В этой статье мы разберем элементы рекламного кабинета Гугл-рекламы, инструменты, необходимые для запуска рекламы, покажем как настраивать кампании и приведем несколько успешных кейсов.
Читайте также: Что такое CPA-маркетинг и как с помощью него зарабатывать
Про форматы рекламы в Google Ads
Гугл позволяет запускать рекламу в нескольких форматах. Вебмастера могут лить на офферы с различных площадок. Подробнее о каждом из форматов ниже.
КМС представляет собой наиболее дешевый источник трафика, который не сильно жалуют вебы по причине его низкого качества на фоне других форматов. Контекстно-медийная сеть состоит из сайтов-партнеров Google, владельцы которых получают вознаграждение от компании-поисковика за клики юзеров по рекламе на их ресурсах.
Для создания рекламных объявлений используется текстовый формат — создание заголовков и описаний. Также можно использовать картинки и видео. Регулировать показ текстового или визуального формата в КМС вебмастер не может, равно как и таргетироваться на конкретный тип пользователей. Алгоритмы Гугла самостоятельно выбирают тип показываемого юзеру контента. Именно поэтому многие недолюбливают этот формат рекламы Google. При этом его дешевизна позволяет получать недорогие конверсии за счет объема закупаемого трафика.
UAC-трафик на порядок дороже КМС, но коэффициент конверсии в нем значительно выше, особенно при использовании видео-креативов. В этом формате рекламы алгоритмы Google тестируют разную аудиторию, находя целевых пользователей и показывая им объявления. Тестирование происходит на протяжении достаточно большого промежутка времени, и кампания скручивает значительный бюджет. Точный таргетинг аудитории по полу, возрасту и другим параметрам в UAC настроить нельзя.
Результаты открута идентичных рекламных кампаний Google UAC будут отличаться. Алгоритм машинного обучения функционирует при каждом запуске рекламы по-разному и находит различные аудитории. Еще одной особенностью этого формата является то, что среди нескольких добавленных в объявление креативов, алгоритм по результатам тестов самостоятельно выберет наиболее релевантные из них и покажет аудитории.
Например, при рекламе мобильного приложения, если не добавлены картинки и тексты, то UAC возьмет их самостоятельно из самого приложения и сформирует объявление для показа. Таким образом, создавать объявления, как таковые, в Google UAC нет необходимости. Достаточно добавить описания, заголовки и медиа-контент, а Гугл сделает все остальное.
Поиск предоставляет наиболее релевантный трафик для рекламных объявлений. Когда человек вводит поисковый запрос, например, «английский язык обучение», первые строки выдачи показывают ему рекламу обучающих курсов. Вероятность того, что он кликнет по такому объявлению, очень высока, поскольку юзер видит то, за чем он пришел в поисковик.
В рекламных объявлениях под поисковый трафик, самое важное — это подбор ключевых слов, чтобы объявления показывались нужной рекламодателю аудитории. В отличие от медийной рекламы Google, стоимость целевого действия в поиске гораздо выше. В целом цена клика поисковой рекламы зависит от конкуренции в нише, товар или услугу в которой продвигает рекламное объявление.
Арбитражные вертикали под Google Ads
Многие CPA-сети и рекламодатели приветствуют трафик из Google Ads. Однако не все офферы можно без проблем залить через этот источник.
