Арбитраж еще жив, или стоит ли сегодня начинать лить трафик?

В сегодняшней статье мы разберем актуальность источников и офферов в арбитраже трафика. Расскажем, какие изменения произошли в нишах, куда имеет смысл заходить с нуля, а где понадобится арбитражный бэкграунд и значительный бюджет. 

Что такое арбитраж трафика

Вложил $100, заработал $200, собрал капитал и вложил $1 000, после чего заработал $2 000, а дальше по нарастающей. Именно так представляют себе перепродажу трафика многие обыватели. На самом деле не все так просто. Зачастую поиск профитной связки, которая позволяет зарабатывать по вышеупомянутому принципу, занимает у арбитражников немало времени, денег и нервов. Так что же такое арбитраж?

Арбитраж трафика представляет собой покупку аудитории сайтов, соцсетей, мессенджеров, с последующей ее перепродажей рекламодателям по более высокой цене. Например, привлечение покупателя на конкретный товар с контекстной рекламы Яндекс Директ обошлось арбитражнику в $15. Рекламодатель или партнерская программа выплачивает ему за этого покупателя вознаграждение в размере $30. Таким образом его маржа (или ROI) составляет 100%, а чистая прибыль — $15. 

Соответственно, основная цель вебмастера — это снизить расходы на привлечение трафика, чтобы получить более высокий ROI. Для этого он тестирует различные креативы, лендинги и прелендинги. Также он может экспериментировать с разными офферами или же нишами. Помимо этого, необходимо подобрать оптимальную ставку, выбрать бюджет, а затем его оптимизировать в процессе открута рекламной кампании.

Основные принципы арбитража остаются неизменными, но подходы к сливу трафика меняются постоянно. Ниже мы расскажем об особенностях арбитража трафика. Но прежде, опишем основные понятия аффилейт-маркетинга, чтобы с информацией мог разобраться даже новичок.    

Основные понятия в арбитраже трафика

Покупка трафика, как уже было отмечено, происходит на различных онлайн-площадках с большим количеством пользователей. В арбитражной среде их называют источниками трафика. Самые крупные из них — Facebook, Instagram и Google. Они привлекают внимание вебмастеров своей огромной аудиторией. Однако они позволяют рекламировать далеко не все продукты. 

Не менее популярны рекламные сети, которые аккумулируют большое количество сайтов-партнеров для размещения на них рекламы. Одним из примеров является MyBid. В ней можно продвигать практически любые офферы на многомиллионную аудиторию по всему миру.

• Оффер — это коммерческое предложение продукта рекламодателя, в котором описываются его основные характеристики, условия для продвижения, требуемое качество к трафику, выплата вебмастеру и т.д.;
• Креатив — это фото или видео, которое используется для продвижения товара или услуги в источнике трафика. Также в креативах применяются текстовые или голосовые вставки для привлечения внимания пользователя. Креатив является первым пятном контакта юзера с продвигаемым продуктом;
• Лендинг — это посадочная страница, на которою ведется трафик. На ней содержится информация о продукте и его преимуществах, акции, скидки, бонусы, а также окно заявки, в котором пользователь может совершить заказ;

• Прелендинг — используется для подогрева интереса юзера к продукту. Он является промежуточным звеном между креативом и лендингом. Прелендинг содержит экспертную информацию о продукте, данные научных исследований или отзывы о его покупке инфлюенсерами;
• Связка — совокупность разных элементов рекламной кампании, таких как: источник трафика, оффер, креатив, лендинг, прелендинг, бюджет, ставка. Связка является профитной, если комбинация ее элементов позволяет закупать трафик дешевле, чем его продажа рекламадателю;
• Лид — это потенциальный клиент, который заполнил лид-форму, либо другим способом оставил свои контактные данные для дальнейшей связи с рекламодателем. Наиболее распространенная форма оплаты вознаграждения вебмастера — это выплата за приведенные лиды.
   

Выше перечислены далеко не все арбитражные термины, но охвачены основные, которые необходимы для понимания того, как функционирует рекламная кампания.

Ниши в арбитраже 

Арбитражных вертикалей существует множество. Мир аффилейт-маркетинга настолько динамично развивается, что некоторые из них изжили себя, другие, наоборот, получили второе дыхание. Кроме того, возникают новые ниши, которые характерны для текущего момента времени. Ниже перечислены актуальные вертикали в арбитраже трафика.

Условно арбитражные ниши делят на 3 типа — это белые, серые и черные. Офферы белых ниш можно свободно запускать практически с любых источников трафика, без опасения получить бан. Серые и черные нужно клоачить, то есть показывать модераторам рекламы разрешенный контент, а пользователей направлять на нужный лендинг. В связи с этим для работы с ними нужен определенный арбитражный опыт.

