В сегодняшнем материале мы подробно опишем, какие есть виды нутра-офферов и разберем самые профитные источники трафика под них. Приведем несколько успешных кейсов от вебмастеров, которые покажут сколько можно зарабатывать на нутре. Также дадим информацию о прибыльных гео и креативах, которые позволят лить в плюс.
Нутра в арбитраже что это?
Арбитраж трафика у многих ассоциируется именно с нутра-офферами, поскольку с нее начинали свой путь в аффилейт-маркетинге многие вебмастера. Название «Нутра» получила группа продуктов в которую входят различные пищевые добавки для здоровья и красоты — nutritional supplements.
Под арбитражем нутры обычно подразумевается продвижение товаров, состав которых потенциально может принести пользу человеческому организму для облегчения симптомов каких-то заболеваний, либо возыметь косметологический эффект. Однако эффективность этих препаратов научно не доказана. Все они не являются лекарственными средствами, а представляют собой БАДы.
Нутра в арбитраже продвигается с использованием схем агрессивного маркетинга, при которых преувеличивается эффект от применения препаратов. В рекламных кампаниях делается акцент на болях людей и препарат преподносится как реальная возможность от них избавиться. В этой нише существует огромное множество продуктов — их принято условно разделять на несколько категорий. Ниже перечислим основные из категорий, которые актуальны.
Похудалки
Лишний вес давно уже стал проблемой общества потребления. Активной борьбе с ним подвержена в основном женская аудитория возрастом от 30 лет. При этом менять образ жизни, пищевые привычки и повышать физическую активность из них мало кто готов. А вот выпить «волшебную пилюлю», чтобы лишний вес ушел сам — это желанный вариант большинства людей, страдающих от ожирения.
Именно на желании мгновенного результата построено продвижение средств для похудения. «Всего один стакан на ночь... через месяц минус 10 кг», «Утром натощак... и через неделю живот уйдет» — такие заголовки конвертят в креативах и лендингах на похудалки. В текстовой части посадочных страниц юзеров цепляют «реальные» истории знаменитых людей, с фотографиями до и после употребления препарата.
В набор продуктов, которые продвигаются в качестве средства для похудения, входят самые разные ингредиенты:
- Зеленый кофе;
- Ягоды годжи;
- Энергетические батончики;
- Порошки на основе трав, растворяющие жир и т.п.
Креативы
Классический подход на похудалку — это визуальный эффект до и после.
Однако не все источники трафика пропускают «до и после». Например, Facebook не дает запускать такие креативы, так как считает это манипулированием мнением пользователей и преувеличением эффекта рекламируемого продукта. При этом в рекламных сетях такие крео заходят отлично. Приведенные выше примеры креативов, успешно конвертят, например, на таких рекламных форматах, как Native и Banner в сетке MyBid.
Также хорошо себя показывает так называемый скрытый подход в крео. В этом случае алгоритмы соцсетей не могут понять истинный смысл оффера, а человек прекрасно видит на картинке информацию, которую стремится передать рекламодатель.
Еще один проверенный временем подход — когда в креативах используются различные снадобья. Хорошо конвертят картинки с продуктами питания, пастами, напитками и т. п. Еще больший эффект в плане конверсий достигается, если в этих креативах используются фото докторов или местных знаменитостей. Однако стоит иметь в виду, что очень часть партнерки ставят ограничения на использование инфлюенсеров на лендингах, прелендингах и крео. Имеет смысл внимательно изучать условия оффера и проконсультироваться с менеджером, чтобы в дальнейшем не было неприятностей с CPA-сетью.
Гео
Для арбитража нутры в целом подходят все гео. Однако поскольку ожирение и лишний вес — это бич развитых стран, офферы на похудение отлично заходят на США и страны Западной Европы. Хуже они отрабатывают в Латинской Америке и Азии. В странах СНГ люди менее доверчивые, поэтому успешно заливать на них получается только новые продукты или хорошо забытые старые офферы. При этом и отжимаются новые офферы на постсоветском пространстве гораздо быстрее, чем на Западе.
Суставы
Еще одной проблемой малоподвижного образа жизни современного общества являются боли в суставах. Проявляется она, как правило, в более зрелом возрасте, но зачастую ею страдают и молодые люди. Тем не менее есть общая рекомендация по таргетингу залива офферов на суставы — это возраст 45+.
Люди, страдающие болями в суставах, в большинстве своем считают проблему локальной, а не сбоем определенных функций всего организма. Поэтому больший интерес они проявляют к средствам местного применения — мазям, кашицам, пластырям, компрессам.
Основной упор в текстовой части посадочной страницы и креатива делается на быстрое избавление от боли и на то, что не нужно свой организм травить химией, употребляя различные лекарства.