Беттинг и гемблинг Google разрешает сливать только на те страны, где легализирована деятельность казино и букмекерских контор. К тому же, объявления должны соответствовать строгим правилам, предъявляемым Гуглом для этого вида контента. В основном, «по правилам» продвигаются крупные бренды, но нередко в выдаче можно увидеть и менее известные онлайн-казино. На скриншоте ниже показаны результаты поиска по соответствующему запросу под гео США;
Нутра в Гугле под запретом. Модерация не пропустит объявления, которые продвигают лекарственные препараты, да еще и обещают при этом решить многолетние проблемы юзеров со здоровьем. Также не получится без клоаки залить фарму для повышения потенции, увеличения различных частей тела и прочие сомнительные снадобья. Для запуска нутра-офферов потребуется делать вайтпейдж, который будет показываться модераторам объявлений;
Белая товарка залетает в Google без проблем. Легко можно настроить кампании под продажу одежды, мебели, техники, оказанию услуг. Сложности могут возникнуть с продвижением товаров категории YMYL (Your Money or Your Life). В применении к понятию белой товарки к ним относятся, например, детское питание, игрушки для малышей. В финансовых вертикалях — это офферы МФО (микрокредитных финансовых организаций), страховых компаний и прочее;
Финансы — достаточно дорогая и высококонкурентная вертикаль. Как и в ситуации с гемблингом и беттингом, продвигаемый продукт должен быть легализован в конкретном гео, а рекламодатель — иметь разрешение от финансовой организации на его продвижение;
Essay — является белой нишей для Гугла, однако в некоторых странах запрещены сервисы, которые оказывают помощь студентам по написанию курсовых и контрольных работ. В данной нише важно четко определиться с целевой аудиторией. При отсутствии точного таргетинга в Google Ads, приемлемую стоимость конверсии будет обеспечивать низкая цена клика;
Дейтинг — условно разрешенная для рекламы ниша. Без проблем можно лить только на официальные сайты знакомств. Использовать адалт-крео, тексты нельзя, равно как и продвигать под видом дейтинга сайты для взрослых и прочую чернуху;
- Мобильные приложения и игры — можно продвигать в Google, но сложно и дорого, поскольку это высококонкурентная ниша.
По остальным арбитражным вертикалям, нужно интересоваться в партнерке, проливают ли их офферы через Google Ads. Также имеет смысл поработать с Google Trends, Google Keywords, спай-сервисами, чтобы понять уровень конкуренции в нише, и какими методами можно продвигаться.
Кроме всего прочего, в бюджет кампании Google Ads необходимо закладывать использование таких инструментов как аккаунты, клоака, антидетект-браузеры и прокси.
Личный кабинет Google Adwords
Чтобы начать работу с рекламным аккаунтом Гугл, нужно создать новый профиль в антидетект-браузере, открыть новую страницу браузера и залогиниться в купленном аккаунте через один из Google-сервисов. В аккаунт можно войти авторизовавшись, например, в YouTube, Диск или Почте.
Далее нужно перейти на сайт Google Ads, где можно будет создать рекламный аккаунт. Для этого нужно нажать кнопку «Начать сейчас» в правом верхнем углу открывшегося экрана.
Платформа предложит создать первую кампанию. Нужно выбрать опцию «Создать аккаунт без кампании».
Подтвердив данные о стране аккаунта и платежных данных, которые Гугл подтягивает автоматически по гео прокси, пользователь попадает в личный кабинет Google Adwords. В нем создаются рекламные объявления, показывается статистика запущенных рекламных кампаний и т.д.
Заполнение платежной информации
Чтобы начался открут рекламной кампании, необходимо подвязать к аккаунту карту. Для этого в разделе «Настройки» или «Оплата», нужно выбрать подраздел внесения платежных данных.
Затем скролим страницу ниже и заполняем адрес плательщика. Можно взять рандомный из гео платежки. После этого нужно вписать в соответствующие поля номер карты, срок ее действия и CVV. Важно делать это вручную, поскольку данные добавленные копипастом могут быть идентифицированы эквайером, как «подозрительные действия» и платежа не привяжется.
Карта, которая будет привязываться к аккаунту, в идеале должна быть выпущена банком того гео, на которое будет заливаться реклама. В противном случае вероятность ее успешной привязки и/или долгой жизни аккаунта кратно снижается.
В арбитражном комьюнити есть мнение: один аккаунт = одна карта. Это формула актуальна для карт, которые выпущены за несколько минут до привязки. Если платежка выпущена давно и имеет хороший траст — с нее оплачивались каки-то сервисы, выполнялись мелкие платежи, ее можно привязывать к нескольким аккаунтам. Важно на всех из них использовать одно и то же имя пользователя.
Запуск прогревочной рекламной кампании
Перед тем, как запускать рекламу на целевой оффер, необходимо прогреть аккаунт. Под этим следует понимать создание объявления, продвигающего какой-то легальный бизнес и запуск рекламы с небольшим ежедневным бюджетом $2-5. Это действие дает возможность получить дополнительный траст за счет легкого прохождения модерации.
Пролив в течение 1-3 дней прогревочную кампанию, ее можно остановить, либо параллельно с ней запустить целевой оффер. Ниже поэтапно показан запуск прогревочной рекламной кампании.