К белым нишам, которые актуальны в нынешнем году, можно отнести следующие:

• Товарка. Это продажа физических товаров для дома, электроники, одежды и т.д. То есть это все товары, продажа которых не требует специального лицензирования или сложной системы сертификации. Когда маркетплейсы стали вытеснять мелкие интернет-магазины, многие вебмастера пророчили товарке забвение. Однако в 2023 году многие CPA-сети основательно пополнились товарными офферами, поскольку и рекламодатели, и арбитражники научились продвигать товары на крупных платформах электронной коммерции;
• Финансы. В эту вертикаль входят офферы от банков и кредитных организаций — микрозаймы, кредитные карты, и даже ипотека. В нынешнем году финансовой нестабильности во многих странах мира такие офферы пользуются популярностью, так как люди с помощью кредитования пытаются закрыть свои финансовые вопросы или адаптироваться к растущим ценам на предметы первой необходимости;
• Инфобиз. Это относительно новая вертикаль, стремительно набирающая популярность. Произошел бум роста различных образовательных платформ. Появилось очень много коучеров по разным направлениям — от того, как заработать много денег до духовного развития и обретения себя. Все это пользуется спросом, поэтому инфобиз-офферы очень хорошо конвертят;
• Мейнстрим-дейтинг. Знакомства в интернете достигли своего пика в период пандемии короновируса. В текущем году интерес аудитории к поиску пары или партнера для флирта ничуть не угас. К тому же в 2023 году возросло количество сайтов знакомств, что позволило зайти в нишу начинающим вебмастерам.

Преимущества белых офферов:

• Рекламные объявления/аккаунты не банятся источниками трафа;
• Нет необходимости усложнять связку, используя клоаку и другие технические решения;
• Низкий порог входа в нишу за счет широкого выбора офферов.
   

Недостатки белых офферов:

• Высокая конкуренция в профитных нишах и/или офферах;
• По многим товарам низкий уровень апрува лидов;
• Меньшая, в сравнении с серыми и черными вертикалями сумма выплаты вебмастеру. 
   

Теперь перейдем к серым нишам, актуальным для арбитража трафика:

• Гемблинг. Продвижение офферов онлайн-казино за 2 последних года монополизировалась крупными игроками, которые приводят SEO-трафик с поиска Google и Яндекс. В нынешнем году мейнстримом стал инфлюенс-трафик, который позволил зарабатывать в ней с относительно небольшими вложениями;
• Беттинг. Вертикаль, которая практически умерла в период пандемии короновируса, в 2023 году обрела вторую жизнь. Популярными стали не только ноунейм-прогнозы на непонятных Telegram-каналах. Блогеры грамотно прогревают свою аудиторию, ведут онлайн-трансляции в YouTube — они вывели этот инструмент на новый, более высокий уровень. Это в свою очередь положительно сказалось на профите. Кроме того, набирает популярность киберспорт и в партнерках появляется все больше таких офферов. Они в ближайшем будущем выведут беттинг из категории сезонных вертикалей, зависящих от крупных спортивных событий;

• Нутра. Вертикаль включает товары для похудения, увеличения различных частей тела, лечения хронических заболеваний, и прочих снадобий с недоказанной эффективностью. Они запрещены к продвижению крупными источниками трафика. Клоачить офферы стало не всегда выгодно, так как тот же Facebook стал жестче подходить к модерации серой товарки. При этом в 2023 году в арбитражном комьюнити все чаще всплывает информация о проливе нутры с мобильных приложений. Вебмастера утверждают, что прилы позволяют делать на нутре хорошие ROI;
• Крипта. Целевым действием офферов этой ниши является привлечение юзера к инвестициям в криптовалюту, форекс, бинарные опционы и т. п. Эта вертикаль стала набирать обороты 2 года назад, но все офферы в основном находились в привате и получить их вебмастерам было не просто. В 2023 году появилось больше крипто-рекламодателей, они выплачивают щедрое вознаграждение арбитражникам за каждый лид. При этом у них очень высокие требования к качеству трафика. Также сложность пролива этих офферов состоит в том, что минимальный депозит находится в пределах $250, что, как минимум, в 10 раз выше в сравнении с миндепом в гемблинге.
   

Плюсами серых ниш являются высокие выплаты и большой интерес пользователей к продуктам. Минусы состоят в необходимости покупать дополнительные расходники и сложности просчета ROI, так как источник трафика может повести себя непредсказуемо и рекламный бюджет сольется впустую.

К черным нишам относятся фишинг, кардинг и другие мошеннические схемы. Конечной целью скамеров является выманивание данных банковских карт. Все действия черных арбитражников являются преступными и уголовно наказуемы.

Источники трафика  

Выбирая источник трафика, необходимо обращать внимание на то, насколько он популярен в гео, на которое планируется слив. Также необходимо разобраться с настройками таргетинга в источнике. В том случае, если нужна его точная настройка, Google Ads будет не лучшим выбором, разумнее выбрать Facebook или рекламные сети. Если по тем или иным причинам нет возможности вникать в настройки таргетинга, лучше отдать предпочтение MyBid, менеджеры которого делают эту работу вместо байера. 

