В этом материале мы расскажем о том, как товарная вертикаль чувствует себя в 2023 году. Покажем какие офферы сейчас конвертят и с каких источников трафик генерирует больше лидов. Кейсы вебмастеров продемонстрируют, сколько можно заработать на разных типах офферов, и с какой суммы можно стартовать.
Про товарку и модели оплаты в ней
Товарка в арбитраже трафика — это та вертикаль, с которой начинали свой путь многие вебмастера. Это связано с тем, что белые товарные офферы не нужно клоачить, к ним просто создать креативы, а рекламодатель принимает трафик практически из любого источника.
Читайте также: Всё о покупке рекламы в Телеграм
Под товаркой подразумевают офферы, которые продвигают физические товары. То есть пользователь заказывает на лендинге продукт и рекламодатель его отправляет курьерской доставкой или по почте.
Партнерское вознаграждение за приведенный лид вебмастер получает по модели CPS (cost per sale). Рекламодатель выплачивает вебу фиксированную ставку за каждую продажу, размер которой обозначен в оффере. Покупатель оплачивает товар при получении, поэтому лид считается завершенным только после фактической покупки товара. Такая разновидность модели CPS называется COD (cash on delivery).
Также есть товарные офферы, которые работают по системе оплаты SS (Straight sell). На лендинг подключена платежка и при совершении заказа юзер может сразу его оплатить.
SS-фферы есть в некоторых партнерках на гео США и несколько стран Западной Европы. Связано это с тем, что в этих государствах люди не боятся привязывать банковские карты на сайт. Они уверены, что в случае, если товар им не подойдет, они без проблем смогут его вернуть. Если нарвутся на скам, то при обращении в банк, юзеры, как правило, без проблем возвращают свои деньги.
Арбитраж трафика в товарке многими воспринимается как продвижение исключительно нутры. Однако это не совсем так — условно товарные офферы можно разделить на 3 больших категории. Ниже расскажем подробно о каждой из них.
Белая товарка
К этой категории относятся все физические товары, которые разрешено рекламировать в популярных источниках трафика. В числе прочего это может быть: одежда, обувь, мелкая бытовая техника, инструменты для строительства и ремонта, садово-огородный инвентарь, товары для спорта и туризма, и т.д.
Источники трафика
Поскольку при отправке рекламных кампаний на проверку «белые» товары не нужно прятать от модераторов, с них часто новички начинают осваивать такие источники, как Facebook, Instagram и Google. Неплохо такие товары продаются через маркетплейсы, а также с рекламных сетей. Чаще всего товарные офферы можно встретить в виде контекстной рекламы на ресурсах самой различной тематики.
Особенности выбора оффера
Шансы на успешный залив товарного оффера значительно возрастают, если тщательно подойти к его выбору. Основные рекомендации от вебмастеров по выбору оффера состоят в следующем:
- Изучить популярность товара в сервисе Google Trends, в гео, на которое планируется его продвижение;
- Выяснить наличие надвигающихся праздников в стране, где будет рекламироваться товар и выбрать товар, который пользуется спросом в праздничный и предпраздничный периоды;
- Создать уникальные креативы. Арбитраж трафика в товарных офферах, в отличие от других вертикалей, не дает хороших результатов при парсинге креативов в spy-сервисах. В товарке, как ни в какой другой арбитражной нише, у юзеров очень быстро наступает баннерная слепота. Поэтому уникальность — это залог высокой конверсии.
Серая товарка
Серая товарка в арбитраже или нутра — это группа продуктов в которую входят различные пищевые добавки для здоровья и красоты — nutritional supplements. К ним относятся:
- Кремы для увеличения различных частей тела;
- Средства по уходу за кожей, волосами и т.д.;
- Продукция для похудения;
- Препараты для улучшения потенции и борьбы с различными хроническими заболеваниями, и прочие.
На такие товары требуется сертификация для того, чтобы их рекламировать в соцсетях или Google. Однако ввиду недоказанности их эффективности, указанные источники банят рекламные объявления с нутрой.