Сначала нужно зайти в Google Ads и нажать «Создать новую кампанию». В открывшимся окне выбрать «Не указывать цель».
Скролим страницу вниз и выбираем тип кампании «Умная».
Далее нужно указать название кампании. Целесообразно выбрать тематическое продвигаемому бизнесу.
Следующим этапом нужно выбрать компанию для продвижения. Для этого в Гугл картах можно выбрать локацию, в которой будет продвигаться целевой оффер и найти в ней какой-нибудь оффлайн-бизнес. Это может быть кофейня, пиццерия, спортивный клуб и прочее.
В следующем окне настройки рекламной кампании указываем сайт, который выбран для продвижения.
Далее нужно выбрать цель рекламной кампании. В конкретном примере — это «Увеличение количества звонков», но можно использовать любую другую цель, на выбор.
В следующем окне необходимо указать как минимум 3 заголовка и 2 описания к объявлению. Чаще всего Google заполняет их самостоятельно, исходя из данных, представленных на продвигаемом сайте. Также их можно написать вручную.
После заполнения заголовков и описаний нужно добавить ключевые слова. Их можно выбирать либо из предложенных рекламной сеткой, либо придумать свои. Рекомендуется выбрать не более 3-5 ключей.
В следующем окне необходимо установить дейли-бюджет рекламной кампании.
Последним этапом нужно проверить все данные рекламной кампании и опубликовать ее.
Как правило, белые рекламные кампании проходят модерацию в течение нескольких часов.
После того, как объявление скрутит $5-10, можно запускать кампанию на целевой оффер или мобильное приложение. Производится это аналогично тому, как запускалась прогревочная компания, но в зависимости от цели выбираются соответствующие опции в Google Ads.
При создании целевой рекламной кампании необходимо обратить внимание на некоторые нюансы, о них пойдет речь ниже.
Бюджет кампании
Если в прогревочной кампании выбирается минимальный бюджет, то от целевой каждый арбитражник ожидает открут максимально возможного спенда. Однако не стоит торопиться, изначально бюджет необходимо установить в пределах $25-50. Если поставить аномально высокий дейли-бюджет, аккаунт может улететь в бан. После апрува кампании, повышать его нужно постепенно — на 15-20% в сутки. В этом случае больше шансов, что кампания будет откручивать долго и со временем выйдет на высокий спенд.
Ставка
Стратегия назначения ставок у каждого вебмастера своя. В зависимости от цели кампании можно выбрать рекомендуемую цену, максимальную ставку, либо установить собственную. От ставки зависит прибыльность и ROI, поэтому к ее назначению стоит подходить взвешенно.
Таргетинг
В зависимости от оффера и целей кампании нужно указать страну целиком или отдельные локации, на которые он будет продвигаться. Также вебмастер может выбрать тип аудитории, для таргетинга, (Целевое значение) и исключить ту аудиторию, которая проявляет интерес к нужному гео, но физически не находится в нем.
Настройки таргетинга в этом источнике трафика оставляют желать лучшего. Для более точного попадания в целевую аудиторию можно выбрать другие рекламные сети, например, MyBid, которые предлагают разные форматы.
Ключи
Ключевые запросы также позволяют таргетироваться на целевую аудиторию. Целесообразнее указать широкое соответствие, чтобы показы были по всем запросам, которые содержат нужные ключи. Также можно применять фразовое соответствие, то есть несколько видоизмененные и близкие по смыслу слова.
Кроме этого необходимо взвешенно подойти к выбору минус-слов, чтобы бюджет кампании не скручивался на ненужные ключи. Также с осторожностью следует использовать запросы конкурентов. С одной стороны по ним можно продвигать свой оффер на уже прогретую аудиторию, с другой — если это высокочастотные запросы, конкурировать с ними будет сложно. Высока вероятность слива бюджета «в молоко».
Оптимальное решение для начала пролива оффера — это использование среднечастотных ключей. Также имеет смысл присмотреться к низкочастотным запросам — просчитать сколько трафика можно привлечь ими. Под низкочастотными понимаются, как правило, «длиннохвостовые» запросы. Преимущество их в том, что они решают узконаправленные запросы клиентов и при правильной проработке могут приводить высококонверсионный трафик.
