет для белой товарки — это может быть как FB, так и VK или Одноклассники. Белая товарка соответствует правилам этих платформ, а потому на них можно спокойно работать и не бояться за баны и карты. Возиться с картами, прокси, антидетектами тоже не придется.
Лить белую товарку с таргета соцсетей можно двумя способами:
- Лить напрямую на лендинг оффера с объявления;
- Создать группу, наполнить ее офферами и уже от лица группы крутить рекламу.
Оба метода работают, но у каждого есть свои особенности. Например, первый менее трудозатратный, но у вас будет меньше пространства для креатива. А во втором гораздо шире поле для возможностей. Вы можете дополнительно монетизировать трафик самой группой, сделать некое подобие маркетплейса или использовать более креативные подходы в рекламе.
Рекламные сети. Отличный источник для покупки дешевого трафика в больших количествах, где также не нужно каждый раз привязывать новые карты. Для работы с ними лучше всего подойдут товарные офферы для широкой аудитории. Один из таких источников – MyBid. В рекламной сети есть 6 форматов, поэтому каждый сможет найти для себя что-то подходящее. Мы предлагаем доступный трафик на разные страны: Азию, Латам, Европу, Северную Америку, СНГ. Самое большое отличие MyBid от других сетей — вам не нужно самостоятельно заниматься созданием, редактированием и оптимизацией кампаний. Все эти рутинные процессы выполняют за вас менеджеры. От вас достаточно только ссылки на оффер и информации о желаемых настройках таргетинга. Менеджер также поможет подобрать креативы.
Яндекс.Директ. Это источник контекстной рекламы, который имеет черты, аналогичные таргету — берете оффер, таргетируетесь на ЦА и спокойно запускаете рекламу на этот оффер. Можно лить как напрямую на товарный оффер через баннеры, или видео, так и сделать свой сайт и закупать поисковый трафик. В этом источнике при соблюдении правил также не нужны расходники вроде банковских карт.
SEO. Суть работы с SEO следующая: создаете сайт, где, например, составляете рейтинг лучших товаров для дома. В рейтинге размещаются ссылки на лендинги офферов. На сайте также должны быть восторженные отзывы покупателей об оффере. Укажите, что товар оплачивается картой или наличными при получении.
Можно еще сделать своего рода агрегатор с разными офферами, обвешать домонетизацией и получать дополнительный доход.
Кейсы по белой товарке
Для того, чтоб понять, как на практике выстраивается работа с продвижением товарных офферов в этой вертикали, приведем несколько кейсов.
$750 за месяц на тушь для ресниц в TikTok
В этом кейсе арбитражник лил на оффер туши для ресниц. Веб потратил на расходники $50: покупку InShot Pro, несколько видео-креативов на VideoHive и их озвучки на Fiverr. Использовали два подхода: как правильно красить ресницы и ТОП лучших тушей.
Возможно, этот подход сработает и в СНГ — нужно тестить.
$14 100 за 2 недели на ботинках с Google
Кейс о том, как арбитражник заработал более $14 000 чистыми, сливая трафик на товарную вертикаль с Google на СНГ ГЕО — Казахстан. В качестве оффера были ботинки, но по модели дропшиппинга. Закупка самого товара обошлась в $2870. Затраты на реализацию товара составили $6780, из которых около $2970 ушло на трафик, $630 на услуги КЦ, $2470 — на упаковку и отправку товара, и $710 — на прочие расходы вроде аренды, возвратов и т. д.
$1000 в месяц в белой товарке партнерской программы Amazon
Кейс по товарке от зарубежных аффилейтов по товарной вертикали показывает, как можно работать без покупки карт и других серых методов.
Авторы сообщают, что изначальной целью было довести сайт с белой товаркой до заработка $10 000 в месяц, но на момент написания кейса доход составлял только $1000. Стоимость сайта они оценивают в $35 000-40 000.
Сайт запустили в июле 2020 и в августе 2020 закончили писать весь нужный контент по белой товарке — 100 статей.
Первоначально вебмастера зарабатывали на трех неназванных партнерских программах — они называют их «partner A», «partner B» и «partner C». Двое последних не принесли желаемого заработка, поэтому вебы прекратили сотрудничество. Вместо них стали работать с партнеркой Amazon.