Источник трафика
В соцсетях и Google серую товарку можно продвигать только если заклоачить ссылку с оффером. То есть у модераторов рекламных кампаний должна открываться страница с «безобидным» контентом. Целевую аудиторию при этом должно редиректить непосредственно на лендинг или прелендинг.
Кроме того, чтобы пройти модерацию, нужно экспериментировать с креативами. Алгоритмы вышеуказанных источников пропускают не все подходы. Поэтому необходимо проявить фантазию, чтобы создать креатив, который будет восприниматься алгоритмами соцсетей, как набор несвязанных между собой элементов. При этом живой человек будет понимать, какой контекст изображен на картинке.
С учетом того, что аккаунты в соцсетях часто банятся при запуске рекламных кампаний на нутру, рассчитать бюджет пролива офферов бывает достаточно сложно. Лучшей альтернативой Facebook и Google являются рекламные сети. Их преимущества для привлечения трафика на серые товарные офферы состоят в следующем:
- Нет необходимости клоачить ссылку на лендинг;
- Проходят любые креативы, за исключением жесткого адалта.
Как видно на следующих картинках, рекламные сети пропускают, в том числе подходы «до и после» и «чудодейственное зелье».
Некоторые рекламные сети оказывают содействие вебмастерам по запуску рекламных кампаний. Например, в MyBid есть система fully managed. Ее суть состоит в том, что менеджер сетки самостоятельно настраивает рекламную кампанию, оптимизирует и масштабирует ее. Вебмастеру необходимо только пополнить баланс в личном кабинете и согласовать с менеджером такие параметры, как ставка, лимит ежедневного открута и рекламный формат.
Особенности продвижения серых офферов
Основные особенности залива нутры были описаны в разделе «Источники трафика» этой главы. Тут лишь добавим, что в отличие от белой товарки, нутру невозможно продвигать одним лишь креативным подходом. В рекламе серых офферов используется методы агрессивного маркетинга.
Первое пятно контакта юзера с продуктом — это креатив. Он должен показать потенциальному клиенту, что по клику на ссылку его ждет решение конкретной проблемы. Следующий этап продвижения — это прелендинг. На нем необходимо показать, например, конкретный кейс от известного человека, как его беспокоила какая-то проблема. Дальше его рассказ повествует о том, как удалось решить проблему после применения «уникального» продукта.
С прелендинга пользователь попадает на лендинг, в котором описываются преимущества продукта, его состав, характеристики и технология применения. Также используются таймеры, которые показывают юзеру, что он может приобрести продукт по акционной цене на протяжении, например, 15 минут.
Основная задача построения всей воронки продаж заключается в том, чтобы значительно преувеличить потенциальное действие продукта для решения какой-то проблемы. Пользователю не будет интересен продукт, эффект от применения которого он испытает на себе через несколько месяцев. Среднестатистический житель планеты хочет решить все свои проблемы при помощи «волшебной таблетки». Именно вокруг этой потребности строится методика продвижения серой товарки.
Черная товарка
Под этой категорией товарных офферов подразумевается откровенный обман. Суть его заключается в том, что рекламодатель предлагает товары с большим дисконтом при условии оплаты в течение нескольких минут. Потребитель «клюет» на низкую цену, заказывает продукт по модели SS (Straight sell) и получает, мягко говоря, не тот продукт, который был на лендинге.
Самый знаменитый кейс в этой категории — это «массовая распродажа» шуруповертов Makita и Drillpro.
Покупателям во многих странах вместо электрического шуруповерта рекламодатель присылал низкокачественную, китайскую маломощную отвёртку на батарейках.
Формально мошенничества в действиях рекла не было. Мелкими буквами на лендинге было указано, что рекламодатель оставляет за собой право менять комплектацию при отправке акционных товаров, а также их модель и технические характеристики. То есть если тем, что отправлено вместо шуруповерта можно откручивать и закручивать шурупы, то условия поставки выполнены.
Заработок в такой схеме строится на том, что оригинальный шуруповерт стоит, например, $100. Рекл предлагает его купить за $68, а отправляет он товар стоимостью $5. Исходя из такой маржинальности, у него есть возможность платить вебмастеру щедрую комиссию за лиды. Однако тут стоит иметь в виду, что, как рекламодатель, так и вебмастер ходят по тонкому льду, продвигая такие офферы. При этом некоторые из реклов занимаются самым настоящим скамом, отправляя вместо хоть каких-то товаров мешки с песком.