В любом случае работу того или иного подхода при назначении ставок, таргетинге или подборе ключей, необходимо протестировать на малом бюджете. Конкретной информации и внятных рекомендаций по поводу оптимальных настроек кампаний Гугл не дает. Другие рекламные сети более лояльны к своим вебмастерам. Их менеджеры сопровождают вебов на всем пути создания и запуска рекламы, а также помогают подобрать наилучшую ставку. Примером такой сетки является MyBid.
Кейсы по арбитражу трафика Google Ads
Кейс: похудалка с профитом 179 000 рублей за 2 месяца
Менеджер партнерки порекомендовал вебмастеру затестить оффер Slimbiotic на гео Молдова. Он проанализировал популярность продукта в Google Trends и решил запустить рекламу с Google Ads. Ключевые слова для объявлений парень собрал в Гугл-планировщике. Использовал запросы как на русском, так и на румынском языках.
Клики в Молдове по этому офферу были в разы меньше, чем в других гео, а выплата не сильно отличалась от той же России — 650 рублей, против 800 рублей.
Все 4 потока были запущены на русском языке, но в последующим арбитражник планировал разделить кампании на сегменты. Лучше всего показал себя в работе прелендинг «Минздрава».
Лендингов тестировалось несколько, но больше всего лидов приходило с приведенного на скриншоте ниже.
Две кампании из четырех с горячими и теплыми ключами отливались в поиске. Другие две — собирали КМС трафик и отличались самой высокой стоимостью клика.
За два месяца вебмастер слил 132 887 рублей, а 4 рекламных кампании принесли ему совокупно за это время чуть больше 20 000 кликов. Затем стоимость лида стала увеличиваться со средней цены в 2 рубля до 8 рублей, и парень решил остановить открут. За время пролива было получено 480 лидов, которые принесли 312 000 рублей. Таким образом, ROI получился 139%, а профит составил почти 180 000 рублей.
Кейс: заработок $44 000 за месяц на гембле
Арбитражник решил протестировать оффер VulkanVegas на свежем гео — Чили. Он заливал UAC-трафик на мобильное приложение-прокладку по модели выплат CPA, со ставкой выплаты за активного пользователя в размере $97.
Приложения парень использовал с гембловым дизайном, что позволило кампаниям быстрее обучиться и найти целевую аудиторию. Это поспособствовало тому, что качество приводимого трафика было высокое и у рекла не было к нему претензий. При этом из-за откровенно казиношного дизайна несколько приложений отвалились в период отлива, но партнерка оперативно заменила их вебмастеру на новые.
Для слива рекламы использовались 2 трастовых аккаунта, которые прогревались на протяжении 3 месяцев и обошлись парню в $100. Из креативов использовались только видео, поскольку вебмастер решил таргетироваться исключительно на YouTube-трафик.
В результате чуть больше чем за месяц арбитражник слил $39 115, а заработал $44 117. За 34 дня было получено 867 перводепов. Таким образом ROI составил 112,79%
Кейс: $3 070 профита на Essay-оффере за 60 дней
Вебмастер сливал оффер по написанию резюме «Resumojo.org» на США. Выбор пал на такой нестандартный продукт, поскольку он не подвержен сезонности, в отличие от многих других офферов ниши, которые привязаны к периоду активности студентов. К тому же слив происходил во времена пандемии, когда многие люди вынуждены были искать себе новую работу.
Через сервис Google Trends парень нашел релевантные ключевые слова для рекламной кампании и штаты, в которых запросы на написание резюме были наиболее востребованы.
Изначально вебмастер протестировал площадку Linkedin, логично предположив, что там будет самый целевой трафик. Но тест показал, что стоимость клика там составляет почти $5. В Google, как оказалось, этот показатель был в 2 раза ниже.
В результате, за 2 месяца арбитражнику удалось заработать в Google Ads $4 070, потратив на привлечение трафика и расходники $1 000.
Заключение
Чтобы наливать трафик с Google Ads важно закупить качественные аккаунты — аренду или хороший фарм. Также нужно иметь антидетект-браузер, мобильные или резидентские прокси и научиться клоачить ссылки. Для залива трафика с MyBid всего этого не нужно. Более того, вебмастеру с выбором гео, креативов и другими решениями поможет личный менеджер, который запускает кампанию и управляет ею.