Проверенные CPA-партнерки по товарке
Как уже говорили, белая товарка может быть не только белой, но и серой. Формально оно белое все, но во втором случае пользователю придет не то качество оффера, что обещается на посадочной странице. От того, что из этого вы хотите лить, зависит поиск и выбор партнерки. Если ваш выбор — реально белые и качественные продукты, то искать нужно e-commerce ПП. Так и нужно вводить в поиске — «ecommerce партнерки». Если вы готовы лить на обычные товары сомнительного качества и возиться с расходниками, в том числе банковскими картами, то можно искать просто партнерки с «белой товаркой». Ниже приведем несколько надежных и проверенных вариантов для обеих категорий.
Собственно белая товарка
Это обычные партнерки вертикали e-commerce, которые работают с брендами по товарке, полноценными интернет-магазинами, различными сервисами и т.д. Чаще всего оплата производится в процентах от чека, но бывают и другие варианты.
ePN
Одна из топовых белых платформ в нише. Основную популярность получила как партнерка AliExpress, хотя есть и множество партнерок с белыми офферами других маркетплейсов. Работает во всех ГЕО, в том числе СНГ. У сервиса есть собственный сокращатель ссылок, чтобы они были более привлекательными для юзеров, а также возможность создавать промокоды со скидками для повышения конверсии. По большинству партнеров начисления происходят в процентах от суммы покупок.
Аффменеджеры знают всё о расходниках и картах. Они также расскажут, где найти подходящий сервис карт и не только.
Admitad
Проверенная временем белая партнерская программа, работает с далекого 2009 года. Admitad сотрудничает с тысячами партнеров по всему миру, включая как крупные международные бренды, так и местные из СНГ. Платформа активно поддерживает своих арбитражников, предлагая обучающие материалы и вебинары. Это делает платформу доступной как для новичков, так и для опытных маркетологов. Но в то же время это одна из самых строгих ПП, из-за чего часто можно наблюдать недовольные отзывы.
Среди инструментов можно выделить детализированную аналитику, трекинговые инструменты, генераторы ссылок и виджеты.
Advertise
Гибридная партнерка, в которой есть как привычные и типичные для арбитража офферы, так и офферы e-commerce вертикали. В партнерке представлены около 90 обычных интернет-магазинов самых разных категорий на страны СНГ, начиная от бытовых товаров и заканчивая ювелирными изделиями.
Серая товарка
Серый сегмент изначально белой вертикали — выбор тех СНГ-арбитражников, кого не смущает вероятность того, что вместо обещанного товара придет совсем не то, что заказал пользователь или то, что приобретенный товар не будет справляться со своими задачами. Такая «белая товарка» направлена на так называемый вау-эффект.
Серая товарка процветает в СНГ, но её офферы льют и на другие ГЕО.
M1.top
Классическая товарная ПП. Существует чуть ли не с самого начала арбитража, когда еще модно было закупать посты в ВК на офферы товарной вертикали. Партнерка регулярно проводит кучу вебинаров, полноценное обучение для арбитражников-новичков и самостоятельно взращивает будущих топов.
В М1 огромное количество офферов самых разных категорий и на разные ГЕО, в том числе СНГ. А самая главная фишка — это собственный КЦ на СНГ и Латам, записи звонков которого можно даже прослушать и запросить компенсацию, если лид был обработан плохо.
В пп можно кастомизировать посадочные страницы и парковать домены. Также есть реферальная программа и подробная многоуровневая статистика. Аффилейт-менеджеры отзывчивые — они могут, например, посоветовать каким сервисом карт лучше не пользоваться.
KMA.Biz
Еще одна из старейших товарных ПП с проверенной временем репутацией и офферами — она предлагает более 1000 офферов на нутру и товарку, а также более 100 собственных офферов. Они предназначены как на страны СНГ, так и остальные ГЕО.
RocketProfit
RocketProfit позиционируется как международная товарная CPA-сеть. Предлагает 150 офферов на 25 стран Европы, Азии и Латама. О наличии офферов на СНГ не уточняется.
Из преимуществ партнерской программы: ежедневные выплаты, гарант аппрува, бесплатная помощь с промоматериалами, 1500 сотрудников в колл-центре.
Среди фишек — эксклюзивная программа лояльности.
Заключение
Вертикаль белой товарки и ее офферы — это отличный вариант для тех арбитражников, кому небезразлична моральная составляющая арбитража, качество рекламируемого продукта, а также для тех, кто не хочет работать с серыми методами и возиться с подвязкой карт в FB. Несмотря на невысокую маржинальность этой белой вертикали, по сравнению с тем же условным гемблингом, перспективы в товарке ничуть не хуже во всех ГЕО: от Латама до СНГ. Хотя, безусловно, реализовать эти перспективы в данной вертикали будет значительно труднее, поскольку и конкуренция здесь на голову выше.