Креативы
Один из применяемых для суставов подходов — это «медицина». В нем чаще всего изображается больной сустав, средство для его лечения и доктор. Некоторые вебмастера таргетируются на молодую аудиторию — это в основном спортсмены. В этому случае в креативах используются фотографии или силуэты атлетического тела.
Также хорошо работает подход, в котором изображаются мази и компрессы, нанесенные на сустав.
Гео
Суставы успешно льются по всему миру, но все же лучший конверт наблюдается в развивающихся странах Восточной Европы и ЛатАме. На постсоветском пространстве и Азии офферы этого типа хорошо залетают при использовании в продвижении подхода, основанного на народной медицине.
Потенция
Неправильный образ жизни большинства людей отражается и на их репродуктивной функции — нарушением потенции страдают люди во всех развитых странах (сидячий образ жизни, стрессы и т. д.). Причем если раньше это было проблемой старшего поколения, то сейчас от нее страдают и молодые люди. По этой причине популярность офферов и их аудитория постоянно растет. Сегодня партнерки рекомендуют лить потенцию на мужчин в возрасте 30-55 лет.
На данный тип нутра-офферов лучше всего продвигаются лендинги и креативы, в которых отмечается натуральный состав препарата и длительный эффект после применения. Также нужно указывать, что действие препарата наступает достаточно быстро.
Креативы
Препараты для потенции продвигаются в основном ассоциативным методом. То есть картинка должна представлять собой набор элементов, по совокупности которых аудитория без труда сможет понять, что рекламируется препарат для повышения потенции.
Гео
Офферы на потенцию популярны во всех странах. На них не такая высокая конверсия, как, например, на похудение или суставы, но при этом и выше выплата. Лучше всего конвертят страны Tier-1.
Увеличители
К препаратам этой категории нутры в арбитраже относят различные крема, мази, а также пищевые добавки для увеличения мужского достоинства. Целевой аудиторией увеличителей являются мужчины в возрасте 25-40 лет. Однако некоторые вебмастера таргетируются на мужской пол опосредованно — через их женщин.
Лендинги и креативы данного типа нутра-офферов обещают быстрый эффект и новые ощущения в интимной жизни. При этом подчеркивается безопасность применения препаратов и натуральные свойства компонентов «для роста».
Креативы
По аналогии с товарами для повышения потенции, при продвижении увеличалок, в креативах используется ассоциативный ряд.
Гео
Увеличители хорошо продаются в таких странах, как Индия, Непал, Индонезия, Перу, Бразилия — то есть в странах так называемого третьего мира и частично Tier-2. В развитых странах Западной Европы и США данный тип офферов продвигается хуже, но при этом выплаты в них выше.
Источники трафика
Нутра продвигается со всех популярных источников трафика. Какие-то из них подходят лучше для офферов этой вертикали, в других — конверт хуже. Подробно о наиболее популярных в этом году источниках расскажем ниже.
Facebook
Есть два способа продвижения нутры через данную соцсеть. Один из них — запуск рекламной кампании на ссылку. Тут следует учитывать, что все перечисленные в этой статье категории нутра-товаров являются запрещенными к показу, поэтому необходимо тщательно клоачить линк. Кроме того, придется поэкспериментировать с креативами, так как алгоритмы соцсети уже хорошо обучены и тот подход, который залетал 1 год назад, сегодня будет баниться.
Проще всего через данный источник запускать суставы, поскольку в этой поднише легче подобрать креатив, который пропустит соцсеть. Сложнее запуститься на похудение, так как самый популярный подход «до и после» уже практически невозможно пропихнуть. Потенцию и увеличители через Facebook Ads уже почти никто не запускает, поскольку детище Цукерберга выносит любые конвертящие креативы.
Второй вариант залива с Facebook — это добыча условно-бесплатного трафика. Под этим подразумевается нативное размещение ссылок на офферы с прогретых авторегов в различных группах, где собирается целевая аудитория. Например, в садово-огороднической группе можно спамить суставами. В группы с фитнесом для женщин за 30 можно бросать похудалки и т. д.
Google Ads
В этом источнике трафика вебмастера ожидают те же проблемы, что и в Facebook. К тому же трафик с Google год от года становится дороже, поэтому для продвижения товаров с невысокими ставками выплат он становится все менее привлекательным. С него запускают нутру разве что эксклюзивные офферы на дорогие гео — США и Западную Европу.
Точно можно сказать, что не стоит начинать свой путь в арбитраже с запуска нутры с Google Ads. Этот источник трафика подойдет более опытным вебмастерам, которые знают, как можно в нем запуститься дешево.