Самыми популярными в 2023 году источниками трафика у вебмастеров являются:

Facebook. Освоить работу с ним может за короткий период даже новичок. При этом в текущем году Facebook все больше закручивает гайки вебмастерам и легко запустить рекламу на серый оффер не удастся. Однако рынок наполнен софтом, который позволяет регистрировать аккаунты, запускать на автомате рекламные кампании. Зарабатывать в источнике можно за счет генерации объема объявлений, поэтому оптимально в него заходить командой, чтобы распределить нужный функционал;

Google. Аудитория поисковика и всех сервисов компании огромная, но и конкуренция во многих вертикалях в этом источнике очень жесткая. Отсюда и не дешевая стоимость рекламы. Самый качественный трафик приходит с YouTube, а наименее конверсионный — с контекстно-медийной сети, (КМС). Стоимость рекламы в двух указанных сервисах примерно одинакова. По этой причине те, кто льют через мобильные приложения, пытаются сделать крутые видеокреативы. При этом текстовое описание арбитражники умышленно делают корявое, чтобы реклама показывалась в YouTube и не выводилась в КМС;

Дзен (бывший Яндекс Дзен). Этот источник трафика стал популярным у вебмастеров за счет изменения внутреннего алгоритма рекомендаций, а также перепрофилирования из «читалки» в мультиконтентную платформу. С него сливают трафик в основном нативным способом — добавляя рефку в статьи, или видеоролики. Больше всего источник подходит для слива белой товарки, курсов и банковских офферов;

Рекламные сети. Позволяют сливать трафик практически на любые офферы и креативы — нет необходимости их клоачить. Основное преимущество, например, рекламной сети MyBid, в том, что менеджер помогает вебмастеру с настройкой рекламной кампании и ее масштабированием. Он напрямую заинтересован в успешном запуске рекламы и всячески помогает арбитражнику. Это ключевое отличие рекламных сетей от Facebook или Google, которые всячески пытаются помешать вебу залить рекламу. На рекламные сети сливают в большей степени адалт-офферы, мейнстрим и нутру. Также набирают популярность крипто-офферы. Через MyBid их удобно сливать за счет возможности использовать любые кликбейтные креативы и заголовки;

УБТ. Из бесплатных источников трафика, либо условно-бесплатных, популярны TikTok, YouTube и Telegram. С них заливают в основном гемблинг, беттинг, мейнстрим, а также нутру. Арбитражники используют в основном спам рассылки в соцсетях с реферальной ссылкой на оффер. На 100% бесплатного трафа не бывает — вебмастер несет затраты на аккаунты, прокси и прочий необходимый софт.

Заключение

Отвечая на вопрос жив ли арбитраж трафика, можно с уверенностью ответить утвердительно. Можно ли войти в арбитраж трафика с нуля? Тоже, да. Новичок может лить даже высококонкурентные ниши, например, приводя на гемблинг-офферы бесплатный трафик. В завершение статьи хотим дать новичкам некоторые советы:  

• Не стоит заходить сразу в несколько ниш, так как произойдет расфокусировка внимания и результата не будет ни в одной из них;
• Нужно изучить вертикаль, с которой планируется работа — выяснить все плюсы и минусы, с каких источников на нее заливают трафик. Также стоит понять целевую аудиторию ниши — их боли, потребности. Еще не помешает продумать хватит ли имеющегося бюджета на тесты в связке вертикаль-источник;
• Нужно выбрать несколько гео для теста и распределить бюджет на каждое из них в равных долях;
• По результатам тестовых проливов целесообразно определить ТОП-3 страны, которые дают наибольший профит и продолжать отливать их, постепенно увеличивая бюджет. Остальные кампании нужно стопнуть;
• Спустя пару недель из трех профитных гео нужно выбрать наиболее прибыльное, второе, и третье место по прибыльности. После этого необходимо оптимизировать рекламные кампании, распределив бюджет на масштабирование пропорционально тому, какое из них приносит больше денег.
   

Арбитраж стал сложнее. Фокус во многих вертикалях сместился в сторону инфлюенс-трафика и пролива с мобильных приложений. Это требует значительного бюджета, чтобы залететь в нишу. Классические источники, такие как Google и Facebook, стали более требовательны к качеству аккаунтов, прокси и креативам. С дешевыми расходниками рассчитывать на длительный открут рекламной кампании не стоит, даже если и получится ее запустить. 

Тем не менее арбитраж трафика всё также актуален и для новичков. Условно-бесплатный трафик позволяет прощупать нишу, протестировав оффер на предмет того, как он заходит аудитории. Это дает возможность более объективно принять решение, стоит ли проливать трафик на него с платных источников. Из них новичку целесообразнее выбрать те, где ненужны специальные знания. Например, в MyBid менеджер самостоятельно настроит кампанию и проконсультирует вебмастера по лучшим способам ее оптимизации и масштабирования.