Гео и источники трафика
География распространения таких офферов — это страны бывшего СССР, Восточной Европы и некоторые латиноамериканские государства. В большинстве стран Tier-1 банки работают по принципу того, что деньги покупателя холдятся на транзитном счете. Это происходит, как правило, на срок 30 дней — в течение которого клиент может вернуть покупку. В этом случае невозможно провернуть схему с отправкой другого товара.
Кейсы вместо эпилога
В завершении статьи мы хотели бы представить вашему вниманию два кейса, показывающих эффективность пролива белой товарки и нутры с рекламных сетей. Мы остановились именно на этом источнике трафика, поскольку в нем проще всего запустить рекламную кампанию и у него низкая стоимость. Например, в MyBid стоимость клика стартует всего от $0,00003.
Кейс: $2 492 на магнитах для сокращения расхода топлива в автомобиле
Вебмастер сливал трафик на оффер «Fuel Free – a fuel saving device» с рекламной сети MyBid на Польшу. Выбор именно этой сетки был связан с высоким качеством трафика и его относительно низкой стоимостью. Лил он на протяжении трех месяцев. После первых 3 000 кликов, менеджер рекламной сети оптимизировал кампанию по black и white листам.
На следующем скриншоте показаны примеры креативов, которые принесли больше всего конверсий. Они использовались в таких форматах, как Native и Popunder, причем первый из них показал наилучшие результаты кликабельности.
Рекламную кампанию на Popunder менеджер рекламной сети, по согласованию с медиабайером, стопнул после 22 дней открута. Причиной стало то, что средний ROI не поднимался выше 8%. Оптимизация по отключению сайтов, на которых скликивался трафик и увеличение ставки не дали результатов.
Рекламный формат Native показывал средний ROI на уровне 85%. При этом некоторые дни он доходил до 150%. Вебмастер сделал такое наблюдение: самый высокий ROI был в пятницу и субботу.
За весь период отлива оффера было потрачено $1 345 и получено 126 748 кликов. Из них партнерка приняла 121 873, то есть порядка 4% трафика скликали боты. Это достаточно хороший результат, поскольку обычно в рекламных сетях до 20% ботового трафика — это норма. В MyBid за счет качественно отлаженной работы системы fully managed удается постоянно оптимизировать компании и отсеивать ботов.
Общая выплата вебмастера по этому офферу составила $2 663. Таким образом, на не самом популярном оффере, на белой товарке, ему удалось сделать ROI практически 100%.
Кейс: $788 профита на потенцию с пушей
В этом кейсе вебмастер сливал нутра-оффер на Нигерию с той же рекламной сети, используя формат In-Page Push. Базовая выплата за лид была в размере $7, но спустя 1 неделю отлива, рекламодатель проверил трафик и повысил ее до $9. Настраивал рекламную кампанию менеджер MyBid, который предложил при создании креатива использовать элементы лендинга. На следующем скриншоте показана посадочная страница оффера.
Ниже представлены использованные при продвижении продукта креативы, заголовки и описания.
Всего оффер отливался на протяжении 17 дней. За это время менеджер рекламной сети провел 3 оптимизации рекламной компании:
- Удалил из показа площадки, на которых скликивался трафик без конверсий, и те, где было мало кликов в сравнении со средним показателем других сайтов;
- Повысил ставку на 50% на тех площадках, где процент коэффициента конверсии был вполовину выше среднестатистического показателя по кампании;
- Повысил ставку на 100% на ТОП-10 сайтах по показателю конверсии из клика в лид.
Спустя 10 дней пролива было проведено масштабирование рекламной кампании. Оно заключалось в том, что были запущены ещё 2 кампании. Одна на более узкие настройки таргетинга, вторая — исключительно на сайты, где был высокий коэффициент конверсии. При этом использовались дополнительные вариации в креативах и другие заголовки и описания.
На протяжении двух недель с небольшим на трафик было потрачено $496, а заработано $788. Таким образом ROI составил 59%.