Рекламные сети
В этом источнике самый дешевый трафик и при этом высоко конверсионный. В рекламных сетях нет запрета на продвижение любых нутра-офферов и в них заходят любые креативы. Классический способ продвижения нутры — это пуши. Однако его недостаток заключается в том, что пользователю необходимо дать согласие на получение уведомлений, что сильно снижает процент охвата аудитории.
Однако в некоторых рекламных сетях есть усовершенствованный формат пушей, который не требует разрешения на подписку. Например, в сетке MyBid — это InPage Push.
Помимо этого, нутра хорошо продвигается рекламным форматом Popunder. Вкладка, которая открывается фоново после клика юзера на сайте, по сути, является прелендингом и содержит максимум информации о продукте, которая может его зацепить. На следующем скриншоте показан пример, как нативкой на сайт встроена реклама нутра-оффера на болезни мочеполовой системы.
Помимо доступности множества форматов рекламы, в этом источнике отсутствует необходимость клоачить офферы и пытаться обманным путем пройти модерацию. Кроме того, рекламные сети заинтересованы, чтобы вебмастер лил плюс, так как это напрямую влияет на их заработок.
Некоторые рекламные сети довели свой уровень сервиса работы с партнерами до того, что их взаимодействие выглядит как работа в одной арбитражной команде. Например, в MyBid используется система fully managed, суть которой заключается в том, что менеджер сетки самостоятельно запускает и оптимизирует рекламные кампании. Вебмастер согласовывает с ним ставку, бюджет, креативы, а всю ручную работу выполняет сотрудник сети. Такой подход позволяет добиться большей результативности за короткий срок и потратить меньше денег на тесты.
Кейсы
В заключении статьи опубликуем несколько кейсов, демонстрирующих доходность в вертикале нутры при заливе с разных источников трафика.
$10 000 c Faceboook на суставы
Вебмастер прогрел и запустил 4 трастовых Facebook аккаунта, чтобы диверсифицировать риски в случае бана одного из них. На каждом из них он залил по одной рекламной кампании с тремя адсетами, по одному объявлению. Во всех кампаниях были разные нутра-офферы, чтобы они не конкурировали друг с другом.
Один аккаунт отлетел через несколько часов после запуска. Предположительной причиной были креативы, которые сначала Facebook апрувнул, а затем забанил кампанию еще до начала открута. Арбитражник постарался их сделать максимально нейтральными, но в оффере на потенцию это сделать крайне сложно и нейронка соцсети спалила их.
Еще 2 кампании крутились на протяжении недели в ноль, либо небольшой плюс. В них были офферы на похудение и омоложение. Спустя 7 дней одна кампания перестала откручивать бюджет, а на второй при его поднятии слетела оптимизация. В итоге парень их стопнул.
Четвертый аккаунт был залит на суставы и очень быстро нашел нужную аудиторию. Кроме того, кампания довольно хорошо реагировала на повышение бюджета и дала слить парню за 3 недели почти $8 000. Заработок составил чуть больше $10 000, то есть чистый профит был на уровне $2 000.
Заработок $13 350 с пушей
В этом кейсе арбитражник сливал через рекламную сеть MyBid новый оффер-похудалку на США, используя формат InPage Push. Парень выбрал этот формат по рекомендации менеджера сети, он же ему и посоветовал использовать подход к креативам «до и после». В качестве теста парень запустил две кампании с отдельным таргетингом на мужчин и женщин. По итогу тестового открута обе они показали примерно одинаковый результат, и вебмастер решил масштабировать их.
Спустя время он запустил еще одну рекламную кампанию с таргетом сразу на лиц обоих полов. Для этой кампании менеджер выбрал наиболее конвертящие регионы и сайты. Кроме указанного выше подхода к крео, были также использованы картинки с пищевыми добавками. Они сопровождались месседжами о том, что средство проверено временем, стоит недорого и состоит из природных компонентов. В отличие от «до и после», данный подход рассчитан на более старшую возрастную категорию.
Таким образом, тактика залива пушей, рекомендованная менеджером MyBid состояла в следующем:
- Сначала был протестирован рекламный формат и гео;
- Отобраны лучшие площадки и регионы;
- Кампания масштабирована с повышенным бюджетом и ставкой на лучшие регионы страны и сайты, где было больше всего конверсий;
- Добавлены новые креативы, чтобы захватить более старшую аудиторию и тем самым полностью выжать оффер.
Результат залива следующий: за 17 дней на привлечение трафика с In-Page Push было потрачено $7 015. Партнерка выплатила вебмастеру за этот траф $13 350. То есть профит арбитражника составил $6 335.